爆款 采購總監的牌 馮彪林霜

馮彪的海鮮檔口，去年淡季差點撐不下去。
整條街的餐飲店都換了供應商，只有我沒走。
每個月保底三十萬的貨，雷打不動。
他拉著我的手說：姐，你是我的恩人，以后你的貨，永遠最優先。
今年旺季到了。
我提前一個月鎖貨，他滿口答應。
去提貨的時候，冷庫門口堵了三輛陌生的車。
馮彪正跟一個新客戶簽單。
我掃了一眼出貨單：同一批貨，單價比我低了兩塊五一斤。
還多送了兩百斤蝦。
我問他：老馮，我的貨呢？
他頭都沒抬：
今天貨緊，先緊著新客戶。你的往后排兩天。
我說：我鎖貨在先，價格還比人家貴？
馮彪把煙一掐：
淡季是淡季的價，旺季是旺季的規矩。
你一個打工的，替老板省那幾萬塊錢有提成嗎？
嫌貴就上別家拿貨，別耽誤我做生意。
檔口里幾個工人都在看我。
我沒說話，轉身上了車。
給公司八家門店的店長群發了一條：
即日起更換海鮮供應商，馮彪的貨全部拒收，已簽的按違約處理。
姐，這是認真的？
群里第一個炸的是四店的楊磊。
二店老周跟了一句：旺季換供應商？新貨源定了沒？
七店趙姐發了條語音，兩個字：支持。
八個店長，十分鐘回了六個。一店劉濤沒吭聲，他向來不在群里說話。五店林霜也沒出聲。
我沒等，直接打了林霜電話。
看到了？
看了。她的聲音不緊不慢。姐，我問一句，到底怎么回事？
我把冷庫的事說了。新客戶插隊、同一批貨低兩塊五、多送兩百斤蝦、他連頭都不抬。
林霜停了兩秒。
就這？
什么叫就這。
我的意思是，旺季嘛，貨緊很正常的。他態度是不好，但你把整條供應鏈全砍了，會不會有點沖動？
你的意思是我該忍著。
我是說做事得從大局出發。現在找誰接？整條街的檔口滿負荷運轉，誰有余量？八個店一起斷供，出了事誰扛？
我扛。
行。她頓了頓。你是負責人，你說了算。
掛了電話，手指攥著方向盤，指關節發白。
馮彪的電話響了第三遍我才接。
你發什么瘋？劈頭蓋臉，帶著煙嗓子。老周剛說了，你讓人拒收我的貨？
你不是讓我上別家拿嗎。我上別家了。
那是氣話！
那句'打工的替老板省錢有提成嗎'，也是氣話？
他沉默了一秒。打火機彈響，吸了一口，穩住了自己。
好，那句話是我不對。但你別拿這做文章。你八個店一天吃掉多少貨你沒數？這條街上旺季能穩定供你這個量的，就我一家。你出去轉一圈問問。
我會去問。
你問不到的。他笑了一聲。而且忘提醒你了，你做的是采購，不是老板。你斷了貨門店虧了，趙總不可能不找你算。你覺得他站你這邊？
那是我跟趙總之間的事。
行，你硬氣。那我也說句實在話——你現在回頭，今晚之前跟我吭一聲，我當什么都沒發生。過了今晚，這個價格，另算。
不用等今晚。不回頭了。
那就這么著。
掛了。
不到半小時，一店劉濤的電話來了。
他打你電話了？
剛掛。劉濤壓低聲音。他跟我說了句話，你注意著點。
什么話。
說他跟趙總有交情，這事他直接找趙總談。讓我們別聽你的。
我拇指在方向盤上敲了一下。
還有呢？
說林霜那邊他已經安排好了。具體沒講，但口氣很篤定。
安排好了。什么叫安排好了。
晚上八點，群里彈了一張圖。
林霜發的。馮彪檔口的出貨單，日期今天，品名、重量、簽收人——五號店，林霜。
底下一行字：
不好意思姐，之前訂好的退不了。旺季不能讓客人沒菜吃，我也是為大家好。
群里瞬間啞了。楊磊撤回了一條打到一半的消息。老周也噤了聲。
我放大那張出貨單，看了眼價格欄。
蝦，單價比馮彪給我的報價低了四塊。不是兩塊五，是四塊。
比給那個新客戶的還便宜。
他不是在做生意。是在從我內部拆墻。
手機又震了。陌生號碼，短信。
勸你識趣點。——老馮

你過來一趟公司。
趙總的電話，第二天一早到的。
語氣算不上好也算不上壞。但趙總從來不主動叫人去辦公樓。他半年才露一次面，其余時間不是應酬就是泡在會所。
今天專門叫我，一定有人提前鋪好了路。
辦公室里他坐在那把幾萬塊的皮椅上，桌面擺著一壺冰鎮的鐵觀音。
坐。
我坐了。
跟我講講，老馮那邊怎么了。
他違約在先。我按合同處理。
哪條違約了？
鎖貨不發，轉手低價賣給新客戶，當面讓我往后排。
趙總端起茶杯吹了吹，抿了一口。
他跟我說的不是這個版本。
我沒接話。
他說你找他要回扣，一斤兩塊錢，他沒答應，你就翻臉斷了貨。
茶杯擱在桌面上，發出很輕的響。
這事你怎么解釋？
趙總，我在公司干了四年。經手的每一筆采購都有底單，有合同，有三方對賬。如果我吃回扣，你賬上的數字不可能對得上。
我知道你做事一向利索。他點了下頭。但老馮也跟了我們三年。去年淡季你自己說的，全靠每月保底三十萬把他撐過來。現在旺季了，說斷就斷？
去年保他的時候他拉著我手說我是恩人。今年旺季把我往后排的時候他說我是個打工的。
趙總眼皮動了一下。
你說的這些我能理解。但做生意看的是利弊，不是情緒。你把人一刀切了，八個店的海鮮誰來供？
正在找。
找到了沒有？
還沒有。
沒找到就敢斷？他的語氣往下沉了一寸。你知不知道旺季每天每個店的海鮮流水多少？斷一天是多少錢？
我知道。日均三萬二，八個店一天就是二十五萬六。
趙總，馮彪給我們的報價比他給新客戶的高兩塊五。給林霜私下走的價，再低一塊五。同一批貨三個價。這生意你覺得還能做？
趙總放下茶杯，靠進椅背。
三個價的事我不清楚。你拿證據來。
出貨單我拍了，合同鎖貨條款也在。
我把手機遞過去。他翻了兩張截圖，表情沒變化。
這事我知道了。你先把供應鏈解決了，別讓門店斷貨。至于老馮——
他停了一下。
先別鬧太僵。他剛又打了電話，說愿意把價格降到跟新客戶持平，另外每月贈送五百斤蝦。
五百斤蝦。
在冷庫門口被趕走的時候一句好話都不說。發現八個店要沒了，五百斤蝦就冒出來了。
趙總，他今天肯降價不是認錯，是心虛。
我不管他心虛不心虛。我管我的門店不能斷貨。趙總站起來。你有三天時間。三天內找到能接手的供應商，我支持你換。找不到——馮彪的貨照收。
三天。旺季找供應商，三天。
他走到門口，回頭看了我一眼。
還有。林霜跟我反映，說你情緒化決策，給團隊造成了很大困擾。這話我在你們倆中間說，不傳出去。但你自己掂量。