巨頭扎堆布局，折扣市場為何成零售新藍(lán)海？

這兩年，零售賽道有一個現(xiàn)象格外引人關(guān)注：從電商巨頭到線下商超，再到本地生活平臺，各行各業(yè)的頭部企業(yè)都開始爭相入局折扣市場，硬折扣超市、城市奧萊等業(yè)態(tài)遍地開花。

先是京東，作為電商巨頭，旗下的京東折扣超市在2026年3月24日落地安徽宿州店，全國門店數(shù)量正式突破10家，從單店試點邁入?yún)^(qū)域規(guī)模化復(fù)制階段；今年春節(jié)假期，全國9家門店總客流直接突破700萬人次，實打?qū)嵉目土鲾?shù)據(jù)，印證了線下折扣消費的巨大潛力。

再是阿里，依托盒馬布局硬折扣賽道，旗下盒馬·超盒算NB目前保持著月均新開20-30家門店的高速節(jié)奏，2026年更是定下新增400家門店的目標(biāo)，沖刺800家門店總數(shù)，同時大力下沉縣城市場。

就連深耕本地生活的外賣平臺，也盯上了折扣零售的蛋糕。像快樂猴，2026年明確200家的拓店目標(biāo)，聚焦600-800㎡的社區(qū)型硬折扣小店，讓折扣好物走進(jìn)社區(qū)，觸達(dá)更多日常消費人群。

為何一向追求規(guī)模與品牌的大企業(yè)，紛紛瞄準(zhǔn)了“折扣”這個賽道？數(shù)據(jù)顯示，2024年中國硬折扣市場規(guī)模已突破2000億元，年復(fù)合增速高達(dá)28.5%，是線下零售中增速最快的賽道。

更關(guān)鍵的是，中國折扣零售市場仍有極大的挖掘空間。目前國內(nèi)硬折扣業(yè)態(tài)的滲透率僅為8%。而德國硬折扣滲透率達(dá)42%、日本也有31%，懸殊的差距背后，是尚未被充分激活的消費需求，也讓各大企業(yè)看到了布局的機(jī)會。

這場折扣市場的布局熱潮，并非只局限于線下，線上折扣渠道同樣迎來發(fā)展機(jī)遇。比如唯品會，作為線上品牌折扣的代表，已經(jīng)在這條賽道站穩(wěn)腳跟。

數(shù)據(jù)顯示，2025年唯品會全年凈營收達(dá)1059億元，整體規(guī)模穩(wěn)步增長；平臺SVIP活躍用戶增至980萬，持續(xù)保持兩位數(shù)增長，更貢獻(xiàn)了線上52%的銷售額。不到1千萬用戶撐起平臺銷售額的半壁江山，體現(xiàn)出用戶消費者對折扣模式的認(rèn)可。

說到底，大企業(yè)扎堆折扣市場的背后，是消費趨勢的深刻轉(zhuǎn)變。當(dāng)下消費者的消費觀念愈發(fā)理性，不再為品牌溢價、營銷成本買單，而是更看重“正品保障、高性價比”的核心需求，而折扣模式恰好精準(zhǔn)契合這份消費訴求。

對大企業(yè)而言，布局折扣市場，既是順應(yīng)消費趨勢的必然選擇。而線上線下折扣業(yè)態(tài)的發(fā)展，也讓折扣消費從“偶爾撿漏”變成日常選擇，未來隨著折扣業(yè)態(tài)的不斷完善，折扣市場的藍(lán)海還將持續(xù)擴(kuò)容。