騰訊與京東對比：數字世界與現實世界的商業邏輯

昨天看了騰訊和京東的財報，怎么說呢，兩家公司，兩個世界。怎樣的兩個世界呢？一個是躺著賺錢的世界，一個是跑著賺錢的世界。

我把數據攤開來給你看，或許會更直觀一點。先看騰訊，一年收入7500多億，凈利潤2200多億，接近30%的凈利潤。再看員工數量，11萬多人，簡單算一下，人均創造200萬左右。你聽到這里其實可以停一下，這已經不是普通意義上的賺錢了，這差不多叫印錢了。

為什么騰訊能做到？因為騰訊賣的是數字產品，游戲、廣告、社交，本質上都一樣，一套東西做出來之后，可以賣一次，也可以賣億次，成本幾乎不變，后面多出來的全是利潤。這就像什么？就像你寫了一本書，印一本書成本10塊錢，但你賣的是電子版，可以無限復制，賣一本和賣一億本成本幾乎一樣，這就是數字產品的本質，邊際成本接近于零。

好，我們再看京東，一年收入1.3萬億，比騰訊還高很多，但凈利潤只有200億左右，差不多就是騰訊的零頭，利潤率不到2%，員工多少？90萬人，是騰訊的8倍，人均創造幾萬塊，這才是現實世界的樣子。

京東干的是什么？倉儲、物流、配送、供應鏈，聽著是不是就很重？因為它真的很重，每多一單，就要多一份成本，多一個包裹就要多一段運輸，多一個用戶就要多一套服務，你多賣一單就真的多花一份錢。這跟騰訊是完全兩種邏輯，所以你會發現，這兩種完全不同的商業模式帶來的營收和利潤差距竟然如此之大。

騰訊在賺什么錢？他賺的是你可以不花的錢，你不打游戲、不刷視頻、不聊天，騰訊也不會影響你活著，但只要你有時間、有情緒、有社交需求，他就出現了，然后把這些東西全部變現，說白了，騰訊賺的是人性的錢。

那京東賺的是什么錢？不是你想不想花的錢，而是你必須要花的錢。吃的用的，生活用品家電這些東西，你可以晚買，但你不可能不買。所以，京東本質上是在做一件事，幫你完成生活，他賺的是剛需的錢。

所以，為什么很多人拼命創業做生意，最后利潤卻很低，因為我們大多數人在做的就是京東型生意，有成本，有能力，有庫存，有風險。你賺的每一分錢背后都是資源的消耗，而真正賺錢的公司都在想辦法做成騰訊型，不依賴人，不依賴物理空間，可以無限復制，可以規模化變現。

我想到一個句子來形容這兩種商業生態，現實世界是苦的，數字世界是甜的。

所以問題來了，如果有一天你要做一門生意，你是選擇去做一個離錢很近但很累的京東，還是去做一個離人性很近但很輕的騰訊？或者說的更直白一點，你是愿意賺必須的錢，還是賺可以不花但忍不住花的錢？這才是商業世界最底層的分水嶺。