昨天看了騰訊和京東的財報,怎么說呢,兩家公司,兩個世界。怎樣的兩個世界呢?一個是躺著賺錢的世界,一個是跑著賺錢的世界。
我把數據攤開來給你看,或許會更直觀一點。先看騰訊,一年收入7500多億,凈利潤2200多億,接近30%的凈利潤。再看員工數量,11萬多人,簡單算一下,人均創造200萬左右。你聽到這里其實可以停一下,這已經不是普通意義上的賺錢了,這差不多叫印錢了。
為什么騰訊能做到?因為騰訊賣的是數字產品,游戲、廣告、社交,本質上都一樣,一套東西做出來之后,可以賣一次,也可以賣億次,成本幾乎不變,后面多出來的全是利潤。這就像什么?就像你寫了一本書,印一本書成本10塊錢,但你賣的是電子版,可以無限復制,賣一本和賣一億本成本幾乎一樣,這就是數字產品的本質,邊際成本接近于零。
好,我們再看京東,一年收入1.3萬億,比騰訊還高很多,但凈利潤只有200億左右,差不多就是騰訊的零頭,利潤率不到2%,員工多少?90萬人,是騰訊的8倍,人均創造幾萬塊,這才是現實世界的樣子。
京東干的是什么?倉儲、物流、配送、供應鏈,聽著是不是就很重?因為它真的很重,每多一單,就要多一份成本,多一個包裹就要多一段運輸,多一個用戶就要多一套服務,你多賣一單就真的多花一份錢。這跟騰訊是完全兩種邏輯,所以你會發現,這兩種完全不同的商業模式帶來的營收和利潤差距竟然如此之大。
騰訊在賺什么錢?他賺的是你可以不花的錢,你不打游戲、不刷視頻、不聊天,騰訊也不會影響你活著,但只要你有時間、有情緒、有社交需求,他就出現了,然后把這些東西全部變現,說白了,騰訊賺的是人性的錢。
那京東賺的是什么錢?不是你想不想花的錢,而是你必須要花的錢。吃的用的,生活用品家電這些東西,你可以晚買,但你不可能不買。所以,京東本質上是在做一件事,幫你完成生活,他賺的是剛需的錢。
所以,為什么很多人拼命創業做生意,最后利潤卻很低,因為我們大多數人在做的就是京東型生意,有成本,有能力,有庫存,有風險。你賺的每一分錢背后都是資源的消耗,而真正賺錢的公司都在想辦法做成騰訊型,不依賴人,不依賴物理空間,可以無限復制,可以規模化變現。
我想到一個句子來形容這兩種商業生態,現實世界是苦的,數字世界是甜的。
所以問題來了,如果有一天你要做一門生意,你是選擇去做一個離錢很近但很累的京東,還是去做一個離人性很近但很輕的騰訊?或者說的更直白一點,你是愿意賺必須的錢,還是賺可以不花但忍不住花的錢?這才是商業世界最底層的分水嶺。
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.