FREELANDER神行者歸來，但換了故事的講法

3月31日，一個(gè)在汽車圈沉睡了近十年的名字——“FREELANDER神行者”，在上海外灘被重新激活。

這是一場信息量拉滿的發(fā)布會(huì)，奇瑞與捷豹路虎的股東雙方高層悉數(shù)到場；5年6款新車的激進(jìn)藍(lán)圖；華為乾崑、寧德時(shí)代、高通三家頂級(jí)科技公司為其站臺(tái)；還有一款名為Concept 97的概念車。

FREELANDER神行者的出現(xiàn)，會(huì)讓汽車行業(yè)充滿好奇：當(dāng)中國領(lǐng)先的智能化與電動(dòng)化供應(yīng)鏈，與老牌豪華車企的底盤與設(shè)計(jì)底蘊(yùn)深度融合，能夠催化出什么樣的產(chǎn)物？

從“技術(shù)換市場”到“能力換全球”

首先需要厘清的一個(gè)核心問題是：FREELANDER神行者是誰？

它既不是奇瑞的某個(gè)子品牌，也不是捷豹路虎的新產(chǎn)品。它是雙方股東以“戰(zhàn)略重構(gòu)”的方式，將一個(gè)經(jīng)典車型系列打造成一個(gè)獨(dú)立的全球豪華新能源科技品牌。

而這種方式，在過往的合資歷史中，是極為罕見的。

參考過去的合資模式，無論是早期的“市場換技術(shù)”，還是后來的“引進(jìn)消化”，本質(zhì)上都是外方輸出品牌與技術(shù)，中方負(fù)責(zé)生產(chǎn)與渠道，是一種線性的、單向的流動(dòng)。

而FREELANDER神行者則呈現(xiàn)出一種前所未有的雙向深度協(xié)同：捷豹路虎方面負(fù)責(zé)輸出最核心的美學(xué)設(shè)計(jì)、豪華調(diào)性，中方主導(dǎo)整合全球頂尖的供應(yīng)鏈和智能化資源。

拆解開來，這事實(shí)上就是“路虎的魂”+“中國的芯”。捷豹路虎貢獻(xiàn)了78年的設(shè)計(jì)積淀、全地形技術(shù)底蘊(yùn)，以及“神行者”這個(gè)曾經(jīng)暢銷全球的經(jīng)典IP；奇瑞則把其在智能化、電動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈上的整合能力，以及對(duì)中國市場乃至全球供應(yīng)鏈的深刻理解注入其中。

而FREELANDER神行者全球CEO文飛發(fā)布會(huì)上提到“深度融合、獨(dú)立運(yùn)營的中國團(tuán)隊(duì)，完全有能力在全球范圍內(nèi)，打造一個(gè)頂級(jí)的豪華新能源品牌”，其實(shí)是在宣告：中國汽車工業(yè)的合資合作，已經(jīng)進(jìn)入了從學(xué)習(xí)者向主導(dǎo)者轉(zhuǎn)型的新階段。

豪華定義權(quán)，還重要嗎？

如果說品牌模式的創(chuàng)新是骨架，那么FREELANDER神行者這次打出的“智能拉滿”牌，則是它試圖在市場上立住的靈魂。

在發(fā)布會(huì)上，華為、寧德時(shí)代、高通這三個(gè)名字被反復(fù)提及，而且合作的深度非同尋常。新車將全系標(biāo)配華為乾崑智駕ADS V4.1，并引入896線激光雷達(dá)數(shù)據(jù)來優(yōu)化全地形系統(tǒng)；與寧德時(shí)代聯(lián)合開發(fā)了首個(gè)全地形專用驍遙增混電池；全系首批搭載高通最新一代8397芯片，算力代際領(lǐng)先。

這一套組合拳下來，都是為了給FREELANDER神行者貼上全球領(lǐng)先的標(biāo)簽。

身處智能電動(dòng)時(shí)代，“豪華”的定義權(quán)正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。 過去的豪華，是NAPPA真皮、實(shí)木飾板、大排量發(fā)動(dòng)機(jī)的平順與靜謐。而現(xiàn)在的豪華，“體驗(yàn)的愉悅感”正在取代“物質(zhì)的占有感”，成為新的標(biāo)準(zhǔn)。

FREELANDER神行者的管理層很清楚這一點(diǎn)，因此在產(chǎn)品層面的細(xì)節(jié)上，概念車Concept 97的內(nèi)飾采用了“成本數(shù)倍于皮革的創(chuàng)新織物面料”，試圖用一種更科技、更環(huán)保、更符合新一代精英審美的材質(zhì)，去重新詮釋豪華。

而當(dāng)華為的靳玉志說出“FREELANDER神行者是高端豪華合資品牌陣營中，首個(gè)全系產(chǎn)品搭載華為乾崑智駕方案的豪華品牌”時(shí)，意味著FREELANDER神行者在智能駕駛這個(gè)新豪華的核心賽道上，拿到了當(dāng)前階段最好的入場券。

這種“技術(shù)頂配”的打法，在產(chǎn)品規(guī)劃初期會(huì)面臨極高的成本壓力，但對(duì)于一個(gè)新品牌而言，卻是建立用戶心智最快的方式。它要向市場傳遞一個(gè)明確的信號(hào)：我就是智能時(shí)代豪華SUV的技術(shù)天花板。

生而全球的野心與挑戰(zhàn)

在FREELANDER神行者的戰(zhàn)略中，還有一個(gè)詞被反復(fù)強(qiáng)調(diào)——“生而全球”。

為此，它構(gòu)建了一個(gè)橫跨中英兩國的運(yùn)營體系：上海全球總部、英國蓋頓全球設(shè)計(jì)中心、蘇州研究院、常熟智造基地。這近5000人的全球精英團(tuán)隊(duì)，試圖實(shí)現(xiàn)“全球資源+創(chuàng)新效率”的最佳組合。

產(chǎn)品規(guī)劃上，也提出了“1+3”的全球產(chǎn)品矩陣：以中國左舵為核心版本，同步開發(fā)國際左舵、右舵、歐盟三大全球版本。文飛強(qiáng)調(diào)：“不是把中國車賣到全球，而是從一開始就為全球造車。”

這句話很提氣，但也揭示了FREELANDER神行者即將面臨的諸多挑戰(zhàn)。

比如全球標(biāo)準(zhǔn)的高昂成本。 新車想要滿足全球9大安全標(biāo)準(zhǔn)體系，意味著從研發(fā)到供應(yīng)鏈，都需要極高的冗余和投入，進(jìn)而推高單車成本。

海外市場的認(rèn)知重塑挑戰(zhàn)同樣存在。 “神行者”這個(gè)名字在海外市場有很高的認(rèn)知度，但如今它變成了一個(gè)獨(dú)立的中國主導(dǎo)的科技品牌，如何讓海外用戶接受這種身份的轉(zhuǎn)變？如何讓他們相信，這個(gè)帶著“FREELANDER”徽章的智能電動(dòng)車，依然流淌著當(dāng)初那個(gè)征服全地形、深受皇室青睞的越野血液？這需要老練、高超的品牌溝通藝術(shù)。

最后是渠道與服務(wù)的落地。文飛在發(fā)布會(huì)上宣布今年要完成60城100店的目標(biāo)，且采用了“不壓庫、銷交服全授權(quán)”的新零售模式。在國內(nèi)市場，這種輕資產(chǎn)的代理制已經(jīng)被驗(yàn)證是新能源品牌快速擴(kuò)張的有效路徑。但在海外，尤其是在歐洲這樣的成熟市場，如何重建一套全新的、高標(biāo)準(zhǔn)的高端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其難度不亞于重新研發(fā)一款新車。

小結(jié)

回看FREELANDER神行者的誕生，它算不上品牌復(fù)活，也不是新勢力創(chuàng)業(yè)，更多算是一場融合了傳統(tǒng)底蘊(yùn)與現(xiàn)代科技的豪賭。

賭的是，在豪華新能源市場，用戶是否愿意為“經(jīng)典設(shè)計(jì)+頂尖科技”的組合買單。

賭的是，中國車企主導(dǎo)的合資模式，能否真正走出國門，在全球舞臺(tái)上與老牌巨頭同臺(tái)競技。

賭的是，在智能化定義豪華的下一個(gè)十年，一個(gè)集合了中外雙方最強(qiáng)資源的品牌，能否重塑全球豪華新能源市場的格局。

常熟工廠下線最后一臺(tái)路虎攬勝（參數(shù)丨圖片）極光，意味著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束。而FREELANDER神行者的登場，則宣告了一個(gè)新紀(jì)元的開啟。

這場賭局的結(jié)果尚未可知，但有一點(diǎn)可以確定：它為中國汽車工業(yè)的全球化探索，提供了一種極具想象力的新樣本。無論是成功還是挫折，F(xiàn)REELANDER神行者邁出的這一步，都將被記錄在中國汽車工業(yè)“由大到強(qiáng)”的轉(zhuǎn)型史冊(cè)上。

撰文｜袁夢泉

圖片｜網(wǎng)絡(luò)

編輯｜白術(shù)

審校｜蘭青青

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