河南是中原大省,這里不僅人口多,白酒品牌也多,河南酒友愛喝酒,悠久的飲酒文化也讓這里盛產(chǎn)好酒,對(duì)于喝酒而言,河南酒友從來不服輸,他們不僅酒量好,喝酒還特別規(guī)矩,從來不會(huì)藏著掖著,如果你到過河南喝酒,就會(huì)感受到這里的飲酒文化。
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不過河南的白酒也很奇怪,各種品牌在當(dāng)?shù)匾彩羌矣鲬魰裕ゾ?朵金花更是享譽(yù)各地市,但是品牌都是在本省出名,銷售市場(chǎng)也是僅限于河南本地,就連旁邊的山東、山西、河北都很少看到河南白酒,我老家就在山東,對(duì)于河南白酒這種現(xiàn)狀也是比較好奇,為此我利用到河南喝酒終于知道為啥河南白酒走不出中原,根本不是品質(zhì)問題。
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1、相互競(jìng)爭(zhēng)
河南白酒品牌多,競(jìng)爭(zhēng)也激烈,過去有宋河糧液和寶豐酒兩大名酒,后來又涌現(xiàn)出張弓酒、仰韶酒、杜康等等,其它各地市也有本省知名品牌,為了贏得本省市場(chǎng),各個(gè)品牌都用價(jià)格來爭(zhēng)取銷量,而且價(jià)格都特別便宜,所以也讓市場(chǎng)銷量并不理想。
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河南去年本省白酒銷售不到200億,而全國(guó)其它品牌共銷售8000億,人家四川也是白酒眾多,但是市場(chǎng)銷售幾千億,四川白酒價(jià)格還都屬于高端系列,幾十元的都少見,反而人家走出本省銷售全國(guó)各地。
2、宣傳問題
如今根本不是過去那樣看口碑贏得市場(chǎng)的年代,名酒都要大量投入宣傳,茅臺(tái)都享譽(yù)世界了,去年投入的廣告費(fèi)用都達(dá)到百億,所以才能銷售1800億,這都是成相對(duì)應(yīng)的,而河南白酒很少宣傳,90年代張弓酒紅遍大江南北,就是在央視做廣告原因,不然都沒人知道這款白酒。
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3、不會(huì)講故事
現(xiàn)在賣酒都是賣品牌文化,也是酒廠歷史底蘊(yùn),看看那些銷量前幾名的白酒,人家都是有著不同的故事,要不就是從3000年前就開始釀酒,歷史底蘊(yùn)深厚。再有就是過去秦始皇、漢武帝各個(gè)朝代的皇帝喝過此酒,過去還是宮廷御酒,其實(shí)這就是講故事,歷史也沒有依舊,更沒有人會(huì)調(diào)查,這就讓品牌有了賣點(diǎn)。
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而河南白酒都是實(shí)打?qū)崳膊毁F宣傳,更不會(huì)講故事,所以如今銷量才這點(diǎn),名酒宋河糧液連8億都沒有達(dá)到,寶豐酒才去年才賣10億,也就仰韶酒不錯(cuò),那也才40億,遠(yuǎn)不及外省其它品牌。下面這款好喝也是輸在宣傳和講故事上,所以銷售名氣都在貴州。
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文章的最后,大家覺得為啥河南白酒走不出中原呢?
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