285元30ML的《戀與深空》祁煜香水，是真愛信物，還是精準(zhǔn)收割？

祁煜生日限定香水上線

3月初，手游《戀與深空》里的“海神”祁煜過生日，官方順勢推出一款叫“塞壬之許”的角色香水。

瓶身設(shè)計(jì)如深海潮汐般漸變，香調(diào)被描繪成水生馥奇調(diào)的浪漫詩篇，意在讓玩家在噴灑的瞬間，仿佛能感受到臨空市海邊的微風(fēng)，與那個紅衣畫家的擁抱。

然而，當(dāng)玩家們沉浸在這場嗅覺想象中時，另一場關(guān)于價格、品質(zhì)與情感價值的輿論風(fēng)暴，已在社交網(wǎng)絡(luò)上悄然成型，將這款承載著無數(shù)少女心事的香水推向了風(fēng)口浪尖。

盡管官方默契地關(guān)閉了具體的銷量顯示，但互聯(lián)網(wǎng)的蛛絲馬跡從未撒謊。

據(jù)多方渠道估算，這款香水在預(yù)售開啟后的極短時間內(nèi)便售出數(shù)萬瓶，單品銷售額迅速突破3000萬元大關(guān)。還沒正式開售，預(yù)售階段就直接火出圈。

游戲香水定價引爭議

然而，與這潑天富貴相伴的，是鋪天蓋地的質(zhì)疑聲浪。

爭議的焦點(diǎn)，精準(zhǔn)地指向了兩個令人咋舌的數(shù)字：這款香水分兩個規(guī)格，30ml賣285元，50ml直接定價430元，換算下來每毫升接近9.5元。

第一個爭議點(diǎn)：定價實(shí)在偏高。在普通消費(fèi)者眼里，這個價位能挑祖瑪瓏、歐瓏等不少大牌經(jīng)典款，能入手大容量小眾沙龍香，甚至能買一整套平價香氛禮盒。

可它只是一款游戲衍生周邊，沒有知名調(diào)香師背書，也沒有老牌香水的品牌積淀，單靠一個“祁煜”的角色標(biāo)簽，就對標(biāo)輕奢香水，難怪路人看完都直呼看不懂、太離譜。

第二個爭議點(diǎn)：代工廠背景引發(fā)質(zhì)疑。隨著輿論發(fā)酵，這款香水的代工廠廣州市雪蕾化妝品有限公司被扒出。該廠平時主打平價香氛代工，在1688等批發(fā)平臺上展示的同類通用香水代工價格，批發(fā)價不過十幾塊，最多百來元。

對比祁煜香水售價，不少人直接喊話“這就是暴利”，算完成本賬更是直言品牌方割韭菜，把玩家當(dāng)冤大頭；也有路人感慨，二次元周邊溢價本就離譜，這次更是把“情懷稅”明碼標(biāo)價擺上臺面。

高價爭議下的消費(fèi)迷局

可就算爭議這么大，還是擋不住一些玩家的購買熱情。閑魚上找代拍、拼單的人擠破頭，小紅書、微博上全是曬單和蹲現(xiàn)貨的帖子，不少玩家直言：“我知道它成本不高，也知道溢價高，但我就是喜歡祁煜，就是想擁有。”

這就是整件事最魔幻的地方：所有人都知道它定價偏高，都清楚溢價不低，可依舊有大批玩家愿意買單。

然而，將爭議完全歸結(jié)為“不懂愛”或“太現(xiàn)實(shí)”都失之偏頗，我們需要更理性地審視這背后的產(chǎn)業(yè)鏈條。

輿論的矛頭直指代工廠“廣州市雪蕾化妝品有限公司”，似乎只要貼上“代工”二字，產(chǎn)品就自帶了“低質(zhì)高價”的原罪。但這恰恰暴露了大眾對現(xiàn)代香氛產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知盲區(qū)。

事實(shí)上，全球絕大多數(shù)香水品牌，無論貴賤，皆出自少數(shù)幾家大型代工廠之手。廣州市雪蕾化妝品有限公司成立于2001年，擁有超過20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，旗下自有品牌VIVINEVO遠(yuǎn)銷中東、巴西等地。

此外，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)存在復(fù)雜成本結(jié)構(gòu)，也不能將3000萬的銷售額簡單等同于“暴利”。

疊紙游戲作為IP持有方，支付的費(fèi)用不僅僅包含料體成本，更包含了巨額的IP授權(quán)費(fèi)、專屬調(diào)香研發(fā)費(fèi)、定制化包材開模費(fèi)，以及龐大的宣發(fā)與渠道成本。

而《戀與深空》作為頭部IP，其香水需要配合角色人設(shè)進(jìn)行專屬調(diào)香。為了貼合祁煜“畫家、海神、火與冰”的人設(shè)，調(diào)香師得數(shù)十輪甚至更多次打樣。

此外，“塞壬之許”采用的漸變流沙瓶身、特殊磨砂工藝及定制噴頭，并非標(biāo)準(zhǔn)件，開模費(fèi)用較高，且由于是限定批次，無法像大規(guī)模量產(chǎn)那樣通過千萬級的銷量來極致攤薄成本。

情懷誠可貴，品質(zhì)價更高

賬算是算明白了，但為什么大家心里還是堵得慌？因?yàn)轭A(yù)期管理崩了。如果官方一開始就說：“這是款平價周邊香水，圖個樂呵，賣59塊。”大家絕對夸爆，覺得良心。

可偏偏定價不低，這就把玩家的期待值拉滿了：既然賣大牌價，那你留香總得久點(diǎn)吧？那你味道總得高級點(diǎn)吧？那你包裝總得精致點(diǎn)吧？

這就是問題的關(guān)鍵：用愛發(fā)電可以，但不能用愛敷衍。玩家愿意為情懷溢價，愿意多花幾百塊買個開心。但當(dāng)你拿著接近大牌的價錢，卻只給了一個入門級甚至不及格的產(chǎn)品體驗(yàn)時，那種“被辜負(fù)感”是毀滅性的。

這次“祁煜香水”事件，實(shí)際上是中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個新階段的縮影，它揭示了一個深刻的矛盾：粉絲渴望用實(shí)體商品承載情緒慰藉，而資本則試圖用資本撬動最大的情感杠桿。

對于玩家而言，為熱愛付費(fèi)無可厚非，但保持一份理性的審視同樣重要。愛不應(yīng)成為被無限度收割的理由，真正的熱愛，值得更好的產(chǎn)品來承載。

清揚(yáng)銳評：

在這個萬物皆可IP化的時代，玩家愿意為心中的“祁煜”支付溢價，但請不要把一片真心，僅僅當(dāng)成財(cái)務(wù)報(bào)表上那一行冰冷的增長數(shù)據(jù)。畢竟，海神的眼淚是珍珠，而不該是流水線上的玻璃珠。

二次元香氛的終局，絕非是大牌不屑、小廠亂造的夾縫求生，而是需要誕生真正懂IP、懂粉絲、更懂香水的“職業(yè)選手”。

我們期待看到更多的文創(chuàng)產(chǎn)品，不僅能活在屏幕里的情話中，也能活在現(xiàn)實(shí)中高品質(zhì)的細(xì)節(jié)里。因?yàn)椋ㄓ姓嬲\，才是必殺技；唯有品質(zhì)，才能讓這份跨越虛擬與現(xiàn)實(shí)的愛，走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)海風(fēng)再次吹過，希望它帶來的不僅是回憶的芬芳，更是對每一份熱愛應(yīng)有的尊重。

圖源：小紅書、微信