溫州這位老板，白手起家，闖出一片天！

來源：樂音清揚

　常年奔波于中國與哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦之間，溫商李金旺既是勇闖海外的創(chuàng)業(yè)者，也是聯(lián)通中外的橋梁搭建者。他敢為人先，抓住時代機遇走出國門，在異國他鄉(xiāng)闖出一番天地；他深耕市場，立足中烏合作前沿，為中國企業(yè)揚帆出海鋪路搭橋；他心懷大愛，牢記僑胞使命，為維護僑胞正當權益奔走擔當。

　　從白手起家到行業(yè)先鋒，從孤身闖蕩到抱團發(fā)展，李金旺以近30年的堅守與實干，生動詮釋了海外游子的家國情懷，在中烏大地架起了一座經(jīng)貿(mào)互通、民心相融的堅實橋梁，為“一帶一路”建設添磚加瓦，為中外友好合作續(xù)寫華章。

人物名片

李金旺，溫州樂清人。浙江省僑聯(lián)海外委員、溫州市僑聯(lián)海外委員、樂清市僑聯(lián)海外顧問，烏茲別克斯坦浙江商會常務副會長、新疆外貿(mào)商會副會長、溫州華僑總商會副會長，烏茲別克斯坦新瑞立汽配連鎖公司董事長。

闖中亞拼實業(yè) 白手起家拓基業(yè)

　　1997年，24歲的李金旺懷揣著在西安、青海銷售布料積攢的幾十萬元創(chuàng)業(yè)資金，跟隨表哥和表姐夫，踏上遠赴哈薩克斯坦的闖蕩之路。1991年蘇聯(lián)解體，哈薩克斯坦獨立，彼時，該國國內(nèi)市場尚待開拓，中亞市場尚待開拓，樂清市南岳鎮(zhèn)出國做生意的人本就不多，扎根中亞的創(chuàng)業(yè)者更是鳳毛麟角，敢闖敢拼、敢為人先的李金旺，毅然成為家鄉(xiāng)人闖蕩中亞的先鋒。

　　抵達哈薩克斯坦阿拉木圖后，李金旺一行人繼續(xù)做服裝生意，用100萬元買了兩個攤位，專門用于銷售；另外投入100萬元到中國工廠生產(chǎn)加工服裝，加工點分別放在浙江海寧、江蘇常熟、北京等地，滿懷信心開啟海外創(chuàng)業(yè)路。可初次試水便遭遇“滑鐵盧”，加工好的服裝因袖子偏短、不符合當?shù)厝舜┮铝晳T而全部積壓，剛起步的生意遭遇嚴重虧損，創(chuàng)業(yè)之路迎來當頭一棒。

　　危難之際，在哈薩克斯坦的浙江同胞幫扶成為破局關鍵。身處異國的浙商們抱團取暖、守望相助，主動共享行業(yè)資訊、傳授經(jīng)營經(jīng)驗，為李金旺紓困解難、指點迷津。憑借多年生意場上的經(jīng)驗和同胞幫扶，李金旺調(diào)整經(jīng)營策略，服裝訂單漸漸多了起來。后來表哥在江蘇常熟開辦服裝加工廠，李金旺和表姐夫則在哈薩克斯坦負責接訂單、做銷售，并由回國同胞幫忙順路將訂單樣品捎回去。通過這樣的模式，逐步打通“生產(chǎn)—銷售”的完整通道，生意日漸紅火。

　　李金旺至今還記得，旺季的時候一個攤位一小時就能有100多萬元營業(yè)額，每天下班后，他都要扛著裝滿現(xiàn)金的麻袋去銀行存錢。這份收獲背后，是常人難以想象的艱辛：阿拉木圖冬季寒風刺骨，最低氣溫達零下50多度，集裝箱到貨時，他和工人從早上6點卸貨到下午5點，冰天雪地里凍得四肢僵硬、筋骨寒涼，卻從未叫苦叫累。

　　靠著這份吃苦耐勞，李金旺很快在哈薩克斯坦站穩(wěn)了腳跟，但他心里清楚，要想真正在當?shù)卦赂饪科磩胚€不夠，必須不斷學習、提升自己。“掌握俄語是第一步，這樣才能深入和客戶溝通，不被人忽悠；其次就是要懂法律，做生意不懂法，很容易吃虧上當。”抱著這樣的想法，僅有初中學歷的他，一邊打拼事業(yè)一邊潛心求學，歷經(jīng)一年多預科學習、三年法律本科深造，憑借不懈努力考取律師從業(yè)資格證，為后續(xù)事業(yè)發(fā)展筑牢根基。

　　溫商與生俱來的商業(yè)嗅覺與長遠眼光，在李金旺身上體現(xiàn)得淋漓盡致。一次偶然觀察，讓他捕捉到新機遇：哈薩克斯坦汽車保有量高，汽配市場缺口巨大，發(fā)展?jié)摿o限。他當機立斷，決定轉(zhuǎn)型做汽車零部件銷售，重點銷售豐田、凌志車型的配套零部件。2013年，他在新疆烏魯木齊創(chuàng)辦勝豐汽配有限公司，依托新疆休倫國際貿(mào)易有限公司開展業(yè)務。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和靠譜的服務，成功成為塔吉克斯坦政府警備車輛的采購供應商。

李金旺（左）參加經(jīng)貿(mào)合作洽談會。

　　“新疆與中亞多國接壤，是‘一帶一路’倡議中連接歐亞大陸的關鍵節(jié)點，把公司辦在這里，不管是貨物運輸還是業(yè)務往來，都特別便利，對未來拓展各國商貿(mào)業(yè)務非常有利。”李金旺的這步棋，走得既穩(wěn)妥又長遠。依托溫州成熟的汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，他的企業(yè)穩(wěn)步擴大中亞市場份額。2021年，他又在烏茲別克斯坦首都塔什干創(chuàng)立新瑞立汽配連鎖公司，進一步深耕中亞市場，開啟事業(yè)的新征程。

搭橋梁促共贏 牽線擺渡通絲路

　　商海沉浮數(shù)十載，李金旺的足跡遍布中亞各國，他親身見證著祖國日益強盛，也深刻感受到中國企業(yè)揚帆出海的蓬勃力量，更憑借豐富的海外經(jīng)商經(jīng)驗、深厚的市場積淀，成為家鄉(xiāng)企業(yè)家眼中闖蕩中亞的“活字典”。今年春節(jié)回鄉(xiāng)期間，李金旺成了本地企業(yè)家爭相邀約的座上賓，大家都想借著他的經(jīng)驗，了解中亞市場的機遇。

　　席間，有人請教企業(yè)出海中亞的機遇與挑戰(zhàn)，有人咨詢?yōu)跗潉e克斯坦的投資環(huán)境與法律法規(guī)，還有人探尋當?shù)氐暮献髑馈Ｃ鎸Υ蠡飪旱囊蓡枺罱鹜碣Y深顧問，結合自己幾十年的親身經(jīng)歷，把繁雜問題拆解細化、耐心解答，毫無保留地分享經(jīng)驗。

　　在李金旺看來，烏茲別克斯坦作為中亞人口第一大國，近年來通過一系列改革開放舉措，經(jīng)濟實現(xiàn)了強勁增長，當?shù)啬贻p化的人口結構、不斷提升的消費能力，以及對輕工產(chǎn)品、機電設備的龐大進口需求，恰好與溫州企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢高度契合，無疑是中國企業(yè)出海拓業(yè)的優(yōu)質(zhì)“藍海”市場。但他也坦誠提醒大家：未來真正能在海外站穩(wěn)腳跟的，一定是懂得融入當?shù)亍崿F(xiàn)價值共生的企業(yè)，光靠產(chǎn)品硬還不夠，還要學會“入鄉(xiāng)隨俗”。

　　“企業(yè)要在當?shù)卦l(fā)展，最關鍵的是‘融進去’——真正做到入鄉(xiāng)隨俗，搭建本地化生態(tài)，為當?shù)剌敵黾夹g、助力產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)造就業(yè)崗位，成為當?shù)匕l(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，最終實現(xiàn)雙方共贏。”李金旺的這番話，既是自己幾十年出海經(jīng)驗的總結，也為家鄉(xiāng)企業(yè)出海指明了方向。

　　那么，如何發(fā)揮自身力量，助力中國企業(yè)更好地“走出去”“融進去”？這個問題，這些年一直縈繞在李金旺的腦海中。其實早幾年，他就已經(jīng)開始用行動踐行初心，主動幫助家鄉(xiāng)企業(yè)出海布局。他協(xié)助溫州鞋企紅蜻蜓在當?shù)刈鈴S房、開門市部，幫助人民集團對接優(yōu)質(zhì)合規(guī)代理商，為安德利集團尋找電器銷售渠道……在一次次幫助企業(yè)尋找機遇、解決難題的過程中，李金旺也深刻意識到：企業(yè)出海這條路，靠單打獨斗難成氣候，唯有抱團合作、凝聚合力，才能少走彎路、走得更穩(wěn)、走得更遠。

李金旺（前排中）代表烏茲別克斯坦浙江商會接待溫州新生代企業(yè)家。

　　2024年9月，李金旺和幾位志同道合的浙商共同牽頭成立了烏茲別克斯坦浙江商會，他擔任常務副會長一職。該商會的核心使命，就是搭建起中烏經(jīng)貿(mào)合作的重要橋梁，全力推動溫州低壓電器、新能源充電樁等“溫州智造”產(chǎn)品源源不斷進入中亞市場，深度融入“一帶一路”建設，助力更多浙江企業(yè)揚帆出海、深耕海外。

　　如今，烏茲別克斯坦浙江商會已有會員企業(yè)80余家，業(yè)務涵蓋電氣、建筑、食品等多個領域，能夠為出海浙企提供政策咨詢、場地對接、人才招聘等全流程服務，幫助企業(yè)解決初到當?shù)氐母鞣N難題，打消大家的后顧之憂，為浙企海外發(fā)展保駕護航。

浙江省電氣行業(yè)協(xié)會代表一行赴烏茲別克斯坦考察。

　　截至目前，在李金旺的引領帶動下，烏茲別克斯坦浙江商會積極發(fā)揮橋梁紐帶作用，累計接待政府、企業(yè)各類代表團共500多人次，成功助力30多家溫州樂清企業(yè)進入中亞市場，讓更多“溫州智造”走出國門、走向世界，也讓中烏經(jīng)貿(mào)合作的紐帶更加緊密。

暖僑心護僑益 傾情擔當守同胞

　　深耕中亞近30年，李金旺雖扎根異國創(chuàng)業(yè)打拼，心中卻始終牽掛祖國、心系同胞，血脈里的家國情懷從未褪色。作為一名致公黨員，他牢記“致力為公、僑海報國”的宗旨，在奮力成就自身事業(yè)的同時，主動挑起僑領的千斤重擔，把為僑服務、為僑解難刻進骨子里、落到行動上，用真心換真情、用實干暖僑心，成為海外僑胞堅實的依靠。

　　一天清晨，一陣急促的電話鈴聲打破了寧靜，電話那頭傳來僑胞們焦急無助的聲音：在哈薩克斯坦某商貿(mào)城內(nèi)，180多位華人僑胞因不熟悉當?shù)貏展ふ摺⑽窗匆?guī)定辦理相關手續(xù)，不慎觸犯當?shù)胤ㄒ?guī)，護照被警方全部扣押，且面臨每人6000美元的高額罰款，眾人手足無措、陷入困境。

　　知悉情況后，李金旺當即放下手頭工作，火速驅(qū)車趕往當?shù)鼐炀帧{借深耕中亞多年積累的人脈資源，以及自身扎實的法律知識，他耐心與警方溝通交涉，細致解讀當?shù)叵嚓P法律法規(guī)，全程奔波協(xié)調(diào)、合力斡旋，最終成功說服警方，為這180多位僑胞免費取回了護照，幫大家規(guī)避了高額損失，化解燃眉之急。

　　此事過去許久，李金旺在當?shù)匦陆骛^就餐時，一名廚師一眼認出他，激動地上前握手，執(zhí)意要為他免單。原來，這名廚師正是當年被扣押護照的僑胞之一，他感慨道，當時自己月工資僅300美元，6000美元罰款相當于要白干一年多，正是李金旺的相助讓他脫困。這件事，更堅定了李金旺為僑服務的信念。

　　這樣暖心護僑的事例，在李金旺的僑領生涯中還有很多。曾有一家在烏茲別斯坦經(jīng)營的中資企業(yè)，因不熟悉中亞稅務政策，報稅流程不合規(guī)，被當?shù)囟悇詹块T處以6萬美元的高額罰款，企業(yè)經(jīng)營陷入困境。李金旺得知后，主動伸出援手，多次往返于當?shù)囟悇铡⒑ｊP部門之間，耐心溝通協(xié)調(diào)，如實說明企業(yè)情況，積極爭取政策諒解與支持，最終成功將高額罰款降至合理范圍，幫助企業(yè)渡過難關。

　　還有一位浙商在當?shù)亟?jīng)商時，被外商拖欠180余萬美元貨款，多年追討無果，瀕臨絕境。李金旺聽聞后，主動出面介入?yún)f(xié)調(diào)，連續(xù)多日熬夜與外商溝通談判，憑借著堅定的立場和靈活的方式據(jù)理力爭，最終協(xié)助浙商追回了大部分拖欠貨款，切實維護了海外僑胞的合法權益。面對僑胞們的感激與贊譽，李金旺總是淡然表示：“身為僑胞，互幫互助是本分，我不圖回報，這是我應該做的。”

　　李金旺的責任與擔當，源于深厚的紅色家風傳承。他是革命烈士李先堯的后代，從小聆聽家人講述先輩投身革命、為國奉獻的英勇事跡，紅色基因深深融入血脈。在紅色家風的熏陶下，他不僅堅守護僑初心，更致力于傳播中華文化、講好家鄉(xiāng)故事，搭建中外民心相通的橋梁。

李金旺（右）參加電影展映會。

　　今年1月，李金旺回溫州參加樂清兩會期間，得知中國駐烏茲別克斯坦使館正在征集“我的家鄉(xiāng)”主題短視頻，他第一時間報送南岳鎮(zhèn)原生態(tài)宣傳片，力求將真實、質(zhì)樸的家鄉(xiāng)風貌推向國際舞臺。這個3分09秒的視頻，無花哨特效，無刻意擺拍，真實記錄漁民出海、漁家生活、千年古寺、非遺高蹺、抬閣等煙火場景。2月4日晚，中國駐烏使館2026年新春招待會上，該視頻榮獲三等獎并現(xiàn)場展播，讓海外僑胞與國際友人真切感受樂清南岳的獨特魅力。

　　“僑胞的成就，從來離不開家鄉(xiāng)的滋養(yǎng)；游子的根基，永遠深植于故鄉(xiāng)的沃土。”李金旺的這句話，既是對故土的深情告白，也是他堅守的行動指南。展望未來，他愿以半生堅守為筆，以赤子之心為墨，描繪中烏經(jīng)貿(mào)交融的長卷；以僑心為橋，以實干為枕，護僑胞安暖，引鄉(xiāng)企遠航，讓中烏連心之橋，在歲月里愈發(fā)璀璨綿長。