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每天傍晚6點,當許多人結束一天的工作、走在回家的路上時,江北新區科學城里有一棟樓,才剛剛忙起來。
貨梯頻繁開合、升降,成為這棟樓最忙碌的“動脈”,堆滿樣品箱的小推車排著隊往里進。有人扛著拍攝器材來去匆匆,還有人手拿資料,邊看邊低聲交談。
“今晚的品都核對好沒?”
“放心,等會調個設備,8點準時開播就行。”……
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這棟樓,就是垠坤云帆匯直播電商基地。在大家口中,它還有個更親切的名字——“直播樓”。
01
“直播樓”里有什么?
行至華富路和園勝路交會的十字路口,就到了垠坤云帆匯。
這個總面積10萬平方米的園區,運營不過2年,已有240家企業入駐,其中,直播電商及上下游企業占比超60%。
尤其是園區A座,從2樓到16樓,走進任意一間辦公室,都能看到相關團隊在忙碌中。從最前端的直播帶貨、短視頻營銷,到中端的選品、投放、品牌包裝,再到后端的電商培訓服務,甚至AI營銷工具,全產業鏈覆蓋。
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3樓的映魚互動,就是“鏈”上的重要成員,也是最早一批入駐的企業。
公司聯合創始人施劍介紹,團隊最初從直播帶貨起步,曾服務雅鹿、真維斯、拉拜詩等品牌。如今,已發展為一站式“AI+”直播電商解決方案服務商,依托AI能力,在內容制作、供應鏈整合、達人孵化等領域全面布局,可謂“十八般武藝”樣樣精通。
嚴嘉是映魚團隊孵化的龍蝦聯盟OPC達人之一,主要運營3C數碼類賬號。每天晚上10點到凌晨2點,他都會開啟直播,教網友如何以最劃算的價格購入心儀手機。
“別看賽道不大,事情一點不少。”嚴嘉坦言,不同品牌的優惠力度、活動節點各不相同,直播之外需要花費大量精力梳理信息。借助龍蝦聯盟相關AI工具,實時整理優惠信息、自動推送底價后,他的直播效率大幅提升,效果也更突出:3月剛過半,他的交易額已突破百萬元。
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再乘電梯來到5樓,星之映網絡科技同樣火熱。開放式辦公空間里,主播在對稿,運營在拉數據,柜子上的一排排樣品更是吸引目光:雅詩蘭黛、MAC、詩裴絲、恒順、臭寶……都是耳熟能詳的美妝、食品品牌。
“這些都是我們之前合作的品牌,今年又多拓展了兩面墻。”商務經理謝文介紹,團隊年輕人居多,大家聚在一起做創意內容、直播帶貨、IP孵化,高峰期同時開播的直播間能有十幾個,公司發展得非常迅速。
“去年年初我們搬進樓里,當時還只租了300多平,一年過去,現在整層樓都被我們拿下來了。”謝文笑道。最近,團隊還在策劃幾檔綜藝節目,準備邀請網絡紅人、品牌CEO、企業老板一起參與,錄制場地就在公司。
02
一棟樓怎么“活”起來
在樓里逛一逛,還能看到各種各樣的直播:盲盒拆卡、汽車……每個團隊都有自己的賽道和“獨門絕技”,讓人不禁好奇:這么多有趣的公司,是怎么聚在一起的?這棟樓,又是怎么“活”起來的?
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抽卡直播間
“我們不做單純的房東。”垠坤云帆匯的工作人員開門見山。這背后,是垠坤集團一直堅持的“無產業不園區”理念——每個園區都要有明確的產業方向,才能真正賦能入駐企業。
這棟“直播樓”,正是他們在這個理念下的一次創新嘗試。在一次次市場調研中,團隊發現,直播電商已經不只是大家印象中的“網紅帶貨”,銷售的貨品也不局限于食品、美妝、快消品,甚至成為了許多ToB類“硬核”企業的新增長點。
“比如,我們集團就曾嘗試用短視頻銷售工業廠房,一個月下來,效果出奇好。”工作人員介紹,看到機會后,他們決定做一個垂直的直播電商基地。選擇落地江北,既因為這里高校集聚、人才優勢明顯,也因為新區在智能制造、生物醫藥、文化視聽等領域積淀深厚,可以為這些行業提供新的市場機會,也為直播電商行業提供新土壤。
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方向已錨定,接下來就是“推”服務與“造”生態。近2年的運營里,這已然成為“直播樓”的日常:
直播間、化妝間、會議室等靈活空間,開放共享;樓下的園林式景觀,方便企業外景拍攝;華東地區最大的寫字樓貨梯,方便企業搬貨,汽車直播團隊還可以將車輕松開上樓……
抖音、小紅書、視頻號等平臺官方,遙望商學苑、交個朋友電商學苑等行業頭部機構,都成為樓內“常客”,為入駐企業做培訓、做陪跑。開園以來,已累計舉辦160多場活動。
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更重要的是,當一棟樓把諸多企業聚在一起后,“伙伴”這個詞就有了更具體的含義。
12樓的“醒在海里”,是一群做內容生產的年輕人。他們曾操盤樂刻健身、花西子等品牌的小紅書賬號,現在轉型做個人IP,將自己多年的運營經驗向外輸出。
“我們經常去13樓串門。”聯合創始人瓦拉笑著說,13樓有一家專注短片拍攝的團隊,他們常去取經怎么拍出鏡內容;對方也會來找他們,問怎么在小紅書獲客。“大家都玩起來了,玩著玩著,發現彼此的專業點、優勢互補,新機會就來了。”而這樣的“上下樓”相互合作,每天都在這里發生。
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一棟“直播樓”,看見一群人的奮斗,也看見一個產業的生長。而在大江北岸,還有許多這樣的特色樓宇:跨境電商、器官芯片、類腦智能……每棟樓里,都可能藏著一個“小宇宙”。
那些總在深夜亮起的窗戶里,也許正有一個百萬交易額的直播間在誕生,也許是一個世界首創的突破在醞釀。每一面,都讓我們看見不一樣的江北。
素材來源 | 江北新區科學城、垠坤云帆匯
圖/文 | 高媛、范馨兒
發布 | 吳小榮、徐雅瑩
審核 | 錢國江、王馨
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