閑魚“入谷”，能啃動(dòng)圈層生意嗎？

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | 豆包AI

從二手手機(jī)到搬家甩賣的舊沙發(fā)，閑魚是“萬能”的集散地，萬物皆可掛。如今，這個(gè)擁有龐大流量的平臺(tái)正試圖向一個(gè)更年輕、更狂熱、更具“硬通貨”屬性的領(lǐng)域發(fā)起沖鋒。

1月12日，閑魚正式上線興趣人群專屬首頁“魚鯉次元”，采用定向邀約制，首批受邀用戶可直接進(jìn)入該專屬頁面。頁面全面整合了Z世代熱門興趣品類，涵蓋動(dòng)漫周邊類的谷子、掛件，娛樂追星類的明星小卡、寫真期刊，以及潮玩盲盒、毛絨玩具、卡牌、棉花娃娃等，精準(zhǔn)覆蓋了年輕群體的興趣需求。

圖源：閑魚

閑魚“入谷”，能啃動(dòng)圈層生意嗎？

01、從“功能”到“生態(tài)”

閑魚對二次元賽道的布局，并非臨時(shí)起意。去年6月，閑魚便基于泛二次元的交易需求，推出了子品牌“魚鯉魚鯉”。

在閑魚搜索“魚鯉魚鯉”，便會(huì)跳轉(zhuǎn)到內(nèi)置獨(dú)立小程序中，首頁頂部為魚鯉IP圖鑒，包含圈層、動(dòng)漫、游戲、藝人、球隊(duì)、球星等諸多分類，谷圈消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)IP，便可以查詢IP系列周邊近期的交易熱度和價(jià)格走勢，在行情欄閑魚也為各大IP開設(shè)了熱賣榜、漲價(jià)榜、跳水榜、海景榜、白菜榜等榜單。此外，還包括“閑聊吐槽”等更符合內(nèi)容和社交平臺(tái)定位的功能。

圖源：閑魚

這一布局，初步搭建起圈層專屬的交易場景，讓谷圈、潮玩圈用戶擁有了相對集中的交流與交易空間。

“魚鯉次元”的核心升級(jí)在于“圈層沉浸感”與“服務(wù)完整性”，不僅與閑魚“首頁”并列為一級(jí)入口，還推出了“魚鯉購”專屬交易服務(wù)，進(jìn)一步完善了二次元交易生態(tài)。

此前，閑魚上的潮玩、谷子等二次元相關(guān)交易多以C2C模式為主：用戶將抽到的冷門款式或閑置潮玩掛售“回血”，交易全流程由買賣雙方自主完成，難免出現(xiàn)正品難鑒定、價(jià)格混亂、售后無保障等問題。如今，通過“魚鯉購”服務(wù)，個(gè)人賣家可統(tǒng)一發(fā)貨至閑魚官方倉，由平臺(tái)集中售賣。

具體來看，“魚鯉購”支持兩種發(fā)貨模式，覆蓋不同賣家的需求：一是官方直發(fā)，即賣家從泡泡瑪特等品牌官方小程序/APP、各平臺(tái)旗艦店或官方直播間購買商品后，直接發(fā)貨至閑魚倉庫寄賣，從源頭確保商品的正品屬性；二是個(gè)人寄售至平臺(tái)，由平臺(tái)專業(yè)人員進(jìn)行驗(yàn)貨、鑒定后再入倉售賣。平臺(tái)采用官倉發(fā)貨模式，與順豐合作實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)貨。

圖源：閑魚

動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制也是“魚鯉購”的一大亮點(diǎn)。該機(jī)制支持賣家自主定價(jià)，并提供歷史成交數(shù)據(jù)為賣家定價(jià)提供輔助決策，賣家可根據(jù)市場行情和自身心理預(yù)期，靈活調(diào)整商品價(jià)格，提升變現(xiàn)效率。

除“魚鯉購”外，“魚鯉次元”保留了此前“魚鯉魚鯉”的諸多功能，如“次元柜”、“行情”以及“IP廣場”“次元日”等。通過整合交易、社交、服務(wù)等場景，“魚鯉次元”滿足了谷圈用戶的多元需求，形成了“收藏-閑置-回血-再收藏”的閉環(huán)生態(tài)，進(jìn)一步強(qiáng)化了用戶對平臺(tái)的依賴。

02、“第N曲線”

閑魚發(fā)力谷子經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是內(nèi)部商業(yè)化壓力與用戶增長需求共同作用的結(jié)果。

早在2024年，就有媒體曾報(bào)道，阿里要求閑魚三年內(nèi)用戶規(guī)模翻倍，這迫使閑魚以GMV為導(dǎo)向不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖。

2024年9月1日起，閑魚正式向全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，對月訂單超10筆、累計(jì)金額超萬元的用戶，對超出部分收取1%服務(wù)費(fèi)；同月閑魚首頁上線奧萊頻道，與其之前的C2C模式不同，奧萊頻道引入蕉內(nèi)、美的、李寧等品牌商，主打微瑕品、尾貨清倉和大牌99新品。這標(biāo)志著閑魚突破個(gè)人閑置交易的邊界，從C2C擴(kuò)張到B2C。2025年4月，閑魚又上調(diào)了手機(jī)品類的軟件服務(wù)費(fèi)，商業(yè)化訴求日益明顯。

但閑魚的策略不止于“增收”，還有“轉(zhuǎn)型”。閑魚總裁季山明確表示，“閑魚不是電商平臺(tái)，是用戶的興趣所在，不是單純的GMV平臺(tái)，而是用戶能找到分享伙伴的地方”，閑魚要“超越C2C電商”，轉(zhuǎn)型為“年輕人興趣生活平臺(tái)”，重點(diǎn)投入二次元、潮玩、戶外等Z世代賽道。不難看出，閑魚試圖通過吸引年輕用戶、切入高頻興趣場景，挖掘二手電商之外的“第N曲線”，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

谷子經(jīng)濟(jì)的特性，恰好與閑魚的轉(zhuǎn)型需求高度契合。谷子經(jīng)濟(jì)具備“高復(fù)購、高溢價(jià)、高粘性”的鮮明特點(diǎn)，一件熱門谷子的價(jià)格可能翻數(shù)倍，且用戶重復(fù)購買、閑置回血的需求旺盛，既能為閑魚帶來穩(wěn)定的服務(wù)費(fèi)收入，也能有效帶動(dòng)平臺(tái)整體交易額增長。

圖源：閑魚上Labubu展示圖

從行業(yè)環(huán)境看，谷子經(jīng)濟(jì)正處于爆發(fā)期。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模已達(dá)1689億元，預(yù)計(jì)2029年將突破3000億元。更重要的是，目前尚未出現(xiàn)絕對壟斷的行業(yè)巨頭——傳統(tǒng)電商平臺(tái)與垂類交易平臺(tái)都未能實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。這意味著，像閑魚這樣具備大廠資源與流量優(yōu)勢的平臺(tái)，正迎來搶占市場的窗口期。

與此同時(shí)，閑魚自身的用戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢也十分突出。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在億級(jí)電商平臺(tái)中，閑魚的二次元及游戲人群占比高達(dá)50%；今年1月發(fā)布的《2025閑魚次元年度報(bào)告》顯示，截至2025年底，閑魚二次元、追星與游戲用戶總量已突破1.6億，年度二次元消費(fèi)人數(shù)同比增長47%。相較于其他平臺(tái)需從零培育用戶心智、搭建流量基礎(chǔ)，閑魚只需激活現(xiàn)有用戶的興趣需求，便可快速打開谷子市場，大幅降低獲客成本。

此外，谷圈長期存在的痛點(diǎn)也為閑魚入局提供了契機(jī)。寧波消保委曾警示，谷圈普遍存在盜版泛濫、價(jià)格混亂、鑒定難、交易繁瑣等問題，買賣雙方權(quán)益難以保障。買家耗時(shí)辨?zhèn)危u家變現(xiàn)低效且糾紛頻發(fā)。背靠阿里的閑魚恰好具備解決這些痛點(diǎn)的能力——通過介入質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、售后等環(huán)節(jié)，規(guī)范交易流程，滿足用戶對“安全、便捷、透明”的需求，從而快速搶占用戶心智。

除線上的“魚鯉次元”頻道，在新一輪的線下門店布局中，閑魚明顯提升了潮玩、二次元和明星周邊等品類的占比，試圖構(gòu)建“線上+線下”“交易+社交”的完整生態(tài)。

03、閑魚的“次元牌”能打好嗎？

盡管閑魚具備用戶、資源等多重優(yōu)勢，但“魚鯉次元”及“魚鯉購”仍處于業(yè)務(wù)初期，面臨著諸多自身短板與落地考驗(yàn)。

最明顯的便是業(yè)務(wù)范圍局限——目前“魚鯉購”支持的IP僅局限于泡泡瑪特、Jellycat、迪士尼、三麗鷗四個(gè)品牌，且品類集中在盲盒領(lǐng)域，尤其是難以覆蓋動(dòng)漫谷子、明星小卡等核心品類，而這些品類恰恰是谷圈用戶的核心需求所在。如果無法快速拓展IP覆蓋范圍、豐富品類，“魚鯉購”很難滿足核心用戶的多元化需求，也難以形成持續(xù)的競爭力。

其次，C2B2C模式的落地，對閑魚的質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理能力提出了極高的要求。谷子、潮玩等商品的正品鑒定難度較大，尤其是動(dòng)漫谷子真假難辨，需要專業(yè)的鑒定人員和完善的鑒定標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，平臺(tái)需要投入大量資源建設(shè)官方倉庫、優(yōu)化物流配送體系，確保商品能夠快速入庫、高效發(fā)貨，避免出現(xiàn)物流效率低下、商品損壞等問題。如果基礎(chǔ)設(shè)施不完善，不僅會(huì)影響用戶體驗(yàn)，還可能引發(fā)正品鑒定糾紛，損害平臺(tái)的公信力。

更關(guān)鍵的是圈層融入困境。谷圈、潮玩圈有著獨(dú)特的圈層文化，用戶對“圈層純度”要求較高，對大廠平臺(tái)的“商業(yè)化入侵”較為敏感。閑魚作為背靠阿里的大廠平臺(tái)，很容易陷入“不懂圈層”的尷尬——如果過度追求商業(yè)化，強(qiáng)行植入廣告、提高服務(wù)費(fèi)，可能會(huì)引發(fā)用戶抵觸，破壞圈層氛圍；但如果過于注重圈層氛圍，又難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化目標(biāo)，如何平衡二者之間的關(guān)系，成為閑魚面臨的核心考驗(yàn)。

閑魚還面臨著垂類玩家的激烈競爭，其中最具競爭力的便是千島App。公開數(shù)據(jù)顯示，千島App已連續(xù)6年成交額翻倍增長，2025年整體成交額預(yù)計(jì)超百億元，其中七成是潮玩，其核心業(yè)務(wù)“閃購”模式，與閑魚的“魚鯉購”同樣采用官方查驗(yàn)、統(tǒng)一倉儲(chǔ)的C2B2C模式，且深耕潮玩、谷子圈層多年，具備精細(xì)化運(yùn)營優(yōu)勢，更懂圈層用戶的需求。

圖源：千島

從目前的市場格局來看，千島App在圈層內(nèi)的認(rèn)知度更高，很多谷圈用戶已經(jīng)形成了“查價(jià)去千島、閃購去千島”的習(xí)慣，而閑魚的“魚鯉購”尚未形成足夠的用戶心智，想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，還需要長期的運(yùn)營和資源投入。得物平臺(tái)在潮玩、明星周邊領(lǐng)域的布局也日益深入，憑借其成熟的正品鑒定體系和用戶基礎(chǔ)，吸引了一部分核心用戶。

谷圈用戶需要的不是一個(gè)“大廠背書”的交易平臺(tái)，而是一個(gè)懂圈層、護(hù)權(quán)益、有溫度的同好聚集地——閑魚的“次元牌”能不能打好，最終還要看谷圈人的“投票”。大廠做垂類市場有流量優(yōu)勢和標(biāo)準(zhǔn)化能力，但要獲得文化認(rèn)同卻最難。

不過，閑魚的入局也有望推動(dòng)整個(gè)谷子賽道向“平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化”的轉(zhuǎn)型，競爭雖然加劇，但行業(yè)進(jìn)化也會(huì)加速。試想一下，如果閑魚依托阿里的供應(yīng)鏈能力，將“魚鯉購”的官方倉模式做成開放的基礎(chǔ)設(shè)施，賦能給中小谷子賣家，是否會(huì)從根本上改變這個(gè)非標(biāo)品賽道的游戲規(guī)則？屆時(shí)，閑魚對抗的將是整個(gè)分散的、依賴個(gè)人信用的舊交易體系。