一年賣出515億，萬辰集團怎么做到的？

來源：36氪財經（ID：krfinance）

封面圖來源：好想來、小紅書@老馬和胖胖

萬辰集團幾乎交出了歷史上最好的一份成績單。

3月17日晚間，好想來母公司萬辰集團發布了2025年財報。報告期內，萬辰集團營業收入為514.59億元，同比增長59.17%；加回計提股份支付費用后的凈利潤為25.68億元，同比增長212.18%；年度經營活動產生的現金流達到36.31億元。

值得關注的是，公司的核心業務“量販零食”不僅營收高速增長，盈利水平也不斷提升。

財報顯示，2025年萬辰集團旗下量販零食業務營收達508.57億元，同比增長59.98%；全年毛利率12.32%，同比提升1.46個百分點；加回計提股份支付費用后的凈利潤為25.33億元，凈利率達到4.98%。

進入2025年以來，量販零食賽道從規模競爭走向質效考驗，而萬辰集團則用扎實的財報表現給到了市場充分的信心。其自身發起的效率革命，也可被整個行業用作擺脫同質化競爭的教科書。

從當下的結果看，萬辰集團已憑借出色的產品力、扎實的供應鏈能力與精細化的會員運營體系，進入了發展的下一階段。

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零食之王：

規模與效率共振

回望量販零食賽道的發展歷史，2023年常被認為是重要轉折時期，行業從區域割據走向全國整合。

也正是這一年，萬辰集團將旗下“好想來”“來優品”“吖嘀吖嘀”“陸小饞”四個品牌合并，統一為“好想來品牌零食”。隨后，好想來不斷成長，成為業內首個規模破萬店的零食品牌。

截至去年12月31日，萬辰集團的門店數達到了18314家，凈增門店超4000家，進一步夯實了量販零食賽道規模頭部的行業位置。另據灼識咨詢截至2025年12月31日數據統計，按門店數量計，萬辰集團旗下好想來為零食連鎖第一品牌。

結合整個零售行業的視角，量販零食的爆發并非偶然，是宏觀環境以及供應鏈效率提升的共同作用。

從商業模式看，量販零食通過“工廠直采”，砍掉了傳統商超的諸多經銷商流通環節，重塑了行業價值鏈，在提升效率的同時又充分讓利給消費者。

近年來，大眾消費趨于理性，量販零食“多、快、好、省”的模式也完美擊中了人們“既想要好東西、有一定的挑選自由，又想兼具性價比”的痛點。此外，過去幾年中，中國縣域城市的消費力不斷釋放，這些都為量販零食行業提供了爆發的土壤。

而當整個行業進入成熟期，萬辰集團在不斷擴大規模效應的基礎上，又從內而外地開啟了一場效率革命，深度聚焦如何讓門店網絡跑得更快、更準、更穩。這樣的動作在2025年下半年開始尤為明顯。

首先是持續加注數字化，并快速響應即時零售的風口。

借助數字化的物流系統，萬辰集團共在全國布局了48個常溫倉和9個冷鏈倉，通過自動分揀技術與智能運輸管理系統，實現了“T+1”甚至“半日達”的配送速度。

2025年下半年，公司又敏銳捕捉到了消費場景的變化。去年6月至今，好想來與美團閃購、淘寶閃購等平臺深度合作，已有近萬家門店?接入即時零售業務。

從過往報道來看，萬辰集團的這一舉措效果顯著。2025年6月至9月，僅淘寶閃購平臺上，好想來連續三個月線上訂單增幅超過?200%?，線上新客占比突破?90%?，成功拓展了門店周邊3-5公里的增量市場。

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一瓶果汁茶，

4個月賣出3500萬瓶

其二，也是最值得提及的，當整個行業的發展從“規模擴張”轉向“質效深耕”，與山姆、胖東來、奧樂齊等一眾頭部零售企業相同，全力打造自有品牌，成為萬辰集團2025年以來提升效率、拓寬成長邊界的重要抓手。

實際上，萬辰集團的企業愿景一直是通過自身的效率提升，用“高質價比”為消費者提供真正需要的商品。

與此同時，萬辰集團已積累了專業的采購經驗與穩定的供應鏈基礎。在零售終端，作為一家擁有近兩萬家門店、近兩億注冊會員的企業，萬辰集團也能敏銳捕捉消費者需求的變化。這些都是能夠持續打造自有品牌，尤其是爆款產品的先決條件。

2025年，萬辰集團率先推出了“好想來超值”與“好想來甄選”雙系列的產品矩陣。

其中，?“好想來超值”錨定基礎高頻品類，核心邏輯是大牌品質、“讓錢包輕松”的平民價格；?“好想來甄選”則通過差異化的創新，聚焦“高質量與新奇感”?。

仔細分析萬辰集團去年推出的爆品，也不難發現其可復現的產品邏輯。

消費環境復雜多變背后的一個明確事實是——歷經多年的市場教育后，無論處于什么層級的消費者，只會為真正好的、有質量的、擁有附加價值的（例如帶來新奇或滿足情緒價值）產品買單。

以“好想來超值”系列中的爆款產品“果汁茶”為例。

在茶飲料賽道中，有糖茶的占比達到70%，是高增長的大賽道。好想來用果汁茶切入有糖茶賽道，并提升真實果汁含量，讓產品實現更豐富的口感、并兼具健康體驗。

口味選擇上，好想來果汁茶選擇與消費者互動，通過多輪次的“風味概念”測試，最終挑選出用戶購買意愿最強的多個口味進行定向研發。

包裝設計上，好想來果汁茶又通過“隨機撕拉幸運簽”的互動設計，讓購買產品的消費者可以獲得更多的情緒價值。

最新的數據顯示，該款產品自去年8月上市后，僅4個月的時間銷售額破億，累計售出3500萬瓶，月度復購率超過同類型頭部品牌單品。

再以“好想來甄選”系列中，“青提茉莉風味啤酒”為例。該款產品為啤酒行業的首創口味，以精釀為基底，疊加清新的青提風味，滿足消費者的“微醺”需求，也在同等價位的產品中做到了品質的最優。

從好想來爆款打造的經驗中可以看出，萬辰集團往往通過“原料差異化+口味適配性”的產品邏輯，在消費高頻的大賽道進行創新，打造出大單品。同時通過長期積累的上游供應鏈資源，讓其自有產品的價格保持在一定范圍內，既有辨識度、又有普適性，傳遞給消費者“安心、省錢、好吃”的自有品牌理念。

更為難得的是，萬辰集團始終在產品上堅持“強品控”，自有品牌也構建了獨有的“安·質嚴·選”食品安全與質量管理體系。

據介紹，該體系以“四嚴”準則打造高標準的供應商體系，實施從篩選、審核到生產管控的全流程管理；并通過“四檢”機制建立嚴格的商品檢驗體系，涵蓋產品驗收、透明監控、定期抽檢、運輸控制及消費者反饋，全方位保障產品品質。

也因為精準的市場洞察和亮眼的產品表現，大品牌紛紛向萬辰集團拋來開發共創的橄欖枝。

去年四季度，好想來落地了兩款聯名商品，一是與蒙牛聯名的純牛奶，富有3.6g優質乳蛋白，該產品憑借優質低價，一經上市就引起消費者在線下搶購，一度脫銷。

其二則是與新消費品牌食驗室聯名的風味玉米片，這款產品也憑借對于風味及健康的雙重聚焦，快速在社交媒體上實現了人群的破圈。

在未來，萬辰集團還會在品類的豐富性上做更多的探索，自有品牌方面，也將圍繞超值和甄選兩個系列，為消費者提供更具價格優勢和差異化的產品體驗。

也因為在果汁茶上的成功與巧思，萬辰集團還會將“與消費者共創”納入產品創新體系，為用戶持續帶來可滿足情緒價值的“小確幸”產品。

可以肯定的是，當下的萬辰集團已通過強大的產品力、面向消費者的創新模式，打通了產業鏈上下游。反映在財報數據上，則是營收的爆發式增長與利潤率的穩步提升。

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億級會員構筑“超強鏈接”

除了門店規模與渠道升級、發力自有品牌兩大方面以外，萬辰集團另一個改善效率的觸手在于高效且精細化的會員運營。對于連鎖零售企業，數量過億且被盤活的會員體系，一定是重要的核心資產。

截至2025年末，萬辰集團注冊會員人數已接近1.9億人，貢獻了約八成的商品交易總額，年交易會員數量突破1.4億。

在流量成本高企的情況下，用戶“全生命周期”的有效運營，不僅能夠把“一次性”的消費轉化為長期的互動，也能顯著提升營銷資源的轉化效率，將消費行為轉化為長期的品牌忠誠度。

過去一年中，萬辰集團也在搶先一步、重點發力會員業務。

通過掃碼注冊，用戶可在每月8日的“會員日”享受88折優惠促銷，并在每周的“瘋狂星期三”，用1積分參與“人氣零食抽獎”活動。

去年9月，好想來推出了國慶中秋雙節會員活動，創新性地打造了“會員成長任務”“消費抽獎”等一系列趣味玩法，將福利激勵深度融入用戶旅程，13天時間吸引了近400萬用戶踴躍參與。

2026年春節期間，好想來正式啟動了年貨節，創新性地推出了“集五福抽汽車”活動，有效激活了會員的互動熱情，提升了門店客流。線上，檀健次也空降好想來抖音直播間，以趣味化的互動引爆線上流量。

憑借這些日常化的運營活動，萬辰集團已明確完成了從“會員拉新到激活、再到留存”這一完整鏈路的重構。

此外，萬辰集團已構建了數千萬級體量的私域會員池，通過社群提供專屬的1v1會員服務，并利用自研的CRM系統，實現“千人千面”的個性化互動。

其中包括，基于?地域及時效性的精準推送、會員專屬優惠券及新品嘗鮮權。這些都在一定程度上鎖定了高復購的核心用戶群。

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寫在尾聲：

提效是手段，懂用戶才是關鍵

業內普遍的觀點是，中國零售行業正進入調整與分化的關鍵時期。

消費分級的大背景下，量販零食賽道成為線下零售的難得增量。灼識咨詢的數據顯示，國內廣義的零食飲料零售市場穩中向好，規模從2019年的3.2萬億元上升至2024年的4.0萬億元，年均復合增長率達5.0%，預計到2029年將進一步增長至5.4萬億元，年均復合增長率達5.9%。

其中，量販零食業態作為高效渠道展現出強勁的增長勢能：2019至2024年，其市場規模年均復合增速高達77.9%，并預計未來五年將保持36.5%的年均復合增速，2029年市場規模達到約6137億元。

加速競爭的紅海中，以萬辰集團為代表的頭部企業，已率先從追求規模轉向效率提升。萬辰集團2025年的業績報告，也證實了其“效率制勝”邏輯的正確性。

當然，對于萬辰而言，提效也只是手段，精準擊中用戶的需求才是關鍵。

復盤公司的效率革命也不難發現，無論是自有品牌創新、會員的精細化運營還是即時零售的拓展，其每一步變革，都在打破商家與消費者之間的壁壘。最終目的仍是讓每一袋零食、每一瓶牛奶、每一杯啤酒，都能更精準地觸及消費者的需求。

這或許才是零售業可持續發展的關鍵，也是企業在未來競爭格局中掌握主導權的真正護城河。

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