對話LOT Network Gaby Khouri

Gaby Khouri LOT Network業務發展副總裁

IPR Daily：請先和中國的朋友們介紹一下LOT Network以及您自己吧。
Gaby Khouri：我是 LOT Network 業務發展副總裁，主導公司全球戰略合作、會員增長以及半導體及更廣泛的高科技生態體系的業務拓展，重點聚焦中國市場。我與實體企業、法務負責人及知識產權戰略專家緊密協作，幫助他們在快速變化的專利訴訟環境中，尤其是應對專利主張實體（PAEs）時，降低專利風險。
LOT Network是一家全球性的專利風險管理機構，通過社群化防御性模式保護成員免受專利主張實體（PAEs）的侵擾。LOT的核心機制是專利轉讓許可協議：若某一成員將專利出售給PAE，其他所有LOT成員將自動獲得該專利的許可，從而消除該專利被用于攻擊性訴訟的風險。
這一機制既保留了成員在慣常商業運作中自由買賣、實施專利的充分權利，又通過集體行動降低企業遭遇投機性專利訴訟的風險。通過聯動數千家跨行業企業，LOT Network構建了一張可規模化擴展的防御屏障，在不擾亂合法專利市場的前提下，有效解決了PAE訴訟的核心結構性成因。
IPR Daily：作為深耕半導體和高科技領域30年的IP專家，您認為當前全球科技企業面臨的專利風險在表現形式、影響范圍上有哪些核心特征？LOT Network成立的初衷，正是為了解決這些痛點，能否談談其針對性解決方案的核心思路？
Gaby Khouri：專利，正是專利主張實體（PAEs，俗稱“專利流氓”） 賴以獲取并用以威脅、起訴實體企業的“武器”，給后者造成巨大的有形與無形的經濟損失。
LOT Network旨在減少此類損害、并降低PAE訴訟帶來的風險。作為一個成立十余年、致力于保護創新生態免受PAE的濫訴侵害的組織，我們發現，隨著成員名單在多樣性與規模上的拓展，LOT Network的集體影響力會呈現指數級提升，這正是我們所說的“群體免疫”。
由于我們的成員是來自不同地緣政治區域及垂直行業的各類規模企業，既有極具創新活力的新銳，也有根基深厚的行業巨頭。LOT Network協議覆蓋的規模已接近600萬項專利，成員包括三星、小米、微軟、阿里巴巴等全球知名企業。
LOT Network所涵蓋的專利包括大量通用技術領域的核心基礎專利，以及那些尚處于早期實驗階段的專利。這使得我們的成員能夠高枕無憂，因為他們所獲得的保護既廣泛又深入， PAE問題對其業務的影響十分有限。
IPR Daily：LOT Network獨創的“轉讓即許可”（License-on-transfer）模式，是業內知名的集體防御機制。能否用通俗語言拆解這一模式的核心邏輯？企業加入后，如何在牢牢掌控自身專利組合所有權與使用權的前提下，獲得全面的專利風險免疫？
Gaby Khouri：LOT成員依然保有專利的所有傳統用途，包括許可、轉讓、捐贈，以及對其他實體企業乃至聯盟內其他成員提起專利侵權訴訟。業內不乏成員之間相互訴訟的知名案例，但在應對PAE行為這一問題上，所有會員立場一致。
而LOT Network的成員身份確保了：一旦聯盟內的某項專利落入PAE之手，每一位成員將自動獲得該專利的許可。本質上，企業只要加入這個全球規模最大、效果最顯著的專利防護聯盟，就能有效免受無謂訴訟與專利糾紛的困擾。
需要特別強調的是，LOT Network不提供追溯性豁免。這意味著，成員權益僅從正式加入當日起生效，并持續有效至其停止參與LOT Network之時。因此，企業加入LOT的時間越早，所能獲得的防護就越廣。
IPR Daily：有數據顯示，2025年PAE在美國高科技領域專利訴訟中的占比高達91%，中國企業遭遇的NPE訴訟量更是激增600%。針對中國企業出海面臨的這一嚴峻專利訴訟困境，LOT Network能提供哪些區別于傳統服務的差異化保護方案？
Gaby Khouri：核心區別在于：LOT Network的運作是在PAE訴訟發生之前，而絕大多數傳統專利風險服務，都是在威脅實際發生后才介入應對。
應對這些不速之客的訴訟，未雨綢繆和亡羊補牢皆有辦法。但顯而易見，從源頭進行預防性治理，成本要低得多，也更為徹底，這正是LOT Network的核心思路。其他解決方案側重于在事發后被動應對。
僅僅通過加入擁有近6000家成員的LOT Network社群，企業就能主動建立防護機制，免受涉及近25%美國專利、及全球近600萬件專利的PAE訴訟侵擾。
對于出海經營的中國企業而言，PAE往往將其視為高價值目標，而這些企業在美國訴訟博弈中的話語權通常有限，LOT模式具備多項獨特優勢。
即刻生效的結構性自動免疫，無需逐案應訴，可為實體企業節省數百萬美元的成本。
除法律層面的保護外，我們還構建了完整生態體系，包括社群活動、跨行業洞察分享等，讓會員可從中獲得：
? 洞察專利主張趨勢，尤其聚焦美國與歐洲市場
? 掌握專利組合轉讓動向，特別是流向PAE的專利組合
? 了解交易風險、并購中的專利暴露風險及PAE變現模式
? 掌握訴訟融資的相關知識及其幕后的操盤手
與臨時組建的聯合防御團體不同，LOT Network運行在結構化框架之內，有效規避了競爭法相關風險。
此外，LOT Network還打造了以成員為中心的專利交易平臺，該平臺賦能實體公司，在可控環境中實現非核心專利資產變現，同時讓專利繼續留存于實體企業生態圈內，降低被剝離專利流入PAE手中的可能性。
同時，該平臺允許成員收購具有戰略價值的專利，強化自身在交叉許可或與其他實體企業談判中的防御地位，這一機制，既助力專利組合優化，也實現風險管控，更讓專利交易服務于長期防御戰略，而非短期變現。
為更好地服務日益壯大的亞洲成員社群，LOT Network已在中國落地布局，在杭州設立辦公室并組建專職本地團隊。該團隊直接服務現有及潛在成員，提供專業宣導、深度業務對接與專屬區域支持，確保中國企業能夠充分利用LOT的全球防護體系，并積極融入這一全球性防御網絡中來。
IPR Daily：您已連續10年躋身IAM 300全球頂尖IP戰略家行列，且曾在多家知名IP機構執掌帥印。這些豐富的職業經歷，如何塑造您在LOT Network的戰略布局理念？尤其在拓展半導體、高科技領域全球合作伙伴這一核心工作中，它們又為您帶來了哪些獨到見解？
Gaby Khouri：我有幸連續十余年入選IAM全球知識產權戰略家300強榜單，并在多個知識產權生態機構中擔任管理職務。這些經驗賦予了我審視專利的廣闊視野與系統性思維：專利不僅僅是一項法律權利，更是戰略性商業資產，隨時間推移，它們會演變為金融工具或訴訟武器。
正是這一視角塑造了我在LOT Network的核心理念：知識產權戰略必須超越對專利組合強弱的單純追求，轉而貫穿其全生命周期的風險架構，尤其是那個常被忽視的風險——專利被轉讓后“武器化”的風險。
這一點在半導體與高科技行業尤為關鍵。這些企業身處深度互依的供應鏈之中，面臨密集的專利布局、且處于資本高度密集的市場中——在這里訴訟環境的波動會帶來巨大沖擊。我的經驗表明，該領域的知識產權管理者更關注生態穩定、運營自由的連續性與可預期的風險敞口。這正是我將LOT定位為企業集體風險防控的基礎設施層，而非單純的防御性保護的原因。歸根結底，我的方法論植根于這樣一種信念：在復雜的技術市場中，專利本身極具價值且不可或缺。
IPR Daily：目前LOT Network已集結了超5800家成員企業，實現了對全球十大云計算公司100%覆蓋、并拿下了前五大生成式AI專利申請人中80%的席位，三星、谷歌、阿里巴巴、騰訊等巨頭均在列。究竟是哪些核心價值點，持續吸引全球科技領軍企業紛紛加入這一生態呢？
Gaby Khouri：龍頭企業總是傾向于向行業同儕靠攏。當他們看到業內巨頭紛紛加入一個設計精良、行之有效的組織時，也會主動跟進。這不僅是為了在同行中保持同等地位，也是為了將自己定位為支持初創企業與發明人的創新倡導者。
行業內的競爭對手往往依賴相似技術，因此他們自然希望能與這些企業為伍，共享相關專利的防護。
LOT Network不僅是一款高效的商業工具，更是一項具有社群價值的決策，能夠為關注商業生態的企業塑造更優的品牌形象。同時，它也是一種成本極低的防御手段，能夠幫助企業有效應對PAE訴訟，避免企業遭受財務與聲譽方面的雙重損失。
IPR Daily：在您的專業認知中，為何防御性IP戰略不應局限于法律保護層面，而必須上升至企業核心商業戰略高度？企業應通過哪些前置布局，才能把“防御性IP”轉化為支撐長期創新的核心驅動力，為此提升企業估值呢？
Gaby Khouri：如今的企業管理者都深刻認識到一個殘酷的事實：企業約90%的市值源自無形資產——知識產權、品牌價值、與商業秘密，而非有形的實體設施。專利正是守護這些價值的核心機制之一。
但矛盾也恰恰在此：這個本應保護企業資產的工具，如今卻成為價值損耗的渠道。
PAE利用專利制度對實體企業發起代價高昂的訴訟，直接威脅構成股東價值主體的無形資產。這絕非單純的法務部門問題，而是董事會與高管層必須直面的戰略議題，是關乎企業整體發展的關鍵問題。
企業高管團隊正日益意識到，專利戰略從根本上影響企業估值，因此不再將知識產權僅視為合規事務，而是將其作為核心商業風險來對待。只有獲得最高層的重視，并采取主動的防控措施，企業才能真正守護好自身最寶貴的資產。
IPR Daily：LOT Network成員可享有高達全球約600萬項專利資產的“豁免權，覆蓋UI設計、存儲技術、機器學習等多個核心領域。請問，這些專利資源的篩選與覆蓋范圍是遵循怎樣的邏輯？又將如何確保成員企業能夠跟上技術迭代的步伐，持續享受防御紅利？
Gaby Khouri：我們并不會主動篩選可以加入LOT Network的專利，真正做選擇的是我們的成員們。而事實證明，如今LOT Network已經匯聚了您能想象的來自各行各業最廣泛的專利組合。
十年前，我們的成員還主要集中在傳統高科技企業。但時至今日，隨著數字化轉型的浪潮，技術基礎設施已滲透到各行各業的方方面面。這也使得我們的影響力跨越了地域、行業和企業規模，覆蓋了整個經濟版圖。
無論是制藥企業、工業制造商、還是半導體品牌等曾經認為自己與科技行業無關的機構，如今都在將軟件、人工智能和物聯網生態作為其核心運營能力部署。
這意味著，無論在何時，我們所覆蓋的專利始終具備極強的時效性與高度相關性。只要成員依然能從中看到價值、只要我們不斷吸引新成員加入、并繼續作為抵御PAE訴訟的有效工具，這一優勢就將一直延續。
IPR Daily：能否和我們介紹一下，在應對實際專利糾紛時，LOT Network防御機制的運作流程及其扮演的關鍵角色？是否已有落地的成功案例可以分享？
Gaby Khouri：這一案例充分體現了LOT Network協議的實戰價值。舉個例子：A 公司（LOT 成員）在和解過程中，將專利轉讓給了PAE。隨后，該PAE轉頭就拿著這些專利去起訴同為 LOT 成員的 B 公司。B公司亮出其LOT授權許可協議，瞬間化解了對方的攻勢，成功避免了一場可能耗資巨大且極具破壞性的訴訟。
為防止這類專利被不當利用的問題，同時也為了避免因PAE盡職調查不力而白忙一場，LOT Network通過以下機制為成員保駕護航：
1.所有LOT成員信息及加入日期均公示在LOT官方網站上
2.遭遇PAE發難，我們將提供相關協議，供成員直接與PAE對接分享
3.LOT設有專門的客戶關系團隊，協助成員處理此類突發情況
隨著LOT規模持續擴大，預計未來類似的情況會愈發常見。成員企業仍會通過專利出售、和解或專利組合優化等方式剝離專利資產。若沒有LOT機制，這些原本的資產，稍后可能會再次浮現，成為PAE攻擊實體企業的武器。而LOT的機制恰恰能打破這一循環，為成員提供保護；反之，非成員企業的風險敞口卻會隨著越來越多轉讓專利流入二級市場而急劇擴大。
IPR Daily：如今，中國已成長為全球重要的IP所有者和創新策源地，在您看來，除了核心的專利風險防御之外，中國科技企業在加入LOT Network后，在國際技術協作、海外市場拓展、產業資源對接等方面，還能獲得哪些額外的價值與賦能？
Gaby Khouri：LOT Network所提供的價值遠不止基礎的專利保護，它是一個全方位的賦能平臺：
集體防御：加入由近6000家企業組成的防護體系，借助規模優勢抵御非專利實施主體的訴訟主張。
交易平臺：接入一個高效的專利買賣平臺，助力企業實現與自身專利組合戰略相匹配的專利交易。
知識與社群：參與專屬專業交流活動，與各行業知識產權領域領軍人物協同合作，并借鑒同行的真知灼見，洞悉訴訟趨勢，化解潛在風險。
加入LOT，意味著您將躋身一個積極塑造企業知識產權保護與運用模式的前沿群體。
IPR Daily：未來1到3年，LOT Network在全球IP生態的完善與拓展上有哪些重點戰略規劃？針對中國本土企業的發展需求與市場特點，是否會推出更具針對性的合作模式或定制化服務？
Gaby Khouri：未來1到3年，LOT Network的戰略重心將放在強化全球專利體系的結構性穩定上，具體措施包括：擴大集體防御覆蓋范圍，以及優化專利二級市場運行機制。LOT的核心優勢在于專利轉讓即許可機制。這一機制能有效化解專利主張實體（PAE）的風險，同時能確保成員企業完全運營自由，也捍衛了專利制度的根本宗旨——即保護并賦能創新。
鑒于美國專利制度調整，特別是美國知識產權價值被削弱以及歐洲統一專利法院成立等變化，我們的戰略優先事項包括：
加速吸納高風險科技領域（如人工智能、半導體、云基礎設施、汽車和機器人）主要專利持有者加入；擴大專利覆蓋總量，以進一步壓縮可被PAE用于發起訴訟的資產池；強化會員平臺，促進知識交流與受保護的專利交易。
總體目標是降低系統性訴訟摩擦，提升專利轉讓行為的可預期性。并通過在全球范圍內推動負責任的專利持有規范，從而真正支持創新。
對于中國企業，LOT將推進更具針對性的合作模式，打造定制化服務方案，以契合其全球化布局及不斷演變的風險格局。重點舉措包括：推出中文培訓項目，與行業協會聯手舉辦區域性專題活動。重點深耕新能源汽車、電信、人工智能硬件及高端制造等領域——這些行業既是中國企業具備全球競爭力的領域，同時也是其面臨跨境訴訟風險持續上升的前沿陣地。
我們還為中小企業提供專項支持包括靈活的加入方式以及早期防御性知識產權策略指導。這些努力不僅助力中國企業將全球知識產權風險納入成長戰略規劃，同時也推動LOT實現更宏大的目標——即在全球范圍內推廣負責任的專利管理規范，培育一個更加平衡、且以創新為導向的全球知識產權生態。
我們將堅守初心，專注于我們最擅長、也是生而為之的事業。我們堅信自身為市場提供的核心價值。會員基礎越穩固，現有及未來的成員從LOT Network協議中收獲的回報就越豐厚。
IPR Daily：最后一個但卻是最重要的問題：企業如何加入LOT Network？加入LOT Network需要滿足什么條件呢？
Gaby Khouri：加入LOT Network的流程簡潔透明。我們平均每天新增三家不同規模的企業。目前所有成員（約6000家）均簽署了完全相同的LOT Network協議。
各類規模與行業的企業均有資格加入LOT。無論是跨國科技龍頭還是成長期創新企業。核心機制在于：
成員同意遵循LOT基于“轉讓即許可”模式的非主張框架——該機制僅在成員專利被轉讓給 PAE時方才觸發；通常情況下，成員對其專利享有完整的所有權、執行權及商業使用權，絲毫不受影響。
加入流程通常包含以下環節。
第一，初步溝通：評估專利組合情況與風險敞口。
第二，審閱協議：查閱 LOT標準化的會員協議。這份協議對所有會員一視同仁，旨在確保法律層面的可預測性。
第三，法務審批：內部法務完成審批并簽署協議。
第四，正式入駐：接入LOT會員社群與系統平臺。
企業無需匯集專利、公開披露專利組合敏感信息，也無需調整現有許可策略。企業一經加入，其專利便自動納入LOT框架，進而強化網絡效應，為全體成員提供防護。
如您對LOT Network感興趣，可聯系members.cn@lotnet.com獲取更多信息。
Gaby Khouri個人簡介
Gaby Khouri是全球知識產權領域公認的資深專家，擁有超過30年的行業經驗，深耕知識產權戰略、資產變現與商業化運營，尤其在半導體及高科技領域造詣深厚。作為備受信賴的商業戰略顧問，他曾成功管理年營收超3000萬美元的業務體系，主導多項數百萬美元級專利許可交易，并與美國、亞洲、歐洲的眾多行業巨頭開展復雜商務談判。
Gaby現任LOT Network業務發展副總裁。LOT Network通過獨創的專利轉讓許可機制，為企業抵御專利主張實體PAEs的訴訟風險。任職期間，他全面負責全球戰略合作伙伴關系拓展及會員體系建設，重點聚焦半導體與高科技領域。
Gaby已連續十年入選IAM全球知識產權戰略家300強榜單，在專利收購、許可運營及專利組合建設等方面發揮關鍵作用。他曾先后在UnitedLex、RPX Corporation、Intellectual Ventures及Semiconductor Insights等知名機構擔任高管，主導過多筆高價值專利交易、戰略性許可項目與全球業務拓展工作。
作為全球知識產權領域備受推崇的行業領袖，Gaby持續為科技初創企業提供專業指導，推動高價值知識產權交易，并助力企業優化專利組合戰略。憑借跨文化溝通能力、深厚的技術功底與前瞻性戰略視野，他成為眾多企業在復雜多變的知識產權與技術商業化領域中值得信賴的合作伙伴。
來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）