郎酒營銷組織架構(gòu)大調(diào)整，“5個銷售公司+10個區(qū)域”矩陣運(yùn)行

2月26日，郎酒集團(tuán)在瀘州召開全體干部大會，宣布對營銷體系進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。根據(jù)會上發(fā)布的方案，郎酒將撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部建制，設(shè)立五大獨(dú)立銷售公司，并同步組建十大銷售區(qū)域，形成“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”的矩陣式運(yùn)行模式。

此番調(diào)整旨在進(jìn)一步明晰品牌責(zé)權(quán)、提升市場響應(yīng)速度，是郎酒落實(shí)“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略的一次組織層面的落地。

調(diào)整的核心在于將原有的品牌事業(yè)部獨(dú)立為銷售公司。新設(shè)立的五大銷售公司分別為：古藺青花郎銷售有限公司（承接原青花郎事業(yè)部業(yè)務(wù)）、古藺紅花郎銷售有限公司（承接原紅花郎事業(yè)部業(yè)務(wù)）、瀘州龍馬郎銷售有限公司（承接原兼香事業(yè)部業(yè)務(wù)）、古藺郎酒電子商務(wù)有限公司（承接原電商KA部業(yè)務(wù)）以及郎酒國際發(fā)展（香港）有限公司（承接原國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)）。

從事業(yè)部到銷售公司的轉(zhuǎn)變，意味著各品牌單元獲得了更完整的經(jīng)營自主權(quán)，能夠圍繞各自的目標(biāo)市場、價(jià)格帶和消費(fèi)群體，制定更為獨(dú)立的品牌策略與資源配置方案。例如，青花郎公司將專注于高端醬酒的長期培育，紅花郎公司則聚焦于大眾及次高端市場的深度滲透，而龍馬郎公司則將全面發(fā)力兼香賽道。電商與國際業(yè)務(wù)獨(dú)立設(shè)公司，也反映出郎酒對新興渠道和海外市場的戰(zhàn)略重視。

與五大銷售公司并行的是十大銷售區(qū)域的設(shè)立。新劃分的區(qū)域包括：北京、上海、河南、四川、江蘇、山東、廣東、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南。這些區(qū)域覆蓋了白酒消費(fèi)的核心省份及戰(zhàn)略高地，將由郎酒股份統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各品牌公司與區(qū)域市場之間實(shí)行“條塊結(jié)合”的管理模式。

在這種模式下，五大銷售公司負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和全國性推廣，確保品牌調(diào)性的統(tǒng)一；十大銷售區(qū)域則負(fù)責(zé)所在區(qū)域的全品系統(tǒng)籌、渠道深耕和消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)因地制宜的敏捷反應(yīng)。通過區(qū)域與品牌的協(xié)同，郎酒試圖在保持專業(yè)分工的同時，強(qiáng)化市場的整體穿透力。

伴隨組織架構(gòu)調(diào)整，郎酒同步公布了一系列人事任命。其中，青花郎公司由郎酒股份副總經(jīng)理陳建偉兼任董事長，易明亮任總經(jīng)理；紅花郎公司由李俊任董事長，楊飛任總經(jīng)理；龍馬郎公司和電商公司均由郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理梅剛兼任董事長，陳振偉任龍馬郎公司總經(jīng)理，鐘玲任電商公司總經(jīng)理；國際發(fā)展公司由郎酒股份總經(jīng)理汪博煒兼任董事長，羅曦任代理總經(jīng)理。

銷售區(qū)域?qū)用妫鲄^(qū)域總經(jīng)理也悉數(shù)到位，并由股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分管。例如，青花郎公司總經(jīng)理易明亮分管北京、上海區(qū)域；紅花郎公司董事長李俊分管四川區(qū)域；郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理梅剛分管廣東區(qū)域等。這一人事安排延續(xù)了郎酒“專業(yè)人做專業(yè)事”的思路，力求讓熟悉品牌和市場的管理者對口負(fù)責(zé)相應(yīng)板塊。

在白酒行業(yè)進(jìn)入存量競爭、消費(fèi)分化加劇的背景下，酒企通過內(nèi)部組織優(yōu)化來提升運(yùn)營效率已成為普遍趨勢。

郎酒此次將事業(yè)部升級為公司，并強(qiáng)化區(qū)域統(tǒng)籌，旨在解決以往多品牌、多品類運(yùn)作中可能出現(xiàn)的資源分散、決策鏈條長等問題。獨(dú)立公司制有助于各品牌形成更清晰的責(zé)權(quán)利對等機(jī)制，激發(fā)經(jīng)營活力；而十大區(qū)域的設(shè)立則有助于在全國市場建立更扎實(shí)的渠道網(wǎng)絡(luò)，提升對終端和消費(fèi)者的服務(wù)能力。

郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在干部大會上以“思想升級，破局前行”為題發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)此次調(diào)整是公司基于長遠(yuǎn)發(fā)展作出的主動變革。從實(shí)際動作來看，郎酒正試圖通過組織層面的“精耕細(xì)作”，為接下來的市場競爭儲備更靈活、更專業(yè)的組織能力。對于行業(yè)而言，這一調(diào)整提供了一個觀察頭部酒企如何通過內(nèi)部管理升級應(yīng)對外部挑戰(zhàn)的案例。

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