做商務標、技術標的都懂:標書做得再完美,往往栽在最后一頁的偏離表。
參數看錯、勾選錯誤、條款對不上、前后矛盾,評標專家一眼就能判廢標,幾天幾夜的心血直接歸零。
尤其投標新手、跨崗做標的人,最容易混淆三個偏離,要么無腦全填無偏離埋雷,要么誤填負偏離直接出局。
這篇把偏離表填寫邏輯、判斷標準、避坑細節一次性講透,商務標、技術標通用,照著填再也不踩廢標坑。
一、先分清 3 個核心定義:一字之差,生死之別
偏離表的本質,是逐條承諾:你是否完全滿足招標文件要求,三個選項不是隨便勾選,后果天差地別。
1. 無偏離(最安全、首選)
- 含義:完全響應、完全符合招標文件的條款、參數、工期、服務、資質等所有要求。
- 標準:不打折扣、不增不減、不做修改,與招標要求1:1 匹配
- 適用:90% 以上的條款,優先填無偏離。
2. 正偏離(可加分、慎填)
- 含義:你的條件優于、高于、超出招標要求。
- 常見場景:
- 技術參數指標更高、質保期更長、交貨 / 工期更快、服務內容更全、配置更優。
- 原則:只填真實可兌現的,不虛假承諾
3. 負偏離(絕對紅線、99% 廢標)
- 含義:你的條件不滿足、達不到、低于招標要求。
- 常見場景:
- 參數不達標、工期延長、不接受付款方式、資質不滿足、配置缺項。
- 后果:只要是實質性條款,負偏離 = 直接否決投標,無任何挽回余地。
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二、萬能填寫鐵律:商務 / 技術標通用,照填不廢標
1. 帶★實質性條款:只允許「無偏離」
招標文件里 ★號、加粗、標注 “實質性要求” 的內容,是底線紅線:
- 核心資質、強制業績
- 關鍵技術參數
- 工期、交貨期、質保期
- 付款方式、驗收標準
- 法定資格條件
- 這類條款只能填無偏離,不滿足就不要投,填負偏離等于主動廢標。
2. 技術參數填寫邏輯(對標即可)
- 招標要求:參數≥X → 我方 = X →無偏離
- 招標要求:參數≥X → 我方>X →正偏離
- 招標要求:參數≥X → 我方<X →負偏離(廢標)
3. 商務條款填寫邏輯(守底線)
- 完全按招標要求執行 →無偏離
- 承諾更優服務、更長質保 →正偏離
- 不接受條款、條件不達標 →負偏離(廢標)
4. 最高頻安全原則
能無偏離,就不亂填正偏離;
能不出現,就堅決不填負偏離。
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三、新手必看:逐條填寫標準流程
- 把招標文件條款、偏離表、標書內容三者逐條對應
- 先圈出所有★實質性條款,單獨核對,確保無偏離;
- 普通條款逐項對比,不簡寫、不跳號、不錯行;
- 正偏離必須標注清楚優勢內容,不模糊填寫;
- 最后通篇檢查:偏離表與標書正文內容完全一致。
四、5 個致命填法,一踩就廢標
1.不核對直接全勾無偏離
- 實際參數不滿足,評標核對后直接廢標。
2.實質性條款誤填負偏離
- 主動觸碰紅線,屬于無效投標。
3.條款號、序號對不上
- 漏行、錯行、跳號,視為未響應,按負偏離處理。
4.偏離表與標書內容前后矛盾
- 表寫無偏離,正文寫不滿足,專家直接判定弄虛作假。
5.亂填正偏離,中標后無法履約
- 虛假承諾更快工期、更高指標,違約風險極大。
五、商務 / 技術標高手填寫技巧
1.寧細勿粗,逐條核對
- 不憑記憶、不憑經驗,拿著原文逐項對照。
2.正偏離只寫 “可驗證” 的優勢
- 不夸大、不虛構,避免履約風險。
3.格式、文字、序號完全對齊
- 條款描述與招標文件一字不差,不縮寫、不篡改。
4.不確定的條款,一律按無偏離嚴謹響應
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總結(記住這口訣)
實質條款無偏離,普通條款慎偏離,
正偏離要真實,負偏離碰不得。
偏離表雖小,卻是標書的 “生死關”。
不管是商務標還是技術標,嚴格按這個邏輯填,徹底避開廢標風險,每一份標書都穩穩通關。
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