偏離表填錯 = 廢標！正偏離 / 負偏離 / 無偏離填寫邏輯

做商務標、技術標的都懂：標書做得再完美，往往栽在最后一頁的偏離表。

參數看錯、勾選錯誤、條款對不上、前后矛盾，評標專家一眼就能判廢標，幾天幾夜的心血直接歸零。

尤其投標新手、跨崗做標的人，最容易混淆三個偏離，要么無腦全填無偏離埋雷，要么誤填負偏離直接出局。

這篇把偏離表填寫邏輯、判斷標準、避坑細節一次性講透，商務標、技術標通用，照著填再也不踩廢標坑。

一、先分清 3 個核心定義：一字之差，生死之別

偏離表的本質，是逐條承諾：你是否完全滿足招標文件要求，三個選項不是隨便勾選，后果天差地別。

1. 無偏離（最安全、首選）

• 含義：完全響應、完全符合招標文件的條款、參數、工期、服務、資質等所有要求。
• 標準：不打折扣、不增不減、不做修改，與招標要求1:1 匹配
• 適用：90% 以上的條款，優先填無偏離。

2. 正偏離（可加分、慎填）

• 含義：你的條件優于、高于、超出招標要求。
• 常見場景：
• 技術參數指標更高、質保期更長、交貨 / 工期更快、服務內容更全、配置更優。
• 原則：只填真實可兌現的，不虛假承諾

3. 負偏離（絕對紅線、99% 廢標）

• 含義：你的條件不滿足、達不到、低于招標要求。
• 常見場景：
• 參數不達標、工期延長、不接受付款方式、資質不滿足、配置缺項。
• 后果：只要是實質性條款，負偏離 = 直接否決投標，無任何挽回余地。

二、萬能填寫鐵律：商務 / 技術標通用，照填不廢標

1. 帶★實質性條款：只允許「無偏離」

招標文件里 ★號、加粗、標注 “實質性要求” 的內容，是底線紅線：

• 核心資質、強制業績
• 關鍵技術參數
• 工期、交貨期、質保期
• 付款方式、驗收標準
• 法定資格條件
• 這類條款只能填無偏離，不滿足就不要投，填負偏離等于主動廢標。

2. 技術參數填寫邏輯（對標即可）

• 招標要求：參數≥X → 我方 = X →無偏離
• 招標要求：參數≥X → 我方＞X →正偏離
• 招標要求：參數≥X → 我方＜X →負偏離（廢標）

3. 商務條款填寫邏輯（守底線）

• 完全按招標要求執行 →無偏離
• 承諾更優服務、更長質保 →正偏離
• 不接受條款、條件不達標 →負偏離（廢標）

4. 最高頻安全原則

能無偏離，就不亂填正偏離；

能不出現，就堅決不填負偏離。

三、新手必看：逐條填寫標準流程

1. 把招標文件條款、偏離表、標書內容三者逐條對應
2. 先圈出所有★實質性條款，單獨核對，確保無偏離；
3. 普通條款逐項對比，不簡寫、不跳號、不錯行；
4. 正偏離必須標注清楚優勢內容，不模糊填寫；
5. 最后通篇檢查：偏離表與標書正文內容完全一致。

四、5 個致命填法，一踩就廢標

1.不核對直接全勾無偏離

• 實際參數不滿足，評標核對后直接廢標。

2.實質性條款誤填負偏離

• 主動觸碰紅線，屬于無效投標。

3.條款號、序號對不上

• 漏行、錯行、跳號，視為未響應，按負偏離處理。

4.偏離表與標書內容前后矛盾

• 表寫無偏離，正文寫不滿足，專家直接判定弄虛作假。

5.亂填正偏離，中標后無法履約

• 虛假承諾更快工期、更高指標，違約風險極大。

五、商務 / 技術標高手填寫技巧

1.寧細勿粗，逐條核對

• 不憑記憶、不憑經驗，拿著原文逐項對照。

2.正偏離只寫 “可驗證” 的優勢

• 不夸大、不虛構，避免履約風險。

3.格式、文字、序號完全對齊

• 條款描述與招標文件一字不差，不縮寫、不篡改。

4.不確定的條款，一律按無偏離嚴謹響應

總結（記住這口訣）

實質條款無偏離，普通條款慎偏離，

正偏離要真實，負偏離碰不得。

偏離表雖小，卻是標書的 “生死關”。

不管是商務標還是技術標，嚴格按這個邏輯填，徹底避開廢標風險，每一份標書都穩穩通關。

編輯：君說招采，轉載本文請注明。