30塊錢一斤的胡蘿卜?你沒聽錯,不是啥進(jìn)口有機(jī)菜,就是普通胡蘿卜——還是山東老鄉(xiāng)在印尼種出來的!這事兒放國內(nèi)可能覺得離譜,但擱印尼,真有人靠這個年入50萬,你敢信?
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主角叫老田,山東臨沂的89后,五年前還在印尼跟著中企干土方呢。結(jié)果2020年那陣口罩鬧得兇,當(dāng)?shù)刂袊S里幾萬人,有錢都買不著新鮮菜——你猜韭菜多少錢一公斤?200塊人民幣!比國內(nèi)貴幾十倍,老田當(dāng)時蹲在工地食堂啃泡面,突然拍了大腿:這生意能做啊!
說干就干,土房直接撂了,湊了幾十萬積蓄包地。一開始也難,印尼的地黏糊糊的,下雨就成泥坑,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民勸他“別折騰,靠天吃飯就行”,老田偏不信,直接從國內(nèi)運鋼管、薄膜建大棚。第一次搭棚時,當(dāng)?shù)毓と丝此徜摴埽家詾榻ǚ孔樱钡脚镒哟詈媚芊烙昕販兀陪铝耍涸瓉聿诉€能住“房子”?
現(xiàn)在在蘇門答臘島管著70畝地,一個月工資加分紅能拿2-3萬,趕上行情好,一年能賺50萬!你沒看錯,就是種地,不是啥高科技項目。去年冬天,國內(nèi)胡蘿卜剛上市,他這兒的胡蘿卜已經(jīng)收了第三茬,拉到雅加達(dá)超市30塊錢一斤還搶著要——當(dāng)?shù)馗緵]這么新鮮的反季節(jié)菜。
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有人問了,印尼人自己不種菜嗎?種啊,但完全是兩種模式。他們大多用鋤頭刨地,撒種子靠手撒,連播種機(jī)都沒有。雨季一來發(fā)大水,菜田直接淹了;旱季太陽毒,菜苗曬得蔫兒吧唧,能收多少全看運氣,大棚?那是啥?沒幾個人見過。
老田他們一來就不一樣了,直接上大棚!防雨控溫,一年四季都能種,胡蘿卜一年收兩到三季,土豆也是。國內(nèi)夏天才種的空心菜,這兒冬天照樣長得旺。肥料用啥?雞糞羊糞發(fā)酵的,從當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶那兒收,成本低還環(huán)保,種出來的菜比當(dāng)?shù)氐奶鸲嗔恕?/p>
核心技術(shù)全靠五個山東老鄉(xiāng),跟小戰(zhàn)隊似的:張哥專種黃瓜,種了20年,知道黃瓜要搭架要控溫;李哥和王哥搞辣椒,能分辨10多種辣椒習(xí)性;趙哥負(fù)責(zé)搭大棚,壽光建了十幾年,三天搭好一個棚;老田自己管銷售管理。對了,拖拉機(jī)挖機(jī)自己開,印尼人根本不會,這就跟咱有藍(lán)翔似的,技術(shù)壁壘直接拉滿。
老田說,這套水平放壽光也就中等偏上——壽光都用上物聯(lián)網(wǎng)了,他們這兒還沒到,但擱印尼就是降維打擊的王者!當(dāng)?shù)剞r(nóng)民過來請教,學(xué)不會,“不是笨,是沒見過,也沒工具”。
現(xiàn)在不光種地,還拿了大單子!印尼有免費營養(yǎng)餐計劃,給8000萬0-16歲孩子每天兩頓飯。去年政府考察基地,看到菜壯實新鮮還全年供應(yīng),直接簽了戰(zhàn)略合作,未來可能擴(kuò)到十萬畝地。
算筆賬:8000萬人一天兩頓,一頓菜錢5塊,一天就是8億,一年2880億!蔬菜占大頭,老田他們拿1%份額就是28億,這生意能不大嗎?
有人問種菜門檻高嗎?老田說真不高,不是技術(shù),是銷售渠道!當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不是不想種好,是沒錢建大棚、沒技術(shù)、沒路子賣。老田他們有國內(nèi)經(jīng)驗,還能對接中資企業(yè)和政府,單子自然找上門。
采訪老田的是中國創(chuàng)業(yè)者,之前做裝修,客戶全是中資連鎖——霸王茶姬、華萊士、好女人母嬰、Tomorrow咖啡,都是熟客。他說印尼別墅特便宜,雅加達(dá)郊區(qū)100萬人民幣一套,只有上海1/4-1/5,但外國人不能永久產(chǎn)權(quán),只能公司買30年一續(xù)。想永久?娶印尼老婆就行,家里有老婆的別想了,哈哈。
聊最大風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)者說實在:錢能不能順利帶回去,這最重要。印尼外匯管制嚴(yán),利潤轉(zhuǎn)回去要等幾個月,還扣手續(xù)費。老田他們用公司賬戶走正規(guī)渠道,麻煩但安全。
從蘇門答臘到爪哇,從建筑工到種菜王,這些山東人把中國農(nóng)業(yè)技術(shù)、管理經(jīng)驗、銷售渠道整套搬過去。當(dāng)?shù)厝诉€靠天吃飯,他們已經(jīng)搞大棚、輪作、生態(tài)循環(huán),差距一下拉開。
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其實世界真的很大,機(jī)會也多。有時候不是你不行,是待的地方太卷了。你在國內(nèi)可能普通菜農(nóng),換個地方,手藝就是別人眼里的“黑科技”。就像老田說的:“以前臨沂種地一年賺幾萬,到印尼才知道,這點本事還能當(dāng)‘專家’。”
參考資料:中國新聞網(wǎng)《山東菜農(nóng)印尼創(chuàng)業(yè):年入50萬的“降維打擊”》
人民日報海外版《中國農(nóng)民在東南亞:把“壽光經(jīng)驗”種出海外》
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