2025年度旗手 | 袁清茂：清香領航，穩(wěn)健筑峰

CHINESE NEW YEAR

年度評語

“穩(wěn)”意味著“不折騰”，意味著企業(yè)在營銷層面一直在做加法，而不是不斷清零，重新出發(fā)。

2025年白酒行業(yè)深度調整期，汾酒集團以一份沉甸甸的三季報交出高質量發(fā)展答卷：前三季度營業(yè)收入329.24億元，歸母凈利潤114.05億元，核心指標持續(xù)穩(wěn)健增長，成為白酒行業(yè)“唯二”的保持增長的企業(yè)。盡管營收增幅只有5%，但對比絕大多數(shù)上市白酒企業(yè)的大幅度下滑，這個增幅的含金量極高。更值得關注的是，汾酒第三季度單季收入達89.60億元，同比增長4.05%。

在行業(yè)整體承壓的第三季度，汾酒依然保持了增長勢頭，展現(xiàn)出強大的抗周期韌性?？梢哉f，在白酒市場分化調整中，汾酒和茅臺一起，走出獨立行情。

“穩(wěn)健壓倒一切”。在2024年12月的汾酒全球經(jīng)銷商大會上，袁清茂為汾酒的2025年定下基調。當時白酒行業(yè)正處于深度調整期，市場普遍彌漫著悲觀情緒。時隔三個季度，汾酒三季報印證了這位“旗手”的戰(zhàn)略遠見。這份逆勢增長的業(yè)績，詮釋了袁清茂榮獲白酒行業(yè)“年度旗手”的底氣。

酒說一直認為，袁清茂董事長對汾酒最大的貢獻就是“穩(wěn)”，包括穩(wěn)團隊、穩(wěn)產(chǎn)品結構。銷售團隊是一個白酒企業(yè)的核心，從2017年以來，汾酒銷售團隊始終保持了穩(wěn)定。在穩(wěn)定基礎上，汾酒也在重視提拔年輕一代的領導。從董事長到銷售團隊，汾酒給筆者最大感受就是“穩(wěn)字當頭”。“穩(wěn)”意味著“不折騰”，意味著企業(yè)在營銷層面一直在做加法，而不是不斷清零，重新出發(fā)。折騰的企業(yè)是什么樣？頻繁改變策略，換主導產(chǎn)品、換人、換經(jīng)銷商……袁清茂沒有這樣做，而是給整個營銷空間和時間。

在團隊穩(wěn)定基礎上，汾酒營銷的思路一直沒有變化，尤其是其清晰、層次分明的產(chǎn)品矩陣。2025年前三季度，汾酒系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入321.71億元，同比增長5.54%，成為業(yè)績增長的“壓艙石”。

袁清茂提出的“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”策略，構建了覆蓋高、中、低全價格帶的健康產(chǎn)品架構。高端青花系列鞏固高端市場與品牌高度，腰部“老白汾”“巴拿馬”系列拓展主流消費層級，而“玻汾”等入門產(chǎn)品則主打性價比與國民口糧酒定位，著力穩(wěn)住大眾基本盤。一高一低策略，讓汾酒比其他多頭部企業(yè)多了一個支撐。這一金字塔結構讓汾酒不依賴單一爆款，具備更強的結構性抗風險能力，也支撐了汾酒的深度全國化。

汾酒的這份穩(wěn)健及其衍生效應，正是“年度旗手”最有力的證明。

“穿越行業(yè)周期 記錄發(fā)展力量”。中國酒業(yè)的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品結構、市場表現(xiàn)、渠道運營和消費需求等多維度發(fā)生深層次變革。這一年，中國酒業(yè)在深度調整中守正創(chuàng)新、于變局挑戰(zhàn)中識變應變，以韌性篤行之姿重塑產(chǎn)業(yè)格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業(yè)始終閃耀著一批優(yōu)秀的代表人物，他們以主動擔當引領酒業(yè)破局，以創(chuàng)新精神開拓發(fā)展新局；與此同時，行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀產(chǎn)品，以匠心品質筑牢發(fā)展根基，以風味創(chuàng)新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業(yè)大事，與時代同頻共振、見證產(chǎn)業(yè)迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業(yè)發(fā)展軌跡的最佳注腳。

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監(jiān)制：武學峰 美編：吳寧

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