又一美麗智商稅？華為耳機的耳夾營銷打動了誰？

作者|豆芽

“掉耳機就算了，還得掉黃金”

“解決了掃碼支付時代不能偷錢包的困擾”

“耳機不帶金子，它兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會回來，帶了金子可能就回不來了”

電子產(chǎn)品領(lǐng)域，又跑出一個時尚“弄潮兒”。近期，華為耳夾耳機FreeClip 2與周大福聯(lián)名推出耳機配飾，為耳機穿上金色羽翼、小金磚等時髦黃金外衣，成為穿搭的一環(huán)。但消費者似乎并不買單，紛紛就實用性、性價比、甚至土還是潮等維度發(fā)出質(zhì)疑。

即便也有少數(shù)消費者感慨“好看”、“耳機已經(jīng)卷到這個程度了嗎”，但高過耳機本身的配飾定價，讓很多有意愿嘗鮮的消費者望而卻步，或直接下單“9.9元平替”。

FreeClip 2與周大福推出的聯(lián)名耳機配飾，價格區(qū)間為980～4880元，目前全網(wǎng)銷量只有200多件。

這并非華為耳機首次推出耳機配飾，此前與何方珠寶也聯(lián)名推出過三款強設計感耳機配飾。

追溯這幾年華為耳機的動作，可以發(fā)現(xiàn)其在產(chǎn)品設計、時尚調(diào)性上著墨不少，F(xiàn)reeClip、FreeBuds等系列產(chǎn)品均在反復強調(diào)時尚度，致力于將耳機從性能剛需變成時尚單品。由此來看，華為耳機與周大福的聯(lián)名顯然并不是純銷售導向的動作，而是將其產(chǎn)品推向時尚單品的又一品牌營銷動作。

將電子產(chǎn)品與時尚、生活方式掛鉤，是這幾年的一個消費趨勢，旨在在激烈的競爭中被最具消費力的年輕用戶選中。

但相比其他品類，電子產(chǎn)品如何在性能與設計、價格與價值上做好平衡，又如何拿捏住當下琢磨不定的年輕人審美，是必須要面臨的門檻，可能一念之差，就會滑向土潮陣營。顯然，華為耳機正處在這種矛盾中。

華為耳機的時尚之路，早在2019年就開始了。

只不過彼時，核心還是在配色上推新，強調(diào)“顏值控必選”，宣傳重點仍是性能為主。但從FreeBuds開始，華為耳機就開始在設計上創(chuàng)新，2021年推出的華為FreeBuds Lipstick就是以口紅為設計靈感，又稱為“口紅耳機”；2023年推出的FreeBuds 5則是采用了水滴造型，凸顯科技美學。

不過上述產(chǎn)品在消費端并沒有激起太多水花，口紅設計得到了一些“還不錯”的正反饋，水滴造型則直接招致了不少差評，被吐槽為“丑出邊界”。

直到2023年推出的FreeClip，以耳夾為核心設計元素，金屬感與時尚感恰到好處，讓很多消費者眼前一亮，預告階段，就有很多網(wǎng)友留言詢價。

在消費者端的正反饋，似乎給予了品牌方更大的投入和決心，力圖將這款“C位小星球”推向時尚C位。

2024年，品牌開始借明星營銷來打出C位小星球的聲量，先是與關(guān)曉彤牽手，后又與張藝凡、李響合作，推出一支高質(zhì)感的品牌短片，而且后者是品牌與時尚芭莎合作出的TVC和海報。升級款FreeClip 2繼續(xù)與關(guān)曉彤、朱珠等知名藝人合作，足以說明品牌在該款產(chǎn)品上的決心。

不僅僅是明星營銷，將產(chǎn)品送上國際時尚秀場，也是打造時尚屬性的標配動作。華為耳機FreeClip 2先后亮相米蘭時裝周秀場、巴黎時裝周，通過最具表現(xiàn)力的時尚模特、最時髦的場域來為產(chǎn)品加上一層時尚標簽。

近期引發(fā)一定消費爭議的耳機視頻，起初正是品牌的秀場特定款。2025年初，華為耳機與小眾設計師品牌SARAWONG特別合作，攜手亮相米蘭時裝周。當時就有消費者感慨，“鉆扣能單獨售賣嗎？”“華為能不能官方出個帶鉆飾的耳機。”

不過當時耳機配飾并沒有單獨售賣，因此官方發(fā)起了動手DIY華為FreeClip耳夾耳機C形橋的活動。

應消費者呼聲，2025年9月，F(xiàn)reeClip 2官宣與何方珠寶聯(lián)名，推出了三款強設計感的耳機配飾，價格均為699元。

2026年年初，該款產(chǎn)品與周大福聯(lián)名，以更高的價格、更有視覺記憶點的設計，成功出圈。最低價為980元的耳夾鏈，最高則是4480元的風羽流蘇耳飾。

為提升時尚認知度，品牌持續(xù)在小紅書、抖音等社交平臺，與多位時尚、美妝、穿搭賽道的博主合作，持續(xù)輻射核心消費群體，例如@一瓶虞子醬w、@Enndme、@24h不自動販賣機。

“從容有錢”的氛圍感、奢侈品、取悅自己、松弛的精致感、精致的電子配飾......這些博主們用更容易被接受和理解的賣點闡釋，持續(xù)種草，并且趁著新春節(jié)點，強化送禮場景、綁定新春穿搭。

和很多決心走時尚之路的品牌一樣，F(xiàn)reeClip耳機在整體的視覺呈現(xiàn)、模特選擇上，也均向高級感靠近，整體風格簡約大方，模特表現(xiàn)力格外出彩，不乏有消費者被模特的表現(xiàn)力和顏值所吸引。

從產(chǎn)品設計到明星營銷、再到秀場和時尚達人的加持，華為成功為FreeClip貼上了時尚標簽，在時尚之路的探索上邁出相對成功的一步。

除了FreeClip，華為耳機也沒有放棄在其他產(chǎn)品上的時尚探索，被吐槽的水滴造型FreeBuds，品牌方也在持續(xù)為其疊BUFF，與希林娜依高、譚維維、艾熱等音樂人合作，推出玫瑰金新配色，也為其穿上時髦的配飾外衣，試圖將其打造成時尚單品。

此外，去年5月華為耳機還推出了首款開放式耳掛耳機FreeArc，也是強調(diào)性能和顏值兼并。

回溯發(fā)現(xiàn)，其實“時尚化”是華為耳機選擇的一個整體品牌戰(zhàn)略，并非針對FreeClip單款產(chǎn)品的策略。從品牌的角度，這個選擇不難理解，在電子產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈的當下，與時尚、生活方式掛鉤，更容易被消費者選擇，在社交話題和傳播度上也更具優(yōu)勢，近兩年有不少電子產(chǎn)品就是憑借此方式出圈甚至一機難求。

在耳機這一領(lǐng)域，雖然有不少專業(yè)耳機品牌成功出圈，例如Bose、Beats、韶音、馬歇爾，但手機品牌的耳機線，目前更多還是面向手機用戶，做出專業(yè)性和差異化的并不多，屬于可以繼續(xù)探索、有一定機會的領(lǐng)域。

華為耳機選擇時尚這條路顯然是正確的，只不過，電子產(chǎn)品的時尚之路并沒有那么好走，如前所述，華為耳機在出圈的同時，也面臨著諸多爭議。

正是FreeClip 2與周大福此次的聯(lián)名合作，既讓產(chǎn)品出了圈，也招致了不小的非議。

觀察消費者的槽點，核心矛盾是性價比與使用體驗感。目前官方聯(lián)名推出的耳機配飾，價格均不低，與周大福的聯(lián)名，配飾更是高出產(chǎn)品本身不少，很多消費者不由擔心，“這掉了會很抓狂”、“我的耳朵不配”。當時FreeClip 2與何方珠寶推出的配飾，勉強吸引了一些樂意嘗鮮的消費者，但此次周大福的聯(lián)名，消費者不由捂緊了錢包。

剁椒Spicy統(tǒng)計各大電商平臺（淘寶、小紅書、抖音、京東）了解到，FreeClip 2與何方珠寶的三款聯(lián)名配飾，銷量合集1281+件（淘寶銷量1000+，小紅書281件，其他平臺未上架）；

FreeClip 2與周大福的多款聯(lián)名配飾，銷量只有201件（淘寶177件、抖音24件，其他平臺未上架）。不過其與周大福的聯(lián)名款2月2日才開始預售，目前仍在宣發(fā)期，但綜合來看耳飾的銷量，也并不如意。（統(tǒng)計截止時間：2026年2月19日）

價格之外，使用體驗感也是很多消費者質(zhì)疑的點，這也是耳機與耳飾疊加存在的天然沖突。消費者對耳機的一個核心需求就是輕便、無痕，但搭配耳飾反而加重了產(chǎn)品重量，增加了佩戴負擔、甚至也加大了丟失風險。

“這個設計就很雞肋，如果我需要耳飾，我會單獨帶耳夾或者其他耳飾，并不需要在耳機上多一個飾品”，安安此前購買了FreeClip耳夾耳機，但對于官方推出的配飾并不買單。

另一位消費者也表示，“我可以理解耳機設計走顏值風，我會為產(chǎn)品本身的設計買單，但耳機飾品顯然就是一個偽需求，剛需產(chǎn)品加上設計感是加分項，耳機耳飾在需求端就不成立。”

還有一些消費者反饋，耳飾沒辦法和耳機一起在耳機倉保存，充電或者不使用的時候需要單獨將飾品摘下來，這顯然不符合消費者的便捷需求。

值得注意的是，F(xiàn)reeClip產(chǎn)品本身也存在爭議，2代官方價格1299元，但被消費者詬病為易掉、漏音、中間連接容易裂，音質(zhì)也并不扛打。對比市場上同類型耳機，F(xiàn)reeClip的價格并不低，比肩索尼、韶音等更專業(yè)的耳機品牌，市面上還有大量千元內(nèi)的耳夾耳機。

此外，目前華為耳機推出的多款耳機飾品，設計本身也不被消費者買單，有人表示“太土了”、“適合我媽那個年紀人的審美。”

雖然也有部分消費者心動，但顯然爭議大過于支持，且部分消費者選擇找平替嘗鮮。

回看華為耳機這些年的時尚探索，可以發(fā)現(xiàn)這條路并不好走。

這一方面是因為電子產(chǎn)品在設計和性能上較難平衡，耳機需要滿足音質(zhì)、佩戴體感，可以在配色上多一些選擇，但設計上突破難度大；另一方面華為耳機選擇以配飾作為突破點，但如上所述，耳機配飾在需求端就存在疑問，也有將電子產(chǎn)品配飾打造成時尚單品的產(chǎn)品，例如手機殼品牌casetify，但前提是手機殼屬于剛需，在強需求的基礎上再疊加時尚、品牌化，更立的住腳。

而且華為耳機在營銷動作上，看似投入了不少，但均屬于常規(guī)打法，明星營銷+時尚秀場+時尚達人是很多品牌在年輕化、時尚化上的基礎營銷動作，是一個標準答案，不出錯也很難出彩，目前華為耳機也并沒有打出一個標桿性營銷案例，在圈層用戶中獲得了不小的聲量，但在大眾層面并不算破圈。

走時尚之路，華為耳機并沒有選錯，只不過能不能在不犧牲性能的基礎上，在設計上能讓消費者眼前一亮，以及能否在營銷上有點睛之筆，才是關(guān)鍵。