賺中國人的錢，卻揚言“不用中國人”，美國巨頭終于把自己作死了

誰能想到，當年讓馬云低頭求合作、躺著賺走中國企業上億服務費的美國科技巨頭，現在居然要靠裁員收縮求生？這家公司就是甲骨文——賺著中國人的錢，卻放話“絕不培養中國高管”，結果把自己作死到連20%的市場份額都保不住？

80年代中國互聯網剛起步，銀行轉賬、電信計費、政務平臺都缺核心數據庫，甲骨文帶著技術大搖大擺進來，短短幾年就攥住近九成市場份額。那時候中國企業根本沒議價權，人家說多少錢就多少錢，條款也得全聽，連討價還價的資格都沒有。

甲骨文最絕的是啥？買了軟件不算完，每年還得交合同金額20%的服務費。像中國移動、國家電網這種大企業，每年光是這筆錢就得扔幾千萬甚至上億，簡直請了個活祖宗回家供著，想省都省不了。

2006年聯通想升級業務系統省點錢，沒找甲骨文指定的服務團隊，結果甲骨文直接甩來4000萬天價罰單。理由牽強得很，就說違反服務協議。聯通負責人跑到美國總部求情，好話說了一籮筐，人家態度硬得像鋼筋，根本不想談。最后聯通只能咬碎牙往肚子里咽，乖乖交了罰款保系統運行。

除了宰錢，甲骨文骨子里的歧視更讓人窩火。中國研發中心800多員工全是基層工程師，技術總監、項目負責人全是美國派來的。中國工程師熬夜加班寫的代碼，轉頭就被美國同事拿去邀功，變成人家晉升的資本，換誰能忍？

2008年甲骨文盯上阿里這頭“肥羊”，把年度服務費從800萬漲到2000萬，翻了兩倍多。馬云這次沒妥協，喊出“去IOE”（這里的O就是甲骨文），直接給王堅博士10個億：“給我砸出自己的數據庫，必須搞成！”

2013年雙11，OceanBase迎來史上最大考驗——350億交易額的洪峰，居然全程沒故障扛住了！這一戰直接打破甲骨文的技術神話，也讓更多中國企業敢自己動手搞研發，不再看甲骨文的臉色。

后來華為出了GaussDB，安全性直接達到甲骨文都沒實現的最高評級；人大金倉、達夢數據庫這些國產廠商也冒頭了。關鍵是國產數據庫便宜到離譜！甲骨文一套授權費幾百萬，每年維護費幾十萬；國產的授權費幾乎為零，維護成本比甲骨文少十分之一，這性價比誰頂得住？

國家也推了信創三年行動，明確銀行、電信、政務這些關鍵領域的核心系統必須換成國產數據庫。到2022年，本土廠商份額總和超55.4%，第一次超過外資廠商，聯通還最先完成核心系統全面國產化，這耳光打得真響。

甲骨文扛不住了，2019年5月突然宣布裁掉中國研發中心六成員工（900多人），明眼人都看出來這是要退出中國市場的信號。現在它在中國數據庫市場的份額已經跌到20%以下，再也不是當年那個一家獨大的霸主。

全球范圍更慘，現在最火的云計算賽道，甲骨文只有可憐的2%份額，被亞馬遜、微軟甩得連車尾燈都看不見，當年的風光早就沒了。

反觀中國，技術已經開始走出國門。印尼最大的數字銀行把核心系統全換成了OceanBase，東南亞很多金融機構也主動采購科藍軟件的SUNDB數據庫。歐洲現在也學聰明了，主動找中國企業合作建數據庫，不想再被美國科技巨頭牽著脖子走。

甲骨文抱著自己那過時的傲慢，在角落里眼睜睜看著中國技術一步步走向全球，絕塵而去。說到底，靠壟斷和歧視賺錢的日子早就過去了，你把別人逼到絕境，別人只會自己長出翅膀飛起來，你就只能留在原地作死。

參考資料：

南方財經全媒體集團：《國產數據庫崛起，本土廠商份額首超國際巨頭》

澎湃新聞：《國產數據庫：三座大山下的妥協與突圍》

人民網：《甲骨文中國區裁員900人，離職員工在標志前合影》

中國新聞網：《這項技術上，中國再次刷新世界紀錄！》