對話Leewow：要造AI Shopify，未來電商賣的是信息

作者 ｜ 李楠
郵箱 ｜ linan@pingwest.com

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產品：一個懂審美的造物Agent

“Leewow”原本想叫“Leewoo”，跟“禮物”諧音。但為了突出產品帶來的驚喜感，最終定名為“Leewow”。

這是一個將你心中創意變成現實的Agent，從送禮場景中誕生。

定制送禮并不新鮮。最早有手工作坊，后來是各種在線定制網站，有不少方式能定制化生產禮物。Leewow與上述產品截然不同。它更貼近你的所思所想，可以更自由也更快速地把你的想法“建模”，變成實體。

比如你遇到了一只表情嚴肅的喵星人，想把它變作可以拿在手里、穿在身上、抱在胸口的實物。把它的照片傳給Leewow，等待約30秒，就能看到它做成實物的樣子。

像是這樣：

雖然相比左上的本尊，印在帽衫上的喵星人臉變大了一點，但Leewow讀取了它眼睛口鼻等處的細節，讓你一眼看出它眉眼間嚴肅的神韻。

當然，貓也可以換別的形象，而且可以指定生圖風格。比如這兩年熱門動畫的主角芙莉蓮。我找到一張圖，傳給Leewow，指定像素畫風，之后經過同樣流程，得到了如下結果。

這款手機殼的設計很出彩。它把芙莉蓮放進了一個類似復古游戲狀態欄的窗口里，配上 “LV.999 MAGE（魔法使）” 和紅藍槽（血條/藍條）。這種RPG游戲式樣的身份標注，既有趣也契合角色身份。

背包的設計也不錯，它使用了魔法陣作為背景，并將像素角色置于圓環中心，這種對稱構圖讓原本偏休閑的像素畫，多了一份精致的時尚感。

總的來說，Leewow會理解用戶上傳的圖像和文字內容，然后做與商品模板相匹配的調整，之后再設計實物。并且大多時候，Agent設計的商品體現了不錯的審美。

實際上，Leewow想對外表現的一大能力，便是理解你的審美、風格和偏好。通過極簡的輸入，讓每個人都能成為自己生活的設計師。輸入可以是圖片，也可以是文字。

大家都說taste在AI時代是稀缺資源。對Leewow而言，審美上的鑒賞力，是他們的基石之一。

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未來：一種“賣信息”的新電商

AI 正催生全新的電商范式，Leewow探索了一種新路。它可能是全球首個 “造物 Agent”。

很多人有設計商品的想法和沖動，但不具備設計的能力，也缺乏相應的審美，更沒辦法把這些想法轉化為實體商品。而基于多模態AI構建的Leewow，省去了這條路徑上的種種麻煩。

不過Leewow售賣的，不只是由用戶生成的實體商品。聯合創始人沈興東解釋：“本質上，我們賣的不是商品實體這個殼，而是在‘賣信息’。”

在Leewow的邏輯里，用戶輸入的指令和圖片是原始信息；輸出讓用戶“WOW”一聲的信息結果，才是產品的核心價值。而這中間的轉化過程，正是Leewow要下功夫做強的能力。

在沈興東看來，中國目前設計產能過剩，大眾審美能力也被提升，今后日用消費品的消費驅動力將來源于“可交互性”。對于C端的情緒消費，要不斷給用戶提供簡單、直接的趣味與好玩的交互體驗。“就像商場里水豚嚕嚕的褲子，被脫得到處都是”。

商品顏值出眾，適合拍照發朋友圈，是一種趣味和交互；讓用戶用最簡單的方式獲得創造商品的成就感，也是一種趣味和交互。Leewow想創造的，便是后者。同時這也給平臺帶來好處。Leewow不會憑空生產一堆貨，而是用戶要什么，再生產什么，不必承擔傳統電商一樣的庫存壓力。

不過，僅憑AI難以達成這種模式，還必須深入供應鏈的關鍵環節。

“深圳華強北不少電子元件按斤賣，浙江諸暨的襪子成本早就低到幾毛錢一雙。只要找到有品味的二代工廠主，與他們共創精品供應鏈，就能保證有品質的商品供給。”這種對供應鏈的挖掘，成為Leewow的另一塊基石。

眼下，Leewow已經將產品能力直接釋放給C端試用，由此形成“快速打磨產品與供應鏈的Demo”。他們借助真實的用戶需求和市場反饋，進一步強化Agent的設計與審美能力，以及供應鏈的柔性交付和品控體系。

而這種能力不僅可以吸引普通的C端用戶，長遠看，還讓Leewow有機會切入達人網絡或B端市場，打開更廣闊的市場。

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團隊：兩個互補的ENTP

我跟Leewow兩位創始人長聊兩次，發現他們很相像又互補。

創始人張威，98年出生。2020年畢業進入互聯網，曾任即時設計 AI 業務負責人。從 0 到 1 打造的一款AI圖像產品，如今ARR超千萬美元。后來短暫在字節剪映工作。感覺不創業會浪費這個時代的機會，于是離職。

01年出生的聯合創始人沈興東，則是一天班沒上過。他從大二便開始研究賺錢，21歲在上海正式創業，自建付費版的“螞蟻森林”，一個月做了數萬用戶。還做過線下地推、廣告代理，給大廠采購過百萬元的周邊禮品。這讓他熟悉了消費品供應鏈。

兩個人經驗和能力剛好互補，巧的是，他們的思維和做事方式也接近。兩個人都是ENTP，都熱衷于尋找“標準答案”之外的可能性。這讓他們發現了“不顯眼”的機會。

張威的例子很有意思。前兩年美國總統選舉發生槍擊事件，張威立刻做了一個名為“Go Trump”的小項目，為特朗普粉絲制作定制化頭像和周邊，這個項目讓他看到了粉絲支持偶像的強烈需求，也成為他創建Leewow的契機之一。

同時，兩個人又非常務實。這同樣影響了他們的種種創業決策。

比如，兩人之所以現在做Leewow，一是看到AI畫圖能力終于達到了“能看且能用”的商業水準，二是看到中國供應鏈變得無比“柔順”和全球化；Leewow之所以先上一些品類，是因為這些品在得到了市場的充分驗證。而Leewow主打北美，則是看中了當地更成熟的禮物定制市場，和更高的利潤。

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對話：制作與自己相關的商品會像網購一樣平常

以下是更多關于Leewow創始人張威、聯合創始人沈興東的對話內容，經不改變原意的整理與編輯。

硅星人：更具體地介紹下Leewow是款怎樣的產品。

沈興東：我們目前的產品可以理解為一個獨立站，打通了從商品設計到下單交付的全流程。頁面上方是我們的Agent能力展示區，用戶通過一句話或一張圖，就能快速設計各種與輸入信息相關的、好看好玩的商品設計。下方會有我們預設的、全部由AI自主思考生成并可以實際打樣生產的商品貨架。

例如，用戶上傳自家寵物照片，AI就能生成風格一致的寵物圖案并應用到抱枕、T恤等商品上。核心是一個“商品設計Agent”，它讓任何人只要會說話、會打字，就能設計出審美在線、符合自己需求的商品。

硅星人：你們說自己是“AI電商賽道一個全新的范式”，“全新”怎么體現？

沈興東：最核心的地方有兩個。第一，從被動接受到主動創造。在傳統的定制服務中，消費者只能在賣家提供的現有框架里去匹配需求。但在Leewow的模式下，我們的“商品設計Agent”讓用戶可以根據實際生活需求自由創造商品，而不是被商家和供應鏈限制。例如，我想為意式風格的新家買一幅裝飾畫，完全可以自己定義，甚至可以上傳客廳照片讓Agent分析風格并生成與之融為一體的畫。

第二，是整個用戶體驗和交付流程非常絲滑。傳統定制流程需要與客服反復溝通，等待初稿、修改，“下單確認”環節就可能花3天。而在Leewow，你選擇商品，用AI快速生成設計，可能只需兩分鐘就能完成從設計到下單的全過程，無需任何額外溝通。后續的生產、供應、發貨也全自動化。

硅星人：所以你們并不是在賣我們日常所說的商品。

沈興東：我們本質上不是在賣商品實體那個“殼”，而是在“賣信息”，并且用生成式AI將數字世界中的商品信息與真實世界的商品狀態對齊。我們希望這個對齊的準確度越來越高。就像剪映降低了視頻創作門檻一樣，當做商品的門檻降下來，人們用商品來表達自我也可能成為一種常態。

硅星人：這是電商的演進方向？

沈興東：人們會發現，“為自己制作與自己相關的商品”變得像現在網購一樣平常和正常。我們想把這件事做出來。

硅星人：怎么保證商品生成風格與用戶需求的匹配度？

張威：我們在Agent層面做了大量優化工作。目前，在使用相同模型進行商品設計的能力上，我們有信心是頂尖的。最底層的思路其實很簡單：我們消耗了大量的Token，進行了海量測試。我們知道在什么樣的場景、輸入什么樣的詞、配合什么樣的圖，能生成更好的效果。我們不斷排除Bad Case，總結并保持Good Case。

可以理解為我們找到了一些“好的標準”和“壞的標準”，并將其喂給模型，讓模型知道我們想要什么。我們相當于設定了一個100分的框架，先保住60分的底線，確保商品至少有及格水準；剩下的40分，我們也會設定一系列標準（如一致性、趣味性、質感等），引導AI去發揮，將質量提上去。

硅星人：北美和中國差異很大，你們怎么把握北美市場的審美和需求？

張威：把握審美和需求的核心方法是學習和逆向工程。我們團隊對熱點和趨勢的理解比較透徹，例如之前做過的“Go Trump”項目。我們通過分析大量海外賣得好的案例，逆向拆解。其實那個設計，大部分中國人可能不會覺得好看——它是一種美國90年代的明星周邊風格，配色濃重、構圖夸張。但在海外非常火，因為它提供了很高的情緒價值和態度表達。所以審美不一定等于“美”，用戶是否買單，是審美、寓意、價格、內容價值等多維度的綜合結果。

硅星人：這種對審美的理解和把握，能成為你們的競爭壁壘嗎？

沈興東：我們的核心壁壘用一句話總結：我們是在用生成式AI，對齊數字世界與真實世界中的商品信息。 這個對齊過程不僅關乎商品本身，更關乎與終端生產機器的對齊。機器產能、不同機器型號和工藝（如印花）的細微差別，都需要一套嚴格的測試流程來把握。沒跑過供應鏈、又無法精準控制圖像模型的人，很難做好這件事。像我們這樣一個月能消耗數萬張生成圖像的創業小團隊，并不多。

硅星人：現在你們能定制的商品品類還很少，比如帽子、杯子。為什么先做這些品類？之后打算拓展哪些品類？

張威：核心邏輯是優先選擇市場上已驗證的高需求品類，比如T恤、杯子這種大眾品類，我們直接上，這是P0級。其次，結合供應鏈能力，看哪些品能實現7分以上的設計和交付效果。第三，第三，我們也會探索一些更新穎、有趨勢性的品類，比如現在與3D模型公司 Tripo.ai 達成合作，拓展leewow在3D打印方向的商品交付能力。未來還會考慮首飾、毛絨玩具等，這些能帶來增量且有情緒價值。

沈興東：我們也會系統性地借鑒名創優品等成功出海品牌的選品邏輯和趨勢，逆向找到他們的供應商合作。因為別人賣得好，一定有他們的邏輯。

硅星人：你們主抓的客戶群體是哪類人？普通消費者可能未必愿意為定制商品買單。

張威：我們目前上線的這個C端版本，是一個快速打磨產品與供應鏈的Demo，能最快跑通和打磨兩個核心基建：一是商品設計Agent的能力與審美，二是供應鏈的交付、品控和SKU管理。在這個基建之上，AI時代為任何有“將創意變為實物”需求的客戶，提供標準化的后端能力。

硅星人：產品最終的發展目標是什么？

張威：關鍵詞是“AI Shopify”。今天我們是一個To C產品，但長遠是希望賦能有影響力的超級個體，成為他們的商業合伙人。AI時代為這種賦能提供了全新可能。除了現在的定制商品和供應鏈，未來可能集成更多品類，提供一套完整的從選品推薦、設計、供應鏈到客服的服務。我們有個判斷：未來隨著AI變強，超級個體崛起，中心化平臺的作用可能會減弱。

硅星人：你們都有過創業經歷，AI時代的創業跟以前創業的主要區別是什么？

張威：顛覆性的區別，尤其是在實操層面。以前組團隊，某個關鍵崗位缺人，項目就可能推不動。但現在完全不同。比如產品需求的修改、迭代甚至修復Bug，不完全是研發的事了。一個有AI操控能力的產品經理，可能半小時就能落地原本需要6天的事情。效率提升是幾十倍級的。所以今天，任何角色都可以擁抱AI，尤其是AI Coding，去提升效率。

硅星人：關于AI，你們有沒有一些反共識的看法？

張威：從AI出現至今，外界總有聲音吐槽模型笨、達不到預期。但很多時候，AI表現得不好，未必是AI笨，可能是使用者不擅長與AI溝通。就像產品經理沒把需求對齊，會導致研發阻塞一樣，向AI準確傳達需求，寫好Prompt是關鍵。AI是工具，能力上限很高，但如何用好它，取決于使用者。

沈興東：大家的注意力好像都在跟AI有關的數字世界中，壁壘形成的機會反而在變化沒那么快的地方產生。所以我們選擇去做與真實世界強關聯的事情。

點個“愛心”，再走 吧