從百億停滯到逆勢增長，勁牌做對了什么？

出品|中訪網

審核|李曉燕

“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，這句陪伴國人三十三載的經典廣告語，早已成為勁牌深耕健康酒業的生動注腳。在白酒行業步入政策調整期、消費結構轉型分化期、存量競爭深度調整期“三期疊加”的嚴峻挑戰下，勁牌憑借清晰的戰略定力與扎實的產品實力，交出了一份亮眼的年度答卷。根據公司《2025年度社會責任報告》顯示，勁牌2025年營收預計達137億元，同比增長9.6%，核心品牌勁酒增速突破20%，不僅持續夯實百億級企業行業地位，更以“保健+草本”雙線布局，成功沖破增長藩籬，成為酒業調整期的逆勢增長樣本。

創立于1953年湖北大冶的勁牌，歷經七十余年風雨兼程，從一家瀕臨關停的縣級小酒廠，成長為業務覆蓋全球30多個國家和地區的健康產品龍頭企業，構建起保健酒、草本白酒、中藥業三大業務板塊，打造出中國勁酒、毛鋪草本酒、持正堂三大核心品牌，始終堅守“所有產品和服務必須具有健康內涵和健康價值”的核心理念。這份長期主義的堅守，讓勁牌在行業寒冬中站穩腳跟，實現了規模與質量的同步提升。

回顧勁牌的發展歷程，并非一路坦途。2017年，勁牌與茅臺、五糧液、洋河一同躋身酒業“百億俱樂部”，迎來發展高光時刻。但此后七年，公司營收在百億門檻前陷入停滯，董事長吳少勛也曾直言“我們一直停滯不前”。深刻的自我反思成為破局的起點：勁牌意識到，傳統保健酒受限于功能屬性，難以滿足大眾社交暢飲需求，且品類認知培育不足，消費基礎薄弱。單一賽道的瓶頸，讓勁牌必須跳出舒適區，重構產品與市場邏輯。

基于對消費趨勢的精準洞察，吳少勛提出“保健+草本”雙線布局戰略，將產品清晰定位：保健酒回歸功能本源，聚焦抗疲勞、免疫調節等健康需求；草本白酒主攻社交場景，兼顧口感與健康屬性，填補市場空白。這一戰略調整，精準契合了當下消費者“健康飲酒、飲健康酒”的核心訴求，也讓勁牌擺脫了對單一品類的依賴，打開了全新增長空間。

核心品牌勁酒的強勢復蘇，成為勁牌增長的核心引擎。2025年，勁酒以“微醺、調飲、輕負擔” 戰略成功破圈，近兩年新增18—30歲年輕用戶900萬、女性用戶400萬，徹底打破了“中老年專屬”的品牌標簽。從經典款到輕量化小瓶產品，勁酒通過酒體升級、包裝革新與場景拓展，精準切入年輕消費群體的日常小聚、居家微醺、潮流調飲等場景，實現了品牌年輕化與市場擴容的雙重突破，20%的增速遠超行業平均水平，彰顯了核心品類的強大生命力。

作為雙線布局的關鍵支撐，毛鋪草本白酒的品質升級與市場突破，為勁牌注入了新的增長動能。2025年，毛鋪系列完成全面品質迭代，全新光瓶產品選用5年以上陳釀清、濃、醬三香原酒，融入5味草本精華，應用5項以上發明專利技術，以“草本賦能、輕負擔”的差異化優勢，在高端白酒市場脫穎而出。憑借卓越品質，毛鋪草本酒斬獲WSEAC2025年度世界烈酒精品大賽金獎，獲得國際烈酒行業權威認可，不僅提升了勁牌在草本白酒賽道的話語權，更推動中國草本白酒走向世界舞臺。

當然，從行業客觀視角來看，勁牌的雙線布局仍面臨挑戰：保健酒品類的市場教育仍需持續投入，草本白酒賽道競爭日趨激烈，毛鋪在全國化布局中仍需進一步提升品牌滲透率。但勁牌以穩健的節奏推進戰略落地，依托成熟的渠道網絡與品牌口碑，逐步化解發展中的難題，展現出理性務實的發展姿態。

業績增長的背后，是勁牌對科技研發與品質管控的極致追求。公司始終堅持“沒有扎實的科技支撐，就絕不可能有真正的健康產品”，每年將銷售收入的3%以上投入科研，打造了一支420余人的專業研發團隊，與國內外20余家科研院校開展深度合作。截至2025年12月，勁牌累計獲得授權專利266項，其中發明專利144項，28項科技成果達到國際領先（先進）水平，斬獲國家級、省級、行業科技獎29項。2025年，公司同步推進近百項科研項目，圍繞“外在賦能”與“內生賦能”雙路徑，將科研成果全面應用于產品升級與品質提升。

在品質管控上，勁牌以嚴苛標準筑牢防線。公司建立6800余項企業標準，多項指標嚴于國家標準，作為第一起草單位主導的《白酒質量要求 第15部分：小曲固態法白酒》國家標準將于2026年7月實施，引領行業技術規范。2025年12月，勁牌順利通過全國質量獎復核，繼2021年首獲該獎項后，再度拿下中國質量領域“奧斯卡”認證。從54個道地藥材直供基地的原料管控，到農戶自檢、基地抽檢、公司終檢的三輪嚴苛檢驗，再到全流程質量信息化追溯體系，勁牌以全鏈條品質管控，守護每一款產品的健康與安全。

與此同時，勁牌將綠色發展融入企業戰略，以包裝革新踐行低碳理念。2025年，公司啟動毛鋪草本酒包裝革新，通過工藝升級讓產品碳足跡降低36.5%至48.2%；小方瓶勁酒歷經十八年技術攻關實現瓶身“減重”50克，全年減少二氧化碳排放超900萬立方米。在連續第十九年發布的社會責任報告中，勁牌全面展現了在產業發展、科技創新、綠色低碳、社會公益等領域的履責實踐，以責任擔當詮釋企業價值。

面向未來，勁牌早已擘畫長遠藍圖。吳少勛為企業制定了20年、30年發展規劃：2042年銷售額突破800億元，2053年（建廠百年）沖刺千億目標。在行業深度調整的當下，這份長遠目標并非空中樓閣，而是基于戰略清晰、產品過硬、科技賦能、責任護航的底氣所在。當前，勁牌正以保健酒筑牢基本盤，以草本白酒開拓新賽道，以中藥業延伸大健康版圖，三大板塊協同發力，穩步向長期目標邁進。

從瀕臨關停到百億龍頭，從增長停滯到雙線破局，勁牌的發展之路，是中國傳統酒企轉型升級的縮影，更是健康消費趨勢下企業堅守初心、創新求變的典范。在酒業“三期疊加”的挑戰中，勁牌以9.6%的營收增速、20%的核心品牌增速，證明了健康酒業的廣闊前景；以“保健+草本”的戰略布局，走出了一條差異化、高質量的發展道路。

站在新的起點上，勁牌將繼續堅守健康使命，深耕草本科技，持續優化產品矩陣，夯實品質根基，在穿越行業周期中不斷突破自我。我們有理由相信，這家歷經七十余年風雨的健康企業，將在長期主義的指引下，持續沖破增長藩籬，向著千億目標穩步前行，為中國健康產業發展貢獻更多力量。