你缺的不是機會，而是一個被設計好的賺錢點

給你一塊安吉山溝里的荒地，手里攥著2000萬現金，你要怎么做才能把錢賺回來？

是做民宿？還是搞農家樂？

申晨老師給出了一個顛覆認知的答案——創始人Jason在這里造了一個“瀑布”，賣起了“完美自我的一日體驗卡”，最終實現了2個月回本的商業閉環。

這背后，是一套精準的“賺錢點”的設計。

在混沌學園最新課程中，熊貓傳媒創始人申晨老師毫無保留地公開了他操盤百億項目背后的秘密武器——“熊貓羅盤”。這不是一套抽象的理論，而是一張精準的行動地圖。

到底什么是“熊貓羅盤”？如何讓你的品牌有個有辨識度的定位？讓你的產品不僅有用，還“看起來很有用”？如何讓你的營銷真正能夠基于場景、滿足需求？

“每個時代都有屬于自己的機會，因為時代從未淘汰創業者，淘汰的只是那些沒能跟上時代的人。”讓我們跟隨申晨老師的視角，拆解爆款產品背后的底層邏輯。

本文僅占課程內容的30%，完整版內容請打開混沌APP觀看完整版。

上一堂課，我們講了如何抓住確定性的大趨勢，找到新的增長方向。找到方向后，具體該怎么做呢？如何變為真金白銀的收入？我將用熊貓羅盤的 “新商業增長七步法”來一步步拆解。

什么是“新商業增長七步法”？

這七步包括設定位、立場景、提價值、做內容、引流量、增轉化、轉私域。

定位是客戶心中對你認知的總和。所以，定位不是你自己做出來的，而是消費者心中的認知。換句話說，你自己設定一個定位沒有意義，關鍵是讓客戶真正認可。這一部分你必須做好，比如明確目標客戶是誰、視覺設計如何呈現、品類定位是什么。

而立場景就是建立起人、需求和目標之間的連接。客戶不是來買你的產品，而是來解決一個問題。廣告學有句很經典的話：“我們買的不是釘子和錘子，而是想把大衣掛在墻上。”所以，連接產品與人的需求，這就是場景。

那“提價值”又是什么意思呢？今天我們購買產品，買的不是產品本身，而是產品帶給我們的價值。如果它能真正節省時間、節省體力，這叫功能價值。如果它帶給我愉悅感、讓我感受到被尊重，這叫情緒價值。我買一輛限量版自行車，它后來升值了，這叫增值價值。所以，我們要做好價值設計，讓產品看起來很有價值，哪怕實際價值不一定極高，但至少要讓人覺得它很有價值。

以上三步，是梳理核心競爭力的關鍵。完成這些你就知道內容該寫什么、傳播方向在哪里，也清楚何時積累的內容能轉化為客戶。這時候，內容就可以登場了。

我們可以自己創作商業內容，也可以讓消費者幫我們做背書，還可以請專家為我們說話、為我們賦能。形式可以是短劇、短視頻、直播、圖文等等，這些都是內容的表達方式。

做這些內容，本質是在展示價值。展示出來，就是在傳遞價值。但內容不等于流量，“內容+渠道”才等于流量。當別人看到你的內容，流量就來了，這時候需要承接的渠道，可以是人找貨，也可以貨找人，方式多種多樣。

有了優質內容引來流量后，下一步就是轉化。我們可以通過各類產品促成轉化，把內容變成錢、變成購買動作、變成會員、變成私域體系。

用這四步在網上積累起數十年如一日的好口碑和他人對你的認可，就是你的數字資產。

從設定位、立場景、提價值，打造核心競爭力；到做內容、引流量、增轉化、轉私域，積累數字資產。完成這兩部分后，你將實現收入增長、利潤增長、估值增長，同時也將收獲更賺錢和更值錢這兩個最想要的結果。

其中最關鍵的是定義核心競爭力。

如何打造核心競爭力？定位+場景+價值
1.二分法找定位

定位，簡單來說就是回答“你是誰”。經典理論里，做定位的方法有幾十種，比如找到行業的空位，類似“沒有中間商賺差價的二手網站”；還有核心場景法，類似“無痛看牙就去瑞鯊”，“困了累了喝紅牛”等等，這些都是定位的方法。

今天我給你一個最簡單的咒語級的方法——二分法看世界

我們來看一個很好的案例：錢大媽，口號是“不賣隔夜肉”。

錢大媽是一家社區生鮮超市，它的核心優勢在于強大的供應鏈，它們大部分肉類都是下午屠宰，當晚或次日清晨送達門店。所以它的核心能力是什么？“只賣當天鮮肉”，這就是定位。

以前我們在菜市場買的肉，很多是前一天甚至前兩天的，大家并不覺得有問題。但今天，是不是只有“當天的”才讓人覺得新鮮？所以錢大媽干脆把它做到極致，一下子就拉開了和別人的差距。

這就是在用二分法看世界，也是我今天特別推薦的定位方法。什么叫二分法看世界？就是“我跟別人都不一樣”。比如“不賣隔夜肉”潛臺詞就是，別的店賣的都是隔夜肉。再比如“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，它把牛奶分成了“一般牛奶”和“特侖蘇”。

二分法看世界并不是說另一方不好，而是各有各的好，但你的好，必須是與眾不同的好。

我的一個好朋友，以前是家居設計師，后來公司倒閉，她一直沒找到合適的工作。2023年6月，她來聽我的課，我加了她的微信，翻看朋友圈時發現，三個月前她剛給自己的孩子打造了一間超級夢幻的兒童房，只花了2萬多塊。

我靈機一動，問她有沒有可能只做裝修里一個非常細分的點，專做寶寶屋？專門做一個設計公司，只做兒童房改造，口號可以是：“兩部iPhone的錢，給孩子一個夢幻童年”。你專注發小紅書，只發自己的設計，把每位媽媽的改造過程都拍成短視頻發出去。

后來，在網上發布后，第一周就來了四個客戶，其中兩人還成了她的合伙人。現在公司一共四個人，2024年一年做到了900萬的利潤。她們只負責設計，施工交給工廠和裝修公司，一個房子改造只要3到5天就能完成。

今天不是沒有機會，關鍵在于尋找那些未被滿足的客戶需求，設計好場景與傳播路徑。個人的能量，同樣可以做成事。

再舉一個例子，在白酒江湖里，新品牌還有活路嗎？

申晨老師在課程中揭秘了江小白和梅見的底層邏輯——“二分法看世界”，放棄濃香、醬香、清香等分類，酒只分兩種： 一種叫“老登喝的酒”，一種叫“我們年輕人的酒”。也就是這一招，讓江小白旗下的新品牌“梅見”在2025年狂賣35億！就連曾業績停滯5年的勁酒，學會了這套“年輕人的玩法”后也迅速迎來了逆勢增長。

這種“二分法”如何應用到你的行業？如何像勁酒一樣復制已被驗證的成功？ 答案都在這節課里，掃碼聽申晨老師講透破局心法。

2.一個打造場景的公式

有了定位之后，下一步是什么？是場景。

場景其實特別多，包括使用場景、消費場景、送禮場景、合作場景、出海場景等，各種各樣。但今天我們要把產品真正融入場景里去。

江小白用了七年時間，在年輕人心里扎了根，創造了數十個場景。 所以很多人說，江小白的文案寫得真好。但你有沒有想過文案背后是什么？打動你的不是文筆，而是文案所喚醒的場景。

江小白的案例可以套用一個公式：適用場景 + 適用人群 + 特殊需求 + 別人不行 +就我行。

一旦你把這個公式融入所有內容和廣告，經過一段時間傳播，大家就會覺得，只有你最合適，為什么這么說？

什么是場景的搭建與塑造的底層邏輯？

場景、需求、付費之間如何形成一套完整的閉環？

申晨老師在課程中進行了詳細闡釋。

3.一個制造溢價的公式

在明確了場景之后，我們接下來談“價值”。

溢價的本質，可以用一個公式表達：溢價 = 可感知價值 - 價格。

從這個公式可以看出，提升溢價只有兩個方向，要么降低價格，要么提升可感知價值。

但降價往往不是客戶想要的選擇，因為如果降價就能解決問題，又何須專門花錢去尋求方案呢？ 因此，我們真正的目標只有提升可感知價值。

“一整根”人參水為什么在加入“一根人參”這樣的“演員”后，從五六塊漲價到十幾塊，反而賣爆了？

“一家面館”為什么從單純賣一碗面變成賣一個的城市記憶后，門店收入從日均2萬提升到了4萬？

如何從價值、顏值和體驗三個方面顯著提升產品的可感知價值？

申晨老師在完整版課程里把其中的奧秘都拆解清楚了！打開混沌APP觀看完整版課程。

54天回本2000萬投資的真實案例

這個案例源于一個投入2000萬、不到2個月回本的真實故事。

假設有人給你一塊地，位于浙江省湖州市安吉的山溝里。同時你有2000萬現金，你要怎么做，才能把錢賺回來？這是無人機俯拍圖。

安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的發源地，在全國都是生態文明建設的標桿縣。這句話背后強調的，其實是人與自然和諧共生。但在開發之前，這塊地并未體現這一點，因為它只有自然，沒有經濟，也沒有人。所以，如何讓它實現人與自然的和諧，就成了我們用這2000萬要解決的核心問題。

我們運用“熊貓羅盤七步法”的前三步——定位、場景、價值，來尋找這個項目的核心競爭力。

要找到核心競爭力，你需要回答下面這6個問題：

1. 你是誰？（產品定位）

2. 我為什么買你？（需求定位）

3. 我為什么以這個價格買你？（價格重塑）

4. 什么人？（客戶定位）

5. 什么時候來買你？（場景定位）

6. 他能得到什么？（價值收獲）

這六個問題分別對應產品定位、用戶定位、場景定位、需求定位、價格重塑和價值收獲。把它們結合起來，就是你的核心競爭力。

現在，我們一起探索這些問題的答案。

首先是“你是誰”。

從區位看，這塊地在湖州，自駕90分鐘內只有杭州一個大城市，但高鐵90分鐘可覆蓋上海、南京、蘇州、常州等一批萬億GDP級別的城市。

杭州是常住人口超千萬的超大城市，經濟實力強，年輕人比例排全國第五，第三產業非常發達，也是網絡經濟最發達的城市之一，線上傳播比線下更有效。而高鐵覆蓋的上海、南京、蘇州、常州等核心大城市，更是年輕人聚集、消費力強勁的區域。

基于這些城市的人口特征，我們明確了客群畫像：面向一二線城市、18-45歲的時尚年輕人群。“一二線城市”很重要，因為這里的人更愿意暫時逃離城市，去鄉村喘口氣。“18-45歲”界定了消費能力，“時尚”指明了方向，“年輕”則決定了我們的業態基調。這就是我們的用戶定位。

有了用戶定位，接下來就要問：他們需要什么？

我們分析了這類人群的消費共性：

一是顏值即正義；

二是社交貨幣屬性要強，要能拍出好看的照片，體現身份認同；

三是數字化原住民，習慣從小紅書、抖音、B站獲取信息；

四是注重個性與自我表達，排斥大眾化產品；

五是體驗至上，愿意為興趣和生活方式付費；

六是精明與沖動并存，出行前會做詳細攻略，但也會因為一個杯子好看就花200元買下。

把這些標簽放在一起，你會發現，僅僅靠“打卡”是不足以吸引他們專程前來的。90分鐘的車程，無論是高鐵還是自駕，打卡的價值并不足夠，必須疊加商業價值。

如何注入商業價值？我們從他們真實的需求出發。

目標群體需要零售業態，但必須是告別傳統、擁抱新潮的零售。比如新銳買手店、主理人店鋪、設計師品牌店、大品牌的先鋒體驗中心等。為什么？因為這些消費者追求“出離感”。如果看到哪里都有的連鎖店，就會覺得依然身處城市，毫無新鮮感。

其次，他們也重視餐飲，但必須能出片、有顏值、有獨特價值，比如某個知名調酒師的小店，或是有特色的小酒館。如何融入獨一無二的體驗，成為其中的核心。

他們青睞的服務業態，還需要沉浸式娛樂，比如劇本殺、體驗館、沉浸式藝術館，甚至可以考慮打造一個瀑布藝術館，或是山野間的博物館。因此，像阿那亞那樣具有標志性的建筑，也變得非常重要。

第四類是綜合性業態。這里我們引入了一個近期非常火的概念：策展式商業。用策展的思路來提升商業價值。例如成都的REGULAR源野、上海TX淮海，走的都是這個路徑。

接下來，我們開始篩選要引入的具體業態。零售方面，計劃納入設計師品牌、國潮品牌、品牌先鋒體驗中心、網紅咖啡館、新式茶飲，同時融入沉浸式第三空間和戶外生活元素。我們還需要引入策展式商業，從而將社交、體驗、個性與悅己確立為四大核心需求。

他們真正要什么？他們要的是“第三空間”。

目前大多數第三空間都在市區內，是用水泥堆砌出來的環境，而我們可以提供自然的。但是大多數景區要么主打傳統文化，要么只是看風景、不夠潮流。

而我們要做的，是既自然又潮流的第三空間。

“自然”是為了制造反差。如果只是看風景，意義不大。但在好風景中植入人為的、具有設計感的元素，效果就完全不同。比如海很常見，但海邊的孤獨圖書館、海邊教堂，只有阿那亞有；大湖處處可見，但湖畔那一杯咖啡，才代表大理的生活。這就是反差。

潮流是什么？要有酒、有咖啡，基本上就具備了潮流的底色。

我們的“瀑布咖啡”正是這樣的呈現：第一是自然，第二是潮流。你很難想象把一家潮流夜店、打碟的業態，放進自然山水里是什么感覺。這就是反差感。

最終，我們把這次文旅項目定位為“日歸型微度假”，上午來，晚上走，不設住宿。這樣能讓消費時段更集中，也避免了上午時段缺乏人流的問題。

至此，場景定位清晰浮現——打卡驅動型的日歸微度假與輕戶外社交。需求定位也隨之明確。我們需要滿足他們“短暫逃離高壓生活、獲取高品質社交貨幣與即時性自然療愈”的綜合性、復合型情緒需求。

同時價值也由此提升。為什么一杯咖啡可以賣到149元？因為我賣的不只是一杯咖啡，還有情緒療愈、社交資本、身份認同，是三重價值的疊加驅動。我們賣的，其實是“完美自我的一日體驗卡”。最終，他們收獲的是心中完美的自我，以及理想生活的體驗與分享。

當這6個問題全部理清，要在這里做什么已經呼之欲出。

再拿著這份思考回到那塊地，你心中早已展開一片藍圖。54天前與54天后，你或許已看不出這是同一片地塊。

【54天前】

【54天后】

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如今，這里已成為整個江浙滬地區最炙手可熱的文旅項目。它真正實現了人與自然的和諧、經濟與社會的和諧，而這一切的起點，正是對核心競爭力的一次清晰梳理。

所以，為什么要問這6個問題？因為當你真正弄明白它們，你會發現，今天所面臨的一切困境，諸如生意不好、收入不高、利潤微薄、團隊難帶……都將迎刃而解。解開的鑰匙，正是你的核心競爭力。

這就是“熊貓羅盤”的價值。它能把你那些不知如何落地、千頭萬緒的事情，用最簡單清晰的方式梳理出來。

說到這里，不知道你有沒有想過一個問題：為什么我們的咖啡店都要做一個瀑布？哪怕原本沒有，也要接上管子造出一個瀑布來？

答案就在完整課程中，打開混沌APP，觀看完整版課程。