保利商業(yè)REITs首秀，為啥選了佛山這個商場？

保利水城進階路

撰文 | 黎浩然

主編 | 付慶榮

頭圖來源 | 項目官方

估值20.38億，廣州寫字樓+佛山MALL，保利發(fā)展成為A股首家提交不動產商業(yè)REITs申請的上市房企。

在這一備受矚目的組合中，佛山保利水城（現已更名為保利水城時光匯），并非廣州保利中心的“陪襯”，反而憑借其不可替代的區(qū)域價值、成熟穩(wěn)定的運營表現與獨特的商業(yè)標桿地位，成為解讀保利REITs布局邏輯的關鍵密碼。

自2009年開業(yè)以來，歷經十余年深耕，保利水城早已成長為佛山商業(yè)的“金字招牌”。但這座“華南最大水景購物中心”、保利第一個商場，市場估值竟然不到10億元？

據招募說明書，截至2025年9月30日，華夏保利商業(yè)不動產REIT的項目估值合計為20.38億元，評估結果較該賬面價值增值13.85億元，增值率211.93%。其中，廣州保利中心項目的估值為11.04億元，增值率284.15%；佛山保利水城項目的估值為9.34億元，增值率155.22%。

這樣的反差，是低估還是合理定價？是參考REITs發(fā)行規(guī)則的審慎核算，還是項目自身存在未被挖掘的價值空間？

探究估值背后的邏輯，不僅關乎保利商業(yè)REITs的發(fā)行前景，更折射出商業(yè)不動產估值體系的新變化，也讓市場對這座華南水景商業(yè)標桿的真實價值充滿好奇。

01

總估值超20億

保利水城是關鍵籌碼

保利發(fā)展此次申報的華夏保利商業(yè)不動產REIT，兩處資產均位于大灣區(qū)內，協同效應顯著。

廣州保利中心坐落于珠江新城，是毋庸置疑的廣州商務核心地帶，北接天河中央商務區(qū)，南聯琶洲數字經濟帶；步行可達K11、天匯廣場等商業(yè)體，周邊金融機構密集，匯聚行業(yè)精英與高端產業(yè)。

項目總建筑面積7.94萬㎡，地上辦公建筑面積5.89萬㎡，地上配套商業(yè)建筑面積4866.17㎡，地下配套車位建筑面積1.57萬㎡。按樓層計為41層，其中地上38層（第9、24層為避難層，不計入建筑面積），地下3層。

佛山保利水城則位于佛山南海區(qū)千燈湖商圈核心位置，整個商場合計15.31萬㎡，其中商業(yè)建筑面積11.01萬㎡，配套建筑面積397.94㎡，地下配套車位建筑面積4.26萬㎡。

作為開業(yè)十幾年的購物中心，佛山保利水城于2025年正式啟動的“八千萬改造工程”，于當年8月正式完成，實現項目從傳統(tǒng)購物中心向文旅目的地的戰(zhàn)略轉型。

01

營收穩(wěn)健爬升，

短期利潤讓位于長期資產升級

項目展現了扎實的經營基本盤。在還原租金減免影響后，營業(yè)收入從2022年的1.11億元穩(wěn)步增長至2024年的1.13億元，2025年1-9月營收為7739萬元，顯示其核心租金收入具備韌性，節(jié)奏平穩(wěn)。

利潤層面呈現階段性特征。凈利潤在2023年達到峰值3171萬元后，2024年及2025年前三季度小幅回調。特別是2025年前三季度，扣除資本性支出后的運營凈收益（NOI）轉為-102.41萬元，NOI Margin為-1.32%。

顯示項目在2025年進行“時光匯”升級改造時，用于改造的資金投入完全吞噬了當期利潤，屬于為長期價值主動付出的轉型成本，亦是為將該項目入池商業(yè)不動產REIT做必要的一次性投入。

02

體驗類業(yè)態(tài)占比超7成，

零售、餐飲貢獻約70%的收入

截至2025年9月30日，保利水城主題體驗、餐飲、兒童及配套等體驗類業(yè)態(tài)租賃面積占比合計高達74.7%，零售僅占25.3%。豐富的體驗業(yè)態(tài)成就文旅目的地，不僅抗周期能力強，也與其文旅定位高度協同。

收入結構上，零售與餐飲作為基本盤貢獻穩(wěn)定，合計收入占比長期維持在約70%，而主題體驗等業(yè)態(tài)則提供增長彈性。

03

期末時點出租率88.6%，

但續(xù)租率穩(wěn)定在50%以上

另悉，截至2025年9月30日，佛山保利水城項目已起租的鋪位租戶共計203個，總租賃面積5.43萬㎡，期末時點出租率為88.6%。

但租戶續(xù)約率自2023年后快速提升并穩(wěn)定在50%以上。雖然在2024年10月至2025年8月項目進入了大規(guī)模的改造調整期，令2025年1-9月的出租率有所下降，但在改造后項目品質得到提升，預計出租率及運營數據將再次步入增長通道。

04

租售比穩(wěn)定，

銷售額持續(xù)提升

佛山保利水城的租售比長期穩(wěn)定在約11-12%的健康區(qū)間，表明其租金水平與商戶銷售增長形成了良性互動，為項目提供了可預測的租金現金流，構成了REITs獲得持續(xù)穩(wěn)定分派的重要基礎。

銷售額則在2022-2024年逐步提升，即便在2025年1-9月中的改造期，依然錄得6.67億元銷售額，印證其基本面穩(wěn)固。

05

坪效穩(wěn)步提升，

短期受改造影響

月銷售坪效從2022年的1090.82元/㎡顯著增長至2024年的1241.80元/㎡，月租金坪效也同步從109.07元/㎡增長至2024年的147.99元/㎡。同時，客流量也逐步提升，僅改造期受到輕微影響。

02

錨定粵港澳大灣區(qū)

保利水城是長期增長引擎

保利發(fā)展選擇“廣州保利中心（寫字樓+底商）”與“佛山保利水城（購物中心）”構建REITs資產包，其核心邏輯在于整合兩類資產截然不同的現金流特性，打造一個中期內兼具底層穩(wěn)定基礎與上層增長潛力的收益結構，是基于理性和保守的選擇。

01

廣州保利中心：

穩(wěn)定、可預測的現金流

廣州保利中心當前的穩(wěn)定性，基于幾個方面：絕對核心的區(qū)位，確保了其資產估值具備較強的抗跌能力；2027年5月前有效的整體租賃（整租）模式，可為項目公司提供一個中期穩(wěn)定的現金流。

作為2009年竣工、獲廣州市甲級認證的寫字樓，廣州保利中心采用Low-E玻璃幕墻、南北通透板式設計，實用率接近70%，硬件標準突出。落于珠江新城CBD南門戶的核心區(qū)位，北接天河CBD，南聯琶洲數字經濟帶，步行可達頂級商業(yè)與金融機構，并擁有雙地鐵上蓋的便利交通。這種“核心區(qū)地標甲寫”的屬性，是其跨越周期、始終保有稀缺性和吸引力的根本所在。

運營模式上，整租能在REIT上市頭兩年內提供寶貴的現金流確定性，有助于產品在發(fā)行初期樹立市場信心、穩(wěn)定分紅預期。但需要留意的事，這種“穩(wěn)定”是有明確時間窗口的。據招募說明書，2027年5月將結束整租期，資產將轉為由REIT平臺直接管理的分租模式。轉向分租模式之后，若廣州保利中心的出租率和租金得以改善，所產生的收益可超過整租模式，但不確定性有所增加。

02

佛山保利水城：

長期增長引擎與價值支撐

與寫字樓的“穩(wěn)定”敘事不同，佛山保利水城憑借其創(chuàng)新的運營模式與明確的升級路徑，扮演了整個資產包面向未來的增長引擎。

一方面，佛山保利水城則位于佛山南海區(qū)千燈湖商圈核心位置，該商圈是廣佛同城化戰(zhàn)略的核心承載區(qū)，佛山重點構建的3個核心商圈之一，南海區(qū)商業(yè)發(fā)展的標桿。作為佛山頂流“十億商圈”集群核心，千燈湖商圈之于保利水城的未來估值的提升，有著不可替代的關鍵意義，也是其長期價值的核心支撐。

招募說明書顯示，目前該商圈已有20余個商業(yè)項目，商業(yè)體量近200萬㎡。保利水城坐落于商圈核心的千燈湖金融高新區(qū)，依托商圈“文旅+商業(yè)+制造”的跨域聯動模式，以及政府補貼、商圈折扣整合的消費激勵政策，持續(xù)導入穩(wěn)定客流，項目日均客流量在穩(wěn)定在3.8萬人次左右的表現，正是商圈流量賦能的直接體現，為租金收入穩(wěn)定、估值核算提供了核心支撐，破解了商業(yè)資產估值的現金流不確定性難題。

此外，千燈湖商圈周邊匯聚80多個住宅小區(qū)、百萬以上常住人口，同時依托金融高新區(qū)的產業(yè)優(yōu)勢，聚集大量白領就業(yè)人群，形成龐大且穩(wěn)定的消費群體，僅商圈內單日人流便可超100萬。保利水城坐擁千燈湖商圈成熟的商務、居住及生態(tài)配套，龐大的居住人口及辦公人群可為項目商業(yè)消費提供穩(wěn)定且持續(xù)的客群基礎。

千燈湖商圈呈現出高度年輕化和高消費潛力的特征。贏商大數據顯示，該商圈核心消費力量集中在19-34歲區(qū)間，合計占比超過70%，其中25-29歲客群占比最高，達到25.5%。這一客群結構與佛山保利水城打造的“水岸微度假”及“公園+演藝+商貿”的年輕化、體驗式定位高度契合，為其沉浸式主題活動和潮流社交場景提供了精準的客群基礎。

此外，廣佛地鐵通車、佛山西站樞紐投用等交通環(huán)境的逐步完善后，千燈湖商圈強化了與廣州等更廣大區(qū)域的鏈接，令該區(qū)域的輻射范圍已超出佛山南海的桂城、獅山、大瀝等人口密集區(qū)，延伸至廣州荔灣，并具備吸引港澳客群的潛力。目前佛山保利水城的10公里以上客群占比16.67%，異地客群占比達到35.64%，異地客群中過半來自廣州，顯示出較強的輻射能力。

這種依托商圈產業(yè)與人口形成的強抗風險能力，讓保利水城在不動產估值中具備更強的穩(wěn)定性，也成為其估值核算中不可忽視的核心加分項。

另一方面，持續(xù)的“自我更新”的能力，讓保利水城展現了強大的運營韌性。

去年8月完成改造后，保利水城更名為“佛山保利水城時光匯”，將該項目正式納入保利商旅旗下三大產品線之一的“時光匯”，并重新定義為“文旅商業(yè)”，目標客群不僅局限于南海區(qū)，而是希望打破地域界限，把客群覆蓋到與佛山緊鄰的廣州甚至更遠。

圍繞“水岸文旅微度假”為核心，項目對臨湖一側做了大面積煥新，對西立面和西街進行升級，目標在于憑臨湖資源、夜經濟街區(qū)及非遺演藝吸引文旅客群。

具體動作包括，攜手“沙漠咖啡”設計師團隊，在西廣場外區(qū)以“春夏秋冬”為靈感，打造沉浸式主題街區(qū)；拆除原有圍欄，延伸出親水互動平臺；湖上還搭建有水上舞臺，可安排各類非遺表演、水上匯演等活動，再加上河岸餐飲自帶的表演節(jié)目，為水岸IP與夜經濟增色。

品牌煥新上，主要瞄準年輕客群的體驗去打造非標商業(yè)與網紅餐飲，引入地球表面Live House、花和尚、竹馬烤肉等佛山首店品牌，且均聚集到了西岸新改造區(qū)，配合水岸場景強化消費體驗。

軟硬件、品牌組合煥新之外，保利水城圍繞千燈湖的活水生態(tài)做基礎，打造“公園+演藝+商貿+文化”四維融合的沉浸式場景。

通過獨創(chuàng)的“季節(jié)+節(jié)日”雙輪驅動IP運營機制（春季“水畔花朝”漢服巡游、夏季“仲夏夜游”光影市集、秋季“湖光雅集”文創(chuàng)展演、冬季“暖冬煙火”民俗體驗等），構建了“月月有爆點、季季有新意”的全天候吸引力，年度主題活動區(qū)域客群覆蓋率超65%。

這種深度的體驗化、IP化運營，在同城文旅商業(yè)項目中，差異化構建起了“水岸文旅微度假”的獨特標簽，有效提升消費能級。

一系列高效操作之下，疊加商圈紅利釋放，往后保利水城的出租率有望穩(wěn)步提升，未來增長潛力顯著，而出租率的改善，也將進一步釋放資產價值，推動估值向其實際行業(yè)地位與資產實力靠攏，凸顯戰(zhàn)略價值。

對于華夏保利商業(yè)不動產REIT而言，佛山保利水城不僅是增長極，更是平衡整體資產包風險、支撐投資者信心重要支撐。

短期的估值低調，是REITs審慎核算的理性呈現，更是市場給予的價值洼地機遇。而隨著商圈紅利持續(xù)釋放、運營實力不斷提升，保利水城或將在資本市場與商業(yè)市場中實現雙重突破。

而之于保利，此次商業(yè)不動產REIT的發(fā)行，本質是一次金融實踐。它將兩類資產——基底優(yōu)良但現狀承壓的寫字樓+運營強勁且正處價值提升前夜的購物中心——重新組合定價，既是對資產本身素質的考驗，也是對保利發(fā)展商業(yè)運營與資產管理能力的全面考核。

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