百億低度大單品，為何只誕生于國窖1573？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

消費迭代驅(qū)動行業(yè)轉型，低度白酒正從細分賽道躍升至白酒增長主引擎。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會預計，2025年中國低度酒市場規(guī)模將突破740億元，年復合增長率高達30%，在行業(yè)深度調(diào)整期展現(xiàn)出強勁的增長韌性。面對這一風口，各大酒企紛紛加碼布局，而瀘州老窖憑借38度國窖1573率先突破百億銷售額，成為行業(yè)首個百億級低度白酒大單品，不僅驗證了高端低度酒的市場可行性，更以技術、品質(zhì)、市場的系統(tǒng)化布局，為低度酒行業(yè)破局提供了可復制的標桿范本，推動行業(yè)邁入規(guī)模化、精品化發(fā)展新周期。

當下中國白酒行業(yè)正處于消費需求與場景雙重變革的關鍵節(jié)點，年輕化、健康化、場景化的消費趨勢，徹底改寫了白酒的消費邏輯。長期以來，高端白酒高度依賴傳統(tǒng)商務宴請，“高度、烈性”是核心消費特征，而隨著90后、00后成為消費主力，健康微醺、悅己小酌、商務輕飲成為新的消費訴求。年輕群體不再將白酒視為單純的應酬工具，而是追求融入日常、放松身心的生活方式載體，戶外露營、音樂現(xiàn)場、居家休閑等新興消費場景不斷涌現(xiàn)，對酒品的適口性、舒適度提出了更高要求。

消費需求的轉變，讓低度白酒從邊緣市場走向行業(yè)創(chuàng)新前沿。相較于高度酒的濃烈刺激，低度酒更適配輕松隨性的飲用氛圍，能夠精準契合年輕群體與現(xiàn)代商務場景的需求。在市場持續(xù)擴容的背景下，38度國窖1573歷經(jīng)二十余年市場培育，于2024年實現(xiàn)銷售額破百億，這一里程碑式的成績，既是瀘州老窖前瞻性戰(zhàn)略布局的成果，也標志著低度白酒正式擺脫“小眾標簽”，躋身主流高端賽道。

品質(zhì)是產(chǎn)品立足的根本，低度酒行業(yè)長期面臨酒體渾濁、口感寡淡、風味流失等技術難題，這也是諸多低度產(chǎn)品難以突破高端市場的核心瓶頸。瀘州老窖自上世紀70年代便啟動低度白酒專項技術攻關，以數(shù)十年深耕破解行業(yè)共性難題，其核心的“吸附過濾”技術歷經(jīng)二十余年迭代，完美解決了降度后的酒體穩(wěn)定性問題。同時，瀘州老窖牽頭制定《低度濃香型白酒》國家標準，以技術標準引領行業(yè)品質(zhì)升級，構建起從工藝突破到標準制定的全鏈條技術壁壘。

除了技術加持，不可復制的資源稟賦為38度國窖1573的品質(zhì)筑牢根基。瀘州老窖擁有全國90%以上持續(xù)使用超百年的老窖池，其中1573國寶窖池群已連續(xù)釀造453年，窖泥中富集數(shù)千種微生物，形成獨一無二的發(fā)酵生態(tài)，為高品質(zhì)基酒提供了核心風味支撐。依托453年活態(tài)窖池與702年非遺釀制技藝，38度國窖1573實現(xiàn)降度不降質(zhì)，重構酒體平衡感，打造出“低而不淡、醉得慢、醒酒快、入口柔、尾回甘”的獨特口感，徹底打破了消費者對低度酒“品質(zhì)差、風味弱”的認知偏見。

在定價策略上，38度國窖1573堅守高端定位，終端定價錨定600-800元價格帶，不參與低價競爭，憑借國窖1573的品牌背書與品質(zhì)口碑，精準承接高端消費者對高品質(zhì)低度酒的價值需求。這種“高端化、精品化”的定價邏輯，不僅提升了產(chǎn)品自身價值，更推動了整個低度酒品類的價值區(qū)間上行，讓低度酒擺脫“低價低端”的行業(yè)刻板印象。

百億成績的背后，是瀘州老窖系統(tǒng)化的市場布局與創(chuàng)新營銷打法。瀘州老窖已構建起多單品38度產(chǎn)品矩陣，圍繞悅己體驗與情緒價值，持續(xù)推進低度化、年輕化戰(zhàn)略落地。在營銷創(chuàng)新上，國窖1573打破傳統(tǒng)白酒飲用邊界，推廣冰飲、特調(diào)等時尚喝法，深度融入露營、Livehouse等年輕社交場景，拓寬產(chǎn)品消費邊界；同時以“技高一籌 才敢低調(diào)”為核心主張，通過機場等高端線下渠道大規(guī)模投放，強化高端、自信的品牌形象，實現(xiàn)品牌價值與市場曝光的雙重提升。

市場精耕方面，瀘州老窖將四川、華北、華東定為低度核心基地市場，精準布局、深度滲透。環(huán)太湖地區(qū)成為華東市場增長極，蘇州、嘉興、湖州三地年銷售額超15億元，張家港市場同比增長近9倍，市場滲透直達經(jīng)濟強鎮(zhèn)終端；華北市場則憑借出色的適口性收獲超高認可度，河北“小甜水”、天津“慫人樂”的昵稱深入人心，商務宴席占有率高達70%，成為區(qū)域商務與社交聚飲的首選酒品。從核心基地到新興市場，38度國窖1573以點帶面，構建起全國化的市場格局，為百億規(guī)模持續(xù)增長提供堅實支撐。

從行業(yè)視角來看，38度國窖1573的百億答卷，不僅是瀘州老窖的單品成功，更是低度白酒行業(yè)發(fā)展的重要轉折點。它用市場數(shù)據(jù)證明，低度酒能夠兼顧高端定價與規(guī)模化銷量，徹底打破了行業(yè)對低度酒“有量無價”的質(zhì)疑。同時，其技術研發(fā)、品質(zhì)把控、市場運營的全鏈路經(jīng)驗，為行業(yè)提供了清晰的發(fā)展路徑，推動更多酒企摒棄同質(zhì)化競爭、低價內(nèi)卷，轉向技術創(chuàng)新與品質(zhì)升級。

當然，低度酒行業(yè)仍處于發(fā)展初期，消費認知培育、產(chǎn)品差異化打造、市場規(guī)范化發(fā)展等問題仍需行業(yè)共同探索。但不可否認的是，在消費升級與行業(yè)轉型的雙重驅(qū)動下，低度化已成為白酒行業(yè)不可逆轉的趨勢。瀘州老窖以38度國窖1573為先鋒，率先搶占賽道制高點，既實現(xiàn)了自身業(yè)績的新增長，也引領行業(yè)向著更健康、更年輕、更精品的方向前行。

未來，隨著低度酒市場持續(xù)擴容，技術創(chuàng)新不斷深化，消費場景進一步拓展，以38度國窖1573為代表的高端低度酒，將持續(xù)釋放增長潛力。瀘州老窖也將憑借先發(fā)優(yōu)勢、技術壁壘與市場積淀，持續(xù)領跑低度化浪潮，而其百億答卷所沉淀的破局之道，也將持續(xù)為行業(yè)發(fā)展注入動力，推動中國低度白酒行業(yè)走向更廣闊的未來。