前兩天,有位做實業的朋友找我喝茶,滿臉愁容:
“子木,我這工廠投了三千萬,設備全是頂級的,怎么越干越心慌?眼看著現金嘩嘩往外流,心里一點底都沒有。”
我聽完嘆了口氣,跟他說:“環境變了,做生意的思路也要變。”
在當下這個節點,如果還抱著“砸大錢、建大廠”的思路去創業,基本九死一生。
很多讀者也經常問我,現在各行各業都這么卷,到底什么樣的生意才叫“好生意”?
其實不難,今天就一文講透,一般好生意需要五個標準。
第一個是,資產要輕,腦子要重。
以前大家做生意,覺得得有自己的廠房、買一堆昂貴的機器、囤滿倉庫的貨,這叫“有實力”。
但現在的情況是,這些曾經的實力,很可能變成壓垮你的石頭。
一旦市場風向變了,你想換個方向,廠房一時間賣不掉,機器設備的折舊費比你賺的錢還多。這就像背著幾十斤的石頭去爬山,稍微遇到點風雨,想轉身都難。
現在的好生意,講究一個輕字。
咱們現在的社會分工太細致了:
你想做產品,有專門的代工廠幫你生產;你要發貨,有非常成熟的物流體系;哪怕是客服,都有現成的智能軟件來輔助。
既然別人已經把基礎修好了,咱們創業,為什么還要自己去搬磚建廠呢?
腦子要重是的意思是,要不斷提升自己的認知。
你要沉浸在互聯網上,去所有的平臺,產品的留言板評論區,研究顧客想要什么以及怎么做好產品,怎么把牌子打響。
把重活交出去,把客戶和經驗攥在自己手里,這才是順應時代的聰明做法。
第二個是,模式簡單,不求人
很多生意做不下去,真不是因為最初的想法不好,而是因為中間環節太多了。
如果你的生意想運轉起來,需要:
先托關系搞定某個關鍵負責人的點頭,再去說服三四個朋友湊錢,最后還得搞定好幾個渠道商幫你賣貨。
聽我一句勸,這種生意盡量別碰。
這太不穩定了,中間哪怕有一個人不高興、不配合,你的生意就全散了。每天為了這些關系焦頭爛額,生意根本做不長久。
真正穩當的生意,邏輯都很直接:
1、自己能做主,最核心的環節,一定要掌握在自己手里,不用看別人的臉色。
2、別貪大求全,比如你做一款好喝的茶飲,別一開始就想著線上線下、全國各地鋪滿。你就踏踏實實先把線上的一個小渠道做好。因為這樣最簡單,不需要你每天去跟幾百個超市老板應酬陪笑臉。
3、只對消費者負責,一門好生意,你只需要盯著買你東西的顧客。顧客覺得好,愿意掏錢,生意就能成。反之,就要好好思考出現了什么問題。
越簡單的模式,你越能控制得住,環節越少,風險自然就越低。
第三個是,提供獨特價值,而不是卷來卷去
咱們自己去買東西的時候,其實心里都有一把尺子:
這個東西到底能幫我解決什么問題?
現在的市場,什么都不缺,最不缺的就是差不多的產品。
你賣毛巾,他也賣毛巾;你開面館,隔壁也開面館。如果你的東西和別人的沒啥區別,那就只能拼誰的價格更低,最后大家都沒錢賺。
好生意,得有那么一點非你不可的價值。
比如,你開飯店,就是好吃,就是裝修有食欲,碗筷很特別,就是食材新鮮有鍋氣。一定要記住,拼價格不是好生意,說明你沒有其他競爭力。
比如服裝店,你有沉浸式的體驗價值,你有被服務的情緒價值,你有網上買不到的款的稀缺價值。
比如你賣飲料,別人買你的飲料,不光是為了解渴,而是因為你的飲料配方特別健康,或者包裝特別好看,喝在肚子里健康,拿在手里拍照有面子。
第四個是,拒絕白條,保護現金流。
現金流在這個年代絕對是保命符。
我看過太多看起來紅紅火火的公司,賬面上利潤幾百萬,最后卻倒閉了。為什么?
因為全是應收賬款。
在2026年,落袋為安這四個字比什么都重要。
如果你的生意模式是:貨先給別人拿去賣,賣完了再給你錢;或者是給大企業做配套,對方仗著店大欺客,壓你三個月、半年的賬期。
這種生意,哪怕利潤再高,也別碰。
因為你不是銀行:你沒那個資本去給別人墊錢。一旦對方資金鏈斷了,或者稍微拖一拖,你的現金流就斷了。
現金流就是生意的血液:你的房租、人工、水電,哪一樣能賒賬?
只有進來的錢是熱乎的,你才能睡個安穩覺。
好生意的標準是:一手交錢,一手交貨。甚至更好的,是像會員制那樣,先收錢,后服務。哪怕客戶少一點,只要給的是現錢,那才是屬于你的真金白銀。別為了那點虛無縹緲的大訂單,把自己拖進債務的泥潭里。
第五個是,能“滾雪球”,必須有復購。
最后這一條,是檢驗你是在做生意還是在打零工的試金石。
有的生意是“一錘子買賣”:比如裝修、婚慶,或者景區的紀念品。這種生意最累,因為你每天一睜眼,就要想:“我今天的客戶在哪?”
你永遠在找新客戶,永遠在起跑線上。
好生意,必須有復購,能產生積累。
復購率是核心:比如你賣一款好吃的醬料,客戶吃完了還會來買;你做一個社群,大家覺得有價值,明年還會續費。哪怕你是做裝修的,你也要把細節拉滿,讓客戶足夠滿意,為你介紹源源不斷的新客戶。這種生意,你的努力是可以疊加的。
去年的客戶,今年還是你的客戶,你只需要維護好老客戶就行了。
生意要像滾雪球一樣,越滾越大,像陳釀的酒一樣,年份越久越香。隨著時間的推移,你的口碑、你的客戶池、你的品牌影響力是在不斷增值的,這就是好生意。
時代真的不同了。
以前我們做生意講究“愛拼才會贏”,現在做生意講究的是“看懂了才能贏”。
生意雖然沒有之前那么好做了,但是依然有不計其數的人在生意場上賺錢。
而賺錢的方法就是必須學會適應新的規則。認知大于一切,事在人為。
資金做輕:留住手里的現金,別亂投資源,這是保命的底氣;
模式做簡:減少對別人的依賴,把控制權拿穩;
價值做透:給出別人給不了的好處,這才是利潤的來源。
以后想做點什么小買賣,哪怕只是賣一雙襪子,只要順著這三條路子去想,把復雜的環節砍掉,把顧客的心思摸透。這樣賺來的錢,可能比那些投了幾千萬的大老板還要安穩。
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