香港、香港、還是香港！外資行財資戰略重心南移

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外資銀行正加速重構在華布局，呈現出“內地網點收縮、香港財富加碼、資管聯動深化”的清晰趨勢。

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作者 |余紀昕 實習生黃玥

編輯 |周炎炎

排版|黃玥

步入2026年，在中國金融對外開放深化與國內銀行業機構競爭加劇的背景下，外資銀行在華業務正在經歷一場深刻的戰略重塑。

一方面，有市場聲音認為，隨著經濟格局變化與國內金融市場發展，外資銀行的傳統優勢正受到挑戰。

據國家金融監督管理總局去年11月公布的2025年三季度數據，國有大行、城商行和民營銀行凈利潤分別增長2.27%、1.73%和7.09%，而外資銀行同期凈利潤同比下滑19.34%，降幅在各類型銀行中最大。這一差距直觀揭示了其當前面臨的挑戰。

另一方面，自2025年以來，圍繞財富管理等核心發力點，外資銀行正持續加碼資源，一場業務攻防戰也正悄然鋪開。某外資行從業人員向21世紀經濟報道記者表示，在國內放寬外資準入限制的政策導向，與中國企業出海需求日益強勁的雙重驅動下，擅長跨境業務的金融機構正迎來亮點機會。在他看來：“主打跨境業務的外資銀行近期業績普遍很好、并不缺少客戶。”

顯然，這一“冰火兩重天”的分化，將外資銀行調整布局的必要性置于臺前，如何在新的市場環境中優化業務結構、提升效率，并找到將自身全球網絡優勢與本土化深度相結合的最佳路徑，已成為決定其未來發展高度的關鍵。

企業預警通數據顯示，截至2024年末，在華的主要外資銀行資產規模已形成分明的幾大梯隊：匯豐中國以超6000億元總資產遙遙領先，構成第一梯隊；渣打中國、東亞中國、花旗中國等幾家外資行資產在1500億至3000億元區間，其他資產低于千億元的銀行構成后續梯隊；營收格局與資產規?；酒ヅ洹?br/>

競逐香港“主場”，撬動在華財富管理

記者采訪了解到，面對市場環境變化，外資銀行的戰略重心正從過去的規模擴張，轉向依托自身基因的“精?！鄙罡?。

這一轉型，或正體現在三個核心層面：對中國香港財富管理“主場”的激烈競逐、對內地物理網絡的戰略性重塑，以及對資產管理賽道的縱深切入。

外資銀行正優化在華的布局方向，這一趨勢在中國香港市場表現得尤為顯著，其正成為外資銀行競爭在華財富管理客戶的“黃金支點”。

2025年11月4日，中國證監會副主席李明在香港“國際金融領袖投資峰會”上表示，將“支持把人民幣股票交易柜臺納入港股通”。此舉將進一步強化香港作為國際資產管理中心的功能。

這意味著未來內地投資者有望使用人民幣直接投資港股。在此背景下，在華外資銀行的相關市場參與度也同步提升。例如，匯豐銀行在2026年1月推出了面向內地居民的“匯豐One賬戶”個人業務新政：一方面大幅提升便利性，支持內地客戶遠程手機開戶；另一方面則抬高了門檻，對月均資產不足1萬港元的新開戶非香港居民，每月收取100港元管理費。

業內人士對此分析指出，這一“簡化”與“收費”并舉的策略，意味著“零門檻”時代過去，實質是外資行對高凈值客戶進行精準戰略篩選，將資源集中于更有價值的客戶群體。

其他巨頭也紛紛加速行動。

渣打銀行相關負責人向21世紀經濟報道記者表示，1月22日，該行位于香港中環國際金融中心一期的財富管理中心已正式開幕，這是其在港設立的第六家財富管理中心。渣打香港兼大中華及北亞區行政總裁禤惠儀指出，香港是亞洲領先的財富管理樞紐，去年前三季度其高端客戶業務推動了財富管理的增長。

花旗集團財富管理環球主管Andy Sieg也曾提到，香港是其亞洲財富業務的關鍵增長市場，盡管退出了中國內地財富管理業務，但其來自內地離岸客戶的新增資產貢獻顯著。

亦有外資行從業者向記者坦言：一線人員視角來看，財富管理屬于典型的“高投入、高回報、高淘汰率”領域，行業內也面臨較高的人才流動性挑戰。盡管如此，這依然是外資銀行依托其全球網絡與成熟產品經驗、進行差異化競爭的核心領域。激烈的市場競爭持續推動機構提升專業服務能力，最終更精準地匹配高凈值客戶日益復雜的多元化需求。

在內地與香港市場同步推進戰略布局的同時，外資銀行正對其在內地的物理網絡進行結構性重塑，呈現出“有進有退”的清晰路徑。一方面，匯豐、渣打等機構自2025年以來已逐步收縮廣東、上海、杭州、深圳等地的部分傳統網點，但另一方面，不少外資行也正計劃在國內核心城市加速打造財富管理旗艦支行與私人理財中心。

近期，匯豐相關負責人對21世紀經濟報道表示，該行正加碼投入財富管理業務，加速提升區域布局能級。2025年下半年，匯豐中國在北京、深圳和大連新設三家財富管理旗艦網點，使其全國旗艦網點數量達到11家，覆蓋九個主要城市，并計劃繼續拓展。與此同時，匯豐中國近期推出了專門面向企業家客群的財富管理服務，整合商業拓展、資產配置、家族傳承等方案，這正是依托旗艦網點承載深度服務能力的體現。

有業內人士分析指出，相較于傳統交易型網點，旗艦網點更強調私密性、專業性與品牌展示，正成為外資銀行深耕高凈值客戶、塑造差異化競爭力的關鍵抓手。這一調整并非全面撤退，而是從過去追求網點數量的廣泛覆蓋，轉向注重網點效能與客戶體驗的深度運營，體現了資源配置的優化與戰略取舍。

資管賽道縱深切入：破冰托管業務到股權融合

在此之外，資管業務作為外資銀行深度參與中國市場的另一戰略賽道，其關注度也正日益升級。

隨著中國大資管市場蓬勃發展，托管業務成為關鍵的切入接口。自2020年基金托管業務開放以來，已有匯豐、渣打等五家外資銀行獲得資格。2026年1月，外資銀行在該領域取得標志性突破。

記者從匯豐銀行處了解到，匯豐銀行（中國）有限公司于1月成功落地其首單本地公募基金托管業務，為易方達一只基金提供托管及代銷服務。匯豐中國表示，這標志著其首次以“托管+渠道”模式加入公募基金托管這一黃金賽道，這不僅是一項服務，更是深度參與中國資本市場的重要一步。

另一方面，外資通過股權層面與本土資管機構的融合也在深化。

1月28日，浦銀安盛基金公告稱，公司第二大股東已由法國安盛投資管理公司變更為法國巴黎資產管理控股公司，股權占比仍為39%。變更后，浦發銀行持股51%，法國巴黎資產管理控股公司持股39%，上海國盛集團資產有限公司持股10%。

回顧此前，法國巴黎銀行集團旗下法國巴黎保險已完成對安盛投資管理的收購，該交易于2025年7月1日正式生效。因而，法巴集團相關人士對記者表示，浦銀安盛股東變更，算是法巴吸收合并安盛資管后的“一項自然的后續動作”。

此舉有望為本土機構帶來全球產品矩陣和視野，推動其向多資產平臺轉型。這種股權層面的結合，比單純的業務合作更為深入，同時意味著外資正尋求在中國資管市場的價值鏈中占據更核心的位置。

在更廣泛的金融業務布局上，外資機構也在尋求突破。上述法巴人士向記者介紹稱，1月22日，由法國巴黎保險集團等合資成立的北京法巴天星財產保險有限公司正式開業，聚焦新能源車險，展示了外資結合自身專長與本土場景的創新思路。

這些舉措共同勾勒出外資銀行在華業務縱深發展的圖景：從傳統的存貸匯業務，向財富管理、資產管理乃至更廣泛的綜合金融服務滲透。

從規模擴張到“精?！鄙罡?/strong>

面對市場環境變化，外資銀行的戰略重心正從過去的規模擴張，轉向依托自身基因的“精?！鄙罡?。

匯豐中國向21世紀經濟報道表示，集團持續加碼中國市場，近年來對內地新增投入已達數十億元人民幣。2025年12月，匯豐中國推出了外資銀行中首個專注服務科創企業的品牌“匯豐科創金融”，并配套15億美元信貸資金。

作為其將跨境經驗與本土產業結合的最新例證，這一定位精準的舉措，避開了與中資銀行在傳統領域的紅海競爭，轉而利用其全球網絡服務于中國創新型企業的出海與成長需求。

中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬告訴記者，外資銀行正加速重構在華布局，呈現出“內地網點收縮、香港財富加碼、資管聯動深化”的清晰趨勢。相較于中資銀行的廣泛網絡，外資銀行的核心優勢在于全球網絡、專業托管與跨境金融服務。因此，其戰略是打造“小而精”的高端財富管理與全球資產配置閉環，核心是依托香港樞紐，服務中資企業出海與居民全球化的需求。

顯然，外資銀行在華發展正處于關鍵的戰略調整期關口。市場白熱化競爭和業績短期承壓，正迫使它們放棄同質化競爭，轉向更差異化的道路。無論是在香港財富市場加速競逐，在境內資管賽道尋求破局，還是在科創金融等新興領域精準切入，其目標都是在中國市場中找到全球優勢與本土服務的最佳平衡點，從而在挑戰中重塑增長引擎。

這場以“精?！焙汀翱缇场睘楹诵牡霓D型，不僅關乎外資銀行自身在中國的未來，也將決定市場格局。未來，哪些機構能更精準把握中國市場的結構性機遇，更靈活實現全球資源與本土需求的嫁接，將成為這場深度調整中的關鍵勝負手。