美團(tuán)50億元收購(gòu)叮咚買菜 梁昌霖回應(yīng)為什么選美團(tuán)

2月5日，美團(tuán)港交所發(fā)布公告，將以約7.17億美元（按當(dāng)日匯率兌算約50億人民幣）的初始對(duì)價(jià)，完成對(duì)生鮮電商公司叮咚買菜中國(guó)業(yè)務(wù)100%股權(quán)的收購(gòu)。收購(gòu)消息公布后，美團(tuán)當(dāng)日收盤股價(jià)漲幅為1.79%。

叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖發(fā)布全員信回應(yīng)為什么選美團(tuán)，他提及：雙方在供應(yīng)鏈能力和優(yōu)質(zhì)商品挖掘方向一致，放下較量，并肩同行，是更有遠(yuǎn)見的決定。叮咚買菜這些年在供應(yīng)鏈能力建設(shè)上主要結(jié)果是，85%以上生鮮源頭直采，12家自營(yíng)工廠，2家自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。

通過收購(gòu)，美團(tuán)加速補(bǔ)齊即時(shí)零售版圖。此前美團(tuán)旗下小象超市宣布了未來要拓展向全國(guó)所有一二線城市。叮咚買菜此前的優(yōu)勢(shì)地區(qū)是華東地區(qū)，在上海和江浙地區(qū)還保持一定增速。而小象超市的優(yōu)勢(shì)地區(qū)是廣東和北京。

一位行業(yè)人士向雷峰網(wǎng)分析，美團(tuán)此舉收購(gòu)主要是快速鋪城市覆蓋，以及防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此前就有消息稱，京東在洽談收購(gòu)叮咚買菜，但后續(xù)被京東否認(rèn)。不過此前收購(gòu)消息傳出后，叮咚買菜的股價(jià)曾單日大漲20%。討論美團(tuán)收購(gòu)叮咚買菜后的市場(chǎng)影響歡迎添加微信zymcfip交流。

在即時(shí)零售領(lǐng)域，今年阿里旗下盒馬增長(zhǎng)迅速，自聚焦盒馬鮮生和盒馬NB兩大業(yè)態(tài)后，實(shí)現(xiàn)前所未有的擴(kuò)張。2025年，盒馬鮮生進(jìn)入了40個(gè)新城市，超盒算NB新開門店超過200家。與此同時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域還有山姆、樸樸超市、錢大媽等不少玩家。

雷峰網(wǎng)在「小象超市邁向300億，美團(tuán)即時(shí)零售另一張牌怎么打」中分析過，此前小象超市、樸樸超市、叮咚買菜等幾家規(guī)模差距不大，其中山姆前置倉(cāng)是行業(yè)頭部。不過此次收購(gòu)?fù)瓿芍?，吸收叮咚買菜的美團(tuán)也將成為新頭部。

公告顯示，叮咚買菜海外業(yè)務(wù)不在本次交易范圍內(nèi)，將在交割前完成剝離。交易過渡期內(nèi)，叮咚買菜將按照交易前的模式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

叮咚買菜創(chuàng)立于2017年，是行業(yè)較早布局生鮮即時(shí)零售的平臺(tái)，主打“最快29分鐘送達(dá)”。公司于2021年登陸紐交所。2025年三季度，叮咚買菜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.6億元，凈利潤(rùn)0.8億元，連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)GAAP標(biāo)準(zhǔn)下盈利。

梁昌霖全員信同時(shí)強(qiáng)調(diào)，叮咚買菜的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)會(huì)保持穩(wěn)定。“美團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖非常廣闊，這次合并為大家打開了更大的職業(yè)空間。在一個(gè)快速發(fā)展的事業(yè)里，天高任鳥飛，海闊憑魚躍?！?/p>

回顧過去，2017年，梁昌霖到上海創(chuàng)業(yè)時(shí)，上海有十幾家生鮮電商公司，叮咚買菜是入局最晚的那一個(gè)。通過生鮮活魚活蝦配送到家這個(gè)差異化服務(wù)，叮咚買菜找到了方向，也在激烈廝殺中活了下來。

梁昌霖全員信還提到，叮咚買菜到今天已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度保持盈利?！霸谶@個(gè)行業(yè)里，我們是率先盈利的頭部企業(yè)，也曾是唯一盈利的。”

本文作者應(yīng)梅長(zhǎng)期關(guān)注即時(shí)零售和本地生活領(lǐng)域，聚焦美團(tuán)、抖音生服、淘寶閃購(gòu)等平臺(tái)，歡迎行業(yè)人士添加微信zymcfip交流。

梁昌霖全員信如下：

各位叮咚的同學(xué)們：

今天，我們正式與美團(tuán)簽署了出售協(xié)議。我知道這個(gè)消息可能讓大家感到意外，心中會(huì)有疑問和不安。所以我想和大家說說心里話。一，來時(shí)的路

2017年，叮咚買菜創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，上海已經(jīng)有十幾家生鮮電商公司，我們是入局最晚的那一個(gè)。當(dāng)時(shí)沒有人看好我們，但我們找到了自己的路活魚活蝦送到家，29分鐘極速送達(dá)。我們靠一單一單地把菜送好，靠一個(gè)品一個(gè)品地把商品做好，從激烈廝殺中活了下來。

2020年疫情來襲，我們迎難而上，成為保供主力軍。我永遠(yuǎn)忘不了多個(gè)畫面：在最艱難的日子里，一位叮咚小哥送完單騎車經(jīng)過一個(gè)小區(qū)，居民們站在陽臺(tái)上對(duì)著我們小哥喊"叮咚買菜加油!"。那個(gè)視頻我看了很多遍，每一次都熱淚盈眶。那不僅是對(duì)叮咚的加油，更是對(duì)我們每一個(gè)人的認(rèn)可在最難的時(shí)候，我們沒有退縮。

2021年我們成功上市。上市兩個(gè)月后，我們果斷提出"效率優(yōu)先，兼顧規(guī)模"。這個(gè)決定讓我們失去了快速擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，但保住了公司的命。到2022年第四季度，我們實(shí)現(xiàn)了盈利，到今天已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度保持盈利。在這個(gè)行業(yè)里，我們是率先盈利的頭部企業(yè)，也曾是唯一盈利的。我在財(cái)報(bào)會(huì)上說過：這證明了只有扎扎實(shí)實(shí)做難的事情，做重的事情，做對(duì)的事情，才是人間正道。

這來時(shí)的路，是我們一起拼出來的。

二，為什么選擇美團(tuán)

這個(gè)決定，董事會(huì)經(jīng)過了慎重的論證。我想跟大家講講我的思考：

叮咚這些年建立了很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力85%以上生鮮源頭直采，12家自營(yíng)工廠，2家自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。在過去一年，我們黑豬肉占豬肉消費(fèi)的37%以上，有機(jī)菜，LOWGI商品，健康零食同比增長(zhǎng)都超過30%，個(gè)冬天火鍋快手菜同比增長(zhǎng)28%。這些能力是我們用8年多時(shí)間，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)打磨出來的真功夫。

作為同業(yè)伙伴，小象超市在過去幾年也取得了非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，通過挖掘大量?jī)?yōu)質(zhì)商品，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)，迅速成為行業(yè)佼佼者，這也與我們確立的"4G"戰(zhàn)略相得益彰。

雙方合并之后，叮咚的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：極致的商品力，超預(yù)期的服務(wù)力，和通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)打造的極致效率，不會(huì)因?yàn)楹喜⒍?，反而?huì)在更大的平臺(tái)上發(fā)揮更大的價(jià)值。我們可以一起去服務(wù)更廣闊的市場(chǎng)讓美好的食材像自來水一樣觸手可得，普惠萬眾。

這是我們創(chuàng)業(yè)第一天就寫下的使命，這與美團(tuán)的使命"幫大家吃得更好，生活更好"高度契合。

面向未來，我們做出了一個(gè)更具遠(yuǎn)見的決定：放下相向的較量，轉(zhuǎn)為并肩的同航。這是兩條強(qiáng)勁河流的匯合，必將奔向更加壯闊的海洋。當(dāng)然，我們也深知河道曲折，這需要大家的共同努力。

三，關(guān)于大家最關(guān)心的事

我知道大家最擔(dān)心的是自己的工作和未來。請(qǐng)大家放心，叮咚買菜的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)會(huì)保持穩(wěn)定，大家仍會(huì)有非常穩(wěn)定的發(fā)展平臺(tái)。而且，美團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖非常廣闊，這次合并為大家打開了更大的職業(yè)空間。在一個(gè)快速發(fā)展的事業(yè)里，天高任鳥飛，海闊憑魚躍。最后，我想說：

來上海23年，我從一個(gè)寫代碼的程序員到叮咚買菜的創(chuàng)始人，我這一路創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過很多次至暗時(shí)刻，也見證過很多次涅槃。叮咚買菜的8年多時(shí)間，是我創(chuàng)業(yè)生涯中最驕傲的時(shí)光。這份驕傲不是來自上，來自盈利，而是來自我們每一位伙伴來自疫情中扛著物資騎行在空曠馬路上的配送小哥，來自凌晨三點(diǎn)在大倉(cāng)分揀的操作員，來自把每一棵菜，每一塊肉都當(dāng)作自己家餐桌上食物來對(duì)待的商品開發(fā)人員，來自在系統(tǒng)背后默默優(yōu)化每一個(gè)算法的工程師。

叮咚買菜能走到今天，靠的是我們每一位伙伴。

新的篇章已經(jīng)打開。未來很長(zhǎng)一段時(shí)間我都會(huì)繼續(xù)跟大家一起奮斗。讓我們一起，與優(yōu)秀的人同行，繼續(xù)做難而正確的事!

梁昌霖

2026年2月5日