探訪5大新勢力門店：7年低息不是狂歡，而是「騙局」？

購置稅補(bǔ)貼退坡帶來的沖擊，直接給新能源車市潑了一盆冷水。新勢力們還沉浸在去年12月的交付捷報(bào)里沒回過神，1月銷量就近乎腰斬，市場壓力瞬間拉滿至臨界點(diǎn)。

制圖：雷科技｜電車通

市場冷鋒過境，但戰(zhàn)火未熄。

距離2026春節(jié)還有兩周的時(shí)間，車市迎來年末最后一波促銷沖刺。在特斯拉率先開啟7年低息「金融戰(zhàn)」后，小米、蔚來等多家新勢力迅速跟進(jìn)，同樣推出7年低息金融方案應(yīng)對，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭就此拉開帷幕。

為何所有品牌都不約而同，將這場激戰(zhàn)的期限押在3月前？低息狂歡究竟是真實(shí)惠，還是精心設(shè)計(jì)的引流術(shù)？為揭開迷霧，電車通深入廣州商圈，直擊特斯拉、理想、小鵬、蔚來、小米五大新勢力門店，還原最真實(shí)的終端戰(zhàn)況與用戶心聲。

低息政策真香，但客流量近乎原地踏步？

為了更清晰地呈現(xiàn)消費(fèi)者線上篩選時(shí)的核心對比維度，我們整理了特斯拉、小米、小鵬、蔚來、理想五家新能源品牌的相關(guān)政策關(guān)鍵信息。

制圖：雷科技｜電車通

各品牌7年低息的核心差異一目了然，用戶在線上就能完成全維度比價(jià)測算，而在門店客流量方面，根據(jù)電車通的觀察，低息政策對線下門店的客流拉動(dòng)效果微乎其微。

這不是說政策吸引力不夠，而是很多用戶覺得沒必要專門跑一趟。

真正會(huì)被低息政策打動(dòng)的人，不只是對價(jià)格敏感，往往心里已經(jīng)有了比較明確的車型選擇。既然在網(wǎng)上都能搞明白，跑門店的動(dòng)力自然就小了。

當(dāng)然，還是有部分用戶客流被吸引到店，他們更傾向于與銷售人員面對面交流，獲取更直觀的信息。

在廣州天環(huán)廣場的特斯拉體驗(yàn)店里，電車通現(xiàn)場偶遇了幾位意向明確的到店顧客。他們坦言，來店前早已通過線上渠道把特斯拉7年低息方案摸得一清二楚——對比傳統(tǒng)3年期車貸，這款車每月可以減少2700元還款支出，這筆賬在線上早就算得明明白白。

圖源：電車通攝制

之所以專程跑一趟門店，其實(shí)就為了兩件事：一是親身試駕，實(shí)地感受車輛的底盤調(diào)校與操控質(zhì)感，畢竟線上評測再詳盡，也不如自己握方向盤的真實(shí)觸感來得踏實(shí)；二是當(dāng)面核實(shí)金融方案的細(xì)節(jié)與實(shí)際優(yōu)惠力度，特意讓銷售把金融合同條款逐條拆解朗讀，直到白紙黑字的條款讓自己徹底放心，當(dāng)場便敲定了訂單。

一位剛簽完訂單的顧客坦言：「雖然線上也都能全部搞定，但買車不是小錢，涉及好幾年的貸款還款，還是得面對面溝通才踏實(shí)，不然不敢下單。」

經(jīng)過不同品牌的實(shí)地考察，電車通發(fā)現(xiàn)多數(shù)沖著低息政策到店的用戶，幾乎都是線上完成信息篩選與成本測算，線下只做體驗(yàn)核驗(yàn)與合同確認(rèn)，決策邏輯高度趨同。

圖源：電車通攝制

所以我們可以得出結(jié)論：低息政策能夠精準(zhǔn)打動(dòng)明確購車需求、對價(jià)格敏感的用戶，但難以吸引無明確目標(biāo)的潛在消費(fèi)者專程到店。

「其他品牌基本是融資租賃」

電車通在探店時(shí)，還遇到了一場「樸素的商戰(zhàn)」。

蔚來門店的銷售人員說：「我們的年化費(fèi)率比特斯拉更低，而且我們和特斯拉都是銀行直貸產(chǎn)品，而其他品牌采用的融資租賃模式。」

兩種模式有著明顯區(qū)別：銀行直貸，車從一開始就在你名下，產(chǎn)權(quán)清晰，未來轉(zhuǎn)賣或處置靈活，幾乎沒有隱性成本；融資租賃，則是租賃公司買車，你先租后買，租期內(nèi)車并不真正屬于你，當(dāng)中可能存在更多限制和費(fèi)用。

當(dāng)然，如果你信用良好、還款穩(wěn)定，兩種模式在月供層面可能感受差異不大，但對很多看重「擁有感」和長期靈活性的消費(fèi)者來說，產(chǎn)權(quán)歸屬可能是個(gè)心理門檻。

圖源：電車通攝制

和銷售人員聊得興起時(shí)，一對夫妻打斷了我們的討論。他們計(jì)劃添置一臺(tái)大空間純電家用車，前期已橫向?qū)Ρ冗^樂道L90、小鵬G7、小米YU7、理想i6等多款車型，最終敲定了蔚來ET5（參數(shù)丨圖片）T。

他們選擇蔚來ET5T的理由很簡單，一是蔚來ET5T這款旅行車的造型耐看，裝載空間適配家庭出行，蔚來的補(bǔ)能體系也讓他們沒有里程焦慮；二是蔚來的低息方案透明、靠譜，月供金額和還款結(jié)構(gòu)正好契合他們近期的資金規(guī)劃，讓人安心。

你看，有時(shí)候消費(fèi)者下單的理由，就是這么樸素而具體：產(chǎn)品剛好滿足核心需求，金融方案又恰好契合生活節(jié)奏。在五花八門的營銷話術(shù)和復(fù)雜的參數(shù)對比之外，真實(shí)的購車決策，往往落地于這些清晰、可感的點(diǎn)上。

金融只是手段，產(chǎn)品才是根基

不只是新勢力，東風(fēng)日產(chǎn)甚至還推出了8年超長低息來吸引消費(fèi)者，首付低至0元，旗下最便宜的軒逸經(jīng)典，日供甚至不到30元。

截圖：東風(fēng)日產(chǎn)官方

經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，大部分主流車企都會(huì)提供相應(yīng)的金融優(yōu)惠，似乎只有鴻蒙智行相對堅(jiān)挺，當(dāng)電車通詢問銷售人員，目前鴻蒙智行全系列車型有哪些優(yōu)惠時(shí)，銷售的回答簡潔直接：「買展車吧」。

圖源：電車通攝制

車企們紛紛推出長期低息，背后的原因很復(fù)雜。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)乘聯(lián)分會(huì)初步預(yù)估，1月我國狹義乘用車市場零售銷量約為180萬輛，環(huán)比下降20.4%，主流新能源車企銷量出現(xiàn)明顯環(huán)比下滑。值得關(guān)注的是，同期燃油車市場走勢則相對穩(wěn)定，上汽集團(tuán)、吉利、廣汽、長城汽車等品牌正是依靠傳統(tǒng)燃油車穩(wěn)住了整體銷量基本盤。

春節(jié)前作為傳統(tǒng)購車旺季，不少用戶為滿足返鄉(xiāng)出行或新年換車的剛性需求，更傾向于選擇技術(shù)成熟、穩(wěn)定性強(qiáng)的燃油車型。

在這樣的情況下，新能源品牌推出低息政策，一方面是為了與傳統(tǒng)燃油車爭奪春節(jié)購車窗口，吸引尚在猶豫的用戶；另一方面，也是通過降低用戶的決策成本，抵消一部分消費(fèi)者對新能源續(xù)航和充電便捷性的顧慮，同時(shí)借此機(jī)會(huì)在節(jié)前緩解庫存壓力。

可以說，「金融戰(zhàn)」已成為繼「價(jià)格戰(zhàn)」之后，車企最具策略性的競爭籌碼。

圖源：電車通攝制

和以前直接降價(jià)不同，現(xiàn)在流行的金融貼息是個(gè)更聰明的辦法。既能讓消費(fèi)者實(shí)際少花錢，又不會(huì)讓品牌顯得掉價(jià)，也免得老車主覺得吃虧鬧心。這種方式不僅更加隱蔽，還可通過長期貸款綁定客戶，帶動(dòng)售后和增值服務(wù)收益。

更現(xiàn)實(shí)的問題是，現(xiàn)在很多新能源車已經(jīng)沒多少降價(jià)余地了。就拿蔚來ES8來說，定價(jià)時(shí)已經(jīng)把成本算得很緊，利潤空間本就不大，還肩負(fù)著為品牌賺錢的任務(wù)，所以這輪低息潮，它就沒跟著湊熱鬧。

電車通始終認(rèn)為，靠低息沖銷量，救得了一時(shí)，救不了一世。

貼息成本太高，車企只能搞一陣子，長期玩下去利潤受不了，哪還有錢去搞研發(fā)、做服務(wù)？再說，貸款再優(yōu)惠，也解決不了車本身同質(zhì)化嚴(yán)重、續(xù)航讓人焦慮、智能功能不好用這些根本問題。

此外，長期低息還有別的風(fēng)險(xiǎn)。貸款時(shí)間拉長后，月供是低了，但萬一用戶還不上錢，壞賬風(fēng)險(xiǎn)就高了，這對車企自己的金融業(yè)務(wù)也是個(gè)隱患。

圖源：電車通攝制

說到底，貼息只是短期的市場手段，產(chǎn)品才是持久的競爭基礎(chǔ)。

無論是新勢力還是傳統(tǒng)車企，最終都必須回歸到車輛的本質(zhì)，堅(jiān)持打「價(jià)值戰(zhàn)」，在續(xù)航、智能、安全、品質(zhì)等核心維度形成差異化，才能贏得消費(fèi)者的長期信賴，也才能在未來面對諸如購置稅減半等「政策斷奶」時(shí)，能夠從容應(yīng)對。

只打「價(jià)值戰(zhàn)」，是每個(gè)行業(yè)最理想的發(fā)展方向，但沒有哪家企業(yè)能夠完全避開「金融戰(zhàn)」和「價(jià)格戰(zhàn)」的考驗(yàn)，而且偶爾打打「金融戰(zhàn)」「價(jià)格戰(zhàn)」，還能幫助品牌快速打開局面。

話說回來，多家車企推出「7年低息」「8年低息」「3年免息」等金融方案，如此密集的超長周期金融讓利，在車市歷史上實(shí)屬罕見。

這也說明，汽車行業(yè)競爭的思路已經(jīng)變了。現(xiàn)在一款車上市之初，就必須給出足夠有誠意的金融方案，才能第一時(shí)間抓住消費(fèi)者。過去那種先定高價(jià)、再慢慢降價(jià)的策略，在今天信息透明的市場上已然行不通。

因此，「金融戰(zhàn)」更像是一種新形態(tài)的價(jià)格內(nèi)卷。它既是激烈競爭的產(chǎn)物，也正在倒逼所有車企思考：在金融方案之外，在參數(shù)配置之上，車企究竟還能靠什么真正留住消費(fèi)者的心？

（封面圖源：電車通攝制）