70億分紅承諾落空：洋河股份的失速困境與破局迷思

2026年1月23日，洋河股份一則修改分紅政策的公告，打破了資本市場對白酒行業高股息的固有認知。這家曾穩居“茅五洋”行業三甲的蘇酒龍頭，宣布取消2024年許下的“2024-2026年每年現金分紅不低于70億元”承諾，轉而采用“每年分紅不低于歸母凈利潤100%”的彈性條款。看似更慷慨的分紅比例，實則暗藏大幅縮水——按2025年21.16億-25.24億元的凈利潤預告測算，實際分紅金額較原承諾減少超62%，直接引發股價連續下挫，三個交易日內市值蒸發約123億元。這場“分紅變臉”風波，不僅暴露了洋河股份業績承壓的現實困境，更折射出白酒行業深度調整期頭部企業的戰略分化。

回溯分紅承諾的起源，2024年初的洋河仍對行業前景抱有信心。彼時公司剛實現2023年凈利潤100.16億元，雖行業已顯調整端倪，但管理層判斷市場接近觸底反彈，遂推出“70%凈利潤分紅+70億元保底”的雙重承諾，試圖以高股息吸引長期資金、穩定市場信心。然而行業寒冬的持續時間遠超預期，2024年洋河凈利潤同比下滑33.37%至66.73億元，為兌現70億元分紅，不得不動用3.27億元歷史未分配利潤，分紅占比高達104.9%。2025年業績進一步惡化，前三季度營收180.90億元同比下滑34.26%，歸母凈利潤39.75億元同比暴跌53.66%，全年凈利潤預告更是下探至21.16億-25.24億元區間，若強行維持70億元分紅，需額外挪用至少45億元現金，這將直接沖擊公司現金流、渠道返利與供應鏈穩定，甚至可能影響員工薪酬發放，取消保底承諾成為無奈之舉。

業績滑坡的背后，是洋河股份內外困境的集中爆發。從外部環境看，白酒行業正經歷“政策調整期、消費結構轉型期、存量競爭期”三期疊加，2025年前三季度20家A股白酒上市公司營收、凈利潤分別同比下降5.90%、6.93%，行業平均存貨周轉天數高達900天，庫存壓力空前。在此背景下，次高端與區域酒企受沖擊最為嚴重，而洋河的核心產品“海之藍”“天之藍”恰處中端價位段，面臨古井貢酒、今世緣等區域品牌的激烈擠壓，2025年其省內市場營收同比下滑超11%，江蘇大本營被今世緣“國緣”系列蠶食，兩者差距從2023年的50億元縮窄至22億元。

內部問題則更為棘手。其一，曾經助力洋河全國化的“深度分銷”模式，在行業下行期弊端凸顯。該模式依賴龐大銷售團隊管控渠道，剛性成本居高不下——2024年銷售費用55.16億元同比增長2.4%，管理費用19.25億元同比增長9.09%，在營收下滑時直接推高費用率。同時，渠道壓貨導致庫存層層淤積，2024年存貨周轉天數逼近900天，2025年一季度仍達638天，上海市場甚至出現夢之藍M6+實際售價較官方價低三分之一的價格倒掛，經銷商利潤空間被嚴重擠壓，打款意愿驟降，2025年一季度合同負債較上年末暴跌32%。其二，高端化戰略遲遲未能突破，“夢之藍”M9、手工班等高端產品未能躋身超高端陣營，無法通過產品結構升級對沖中端市場下滑，2025年高端產品收入占比不足15%，遠低于茅臺、五糧液的50%以上水平。其三，品牌老化與年輕化轉型滯后，“綿柔”口感定位雖有辨識度，但難以吸引追求個性的年輕消費者，推出的“微分子”等創新產品也未形成市場熱度，品牌勢能持續弱化。

值得注意的是，洋河并非毫無應對之力。公司擁有約70萬噸原酒儲備，配套34萬噸陶壇存儲高端年份酒與100萬噸級儲酒能力，這一核心資產為其產品品質與結構調整提供了戰略緩沖。2025年新管理層上任后，已啟動渠道改革，從“渠道驅動”轉向“消費者驅動”，通過數字化工具將促銷資源直接投向終端，推動掃碼返現、宴席支持等舉措提升開瓶率，同時優化產品矩陣——第七代海之藍升級為“3年主體基酒+5年陳酒調味”，高線光瓶酒以“100%三年陳”背書切入大眾市場。此外，截至2025年三季度末，公司賬面貨幣資金仍達153.9億元，有息負債僅1億元，財務狀況相對穩健，為后續轉型預留了資金空間。

然而，改革成效的顯現尚需時間。短期來看，去庫存、穩價盤仍是首要任務，這意味著洋河可能需要繼續犧牲短期利潤，2026年業績或仍承壓。中長期則面臨兩大挑戰：一是如何重塑品牌認知，突破高端化瓶頸，在茅臺、五糧液、瀘州老窖占據的超高端市場中找到差異化路徑；二是如何徹底改造渠道體系，平衡深度分銷的控制力與渠道利潤，重建經銷商信心。當前，行業梯隊分化已愈發明顯，茅臺2025年累計分紅646.72億元，五糧液、瀘州老窖也超額完成分紅承諾，而洋河與頭部企業的差距持續拉大，2025年前三季度歸母凈利潤不足汾酒、瀘州老窖的一半，行業排名跌至第五。

此次分紅風波也為資本市場敲響警鐘。高股息并非白酒企業的“永恒標簽”，其背后需要強勁的盈利能力與現金流支撐。對于投資者而言，不應單純迷信分紅數字，更需關注企業的核心競爭力、盈利質量與戰略定力。而對洋河股份來說，當務之急是通過扎實的經營改善修復投資者信任——無論是優化渠道生態、推進高端化，還是激活年輕消費群體，都需要管理層展現出清晰的戰略規劃與堅決的執行力度。70萬噸原酒儲備是其穿越周期的底氣，但能否將這份“家底”轉化為市場競爭力，避免陷入“大而難掉頭”的僵局，將決定這家老牌酒企能否重回行業前三，再現“茅五洋”時代的輝煌。

洋河股份取消70億分紅承諾，是白酒行業從高速增長轉向存量競爭的標志性事件。它既揭示了行業調整期企業的生存壓力，也反映出傳統巨頭轉型的艱難。在消費理性化、競爭白熱化的當下，依賴政策紅利或單一模式的“躺贏”時代已過去，唯有深耕品質、優化渠道、精準把握消費趨勢，才能在行業分化中站穩腳跟。對于洋河而言，2026年將是戰略落地的關鍵一年，其轉型成效不僅關乎自身命運，也將為行業提供傳統酒企突破困局的參考樣本。