做外貿(mào)怎么才能拿到大的訂單？

剛在辦公室聽(tīng)到消息，同組外貿(mào)同事上月提成直接拿下16萬(wàn)多...

大家都在問(wèn)她是怎么辦到的，結(jié)果就得知每天雷打不動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)、優(yōu)化話術(shù)，就連下班都在研究目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不是靠運(yùn)氣砸出來(lái)的成績(jī)，是實(shí)打?qū)嵉姆e累和狠勁。

突然就豁然開(kāi)朗：做外貿(mào)真的沒(méi)有捷徑可走。別輕易放棄任何一個(gè)潛在客戶(hù)，在一次次跟進(jìn)對(duì)接中，不斷補(bǔ)全自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力短板，把每一步都走穩(wěn)走實(shí)，時(shí)間自然會(huì)給你最好的回饋。

一、四階段客戶(hù)跟進(jìn)流程

1. 48小時(shí)內(nèi)：

核心原則：摒棄直接催要報(bào)價(jià)反饋的方式，以提供額外協(xié)助為突破口，弱化客戶(hù)的溝通壓力，建立初步信任。

話術(shù)參考：Hope you’re having a smooth week! I’m checking in to see if you require any further assistance with the proposal I shared earlier. Don’t hesitate to reach out if you have any doubts or need extra details—I’m ready to support you!（可根據(jù)需求附上同類(lèi)合作案例）

實(shí)操要點(diǎn)：以親切問(wèn)候開(kāi)啟對(duì)話，將溝通重心放在“滿足客戶(hù)潛在需求”上，而非糾結(jié)對(duì)方是否查閱報(bào)價(jià)，凸顯主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

2. 72小時(shí)后：

核心原則：先站在客戶(hù)角度體諒其工作繁忙，以“確認(rèn)郵件是否正常送達(dá)”為合理契機(jī)，維持輕松無(wú)負(fù)擔(dān)的溝通節(jié)奏。

話術(shù)參考：I’m just following up to make sure my previous email didn’t get overlooked—work can get really hectic, and I totally get that! Feel free to share your thoughts whenever you have a moment to spare.

實(shí)操要點(diǎn)：先表達(dá)理解再提及跟進(jìn)事宜，避免讓客戶(hù)產(chǎn)生被逼迫感，將“強(qiáng)制回復(fù)”轉(zhuǎn)化為“自愿溝通”，弱化任務(wù)屬性。

3. 一周后：

核心原則：結(jié)合企業(yè)自身生產(chǎn)排期規(guī)劃，委婉傳遞“可優(yōu)先調(diào)配資源”的信號(hào)，引導(dǎo)客戶(hù)加快決策節(jié)奏，同時(shí)不施加硬性壓力。

話術(shù)參考：As we’re locking in the production plan for the next few weeks, I wanted to check in on your evaluation of the proposal. We’re willing to prioritize your project once you’re ready to proceed!（可按需附上生產(chǎn)排期明細(xì)）

實(shí)操要點(diǎn)：間接傳遞“資源有限、先到先得”的潛在信息，語(yǔ)氣保持溫和委婉，給予客戶(hù)充足的思考和決策時(shí)間，不急于求成。

4. 兩周后：

核心原則：明確告知本次為最后一次跟進(jìn)，停止過(guò)度糾纏，以專(zhuān)業(yè)風(fēng)度為后續(xù)潛在合作保留良好基礎(chǔ)。

話術(shù)參考：This is my final check-in regarding the proposal. If the timing isn’t right for you currently, I’ll keep in touch and be at your service whenever you’re ready later on. Thank you for giving us the opportunity to cooperate!

實(shí)操要點(diǎn)：讓客戶(hù)清晰知曉后續(xù)不會(huì)再持續(xù)打擾，同時(shí)釋放“隨時(shí)可對(duì)接”的友好信號(hào)，兼顧專(zhuān)業(yè)度與人情味。

二、特殊場(chǎng)景應(yīng)對(duì)

1. 客戶(hù)反饋“仍在考慮中”

話術(shù)參考：Thanks for updating me! Shall I provide you with more alternative options for your reference and comparison?

核心邏輯：不施加決策壓力，通過(guò)補(bǔ)充多元選擇為客戶(hù)提供更多參考維度，潛移默化推動(dòng)決策進(jìn)程。

2. 客戶(hù)已讀郵件但無(wú)回應(yīng)

話術(shù)參考：Just sending a quick reminder—hope my last email didn’t slip your attention! :)

核心邏輯：借助微笑表情柔化語(yǔ)氣，以“疏忽查看”為客戶(hù)提供臺(tái)階，避免直接追問(wèn)引發(fā)尷尬，維系良好溝通氛圍。

若單純依靠人工按時(shí)間節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)新客戶(hù)郵件，極易陷入重復(fù)勞動(dòng)，效率難以提升。在此推薦一款高效工具——網(wǎng)易外貿(mào)通可實(shí)現(xiàn)郵件多輪自動(dòng)化觸達(dá)營(yíng)銷(xiāo)。

在網(wǎng)易外貿(mào)通工具上僅需花費(fèi)少量時(shí)間完成收件人錄入、郵件核心內(nèi)容編輯，網(wǎng)易外貿(mào)通便會(huì)按照預(yù)設(shè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)未回復(fù)郵件自動(dòng)開(kāi)展多輪跟進(jìn)。業(yè)務(wù)員無(wú)需耗費(fèi)精力在重復(fù)性工作上，可集中精力對(duì)接有效回復(fù)及優(yōu)質(zhì)詢(xún)盤(pán)。

此外，網(wǎng)易外貿(mào)通還具備強(qiáng)大的客戶(hù)自動(dòng)挖掘能力：只需預(yù)設(shè)公司主營(yíng)產(chǎn)品、目標(biāo)客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)范圍及目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)，系統(tǒng)就能自動(dòng)篩選、挖掘精準(zhǔn)潛在客戶(hù)，并完成多輪自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，大幅降低獲客成本。