從賣工具到賣貨，90后高材生用AI做電商 | 新網(wǎng)商峰會(huì)

2024年起，武彬開(kāi)了6家網(wǎng)店，注冊(cè)了多個(gè)賬號(hào)賣貨，累計(jì)GMV（商品交易總額）達(dá)到數(shù)億元——基本都使用AI。

在武彬看來(lái)，從商品為王、渠道為王走向“內(nèi)容為王”，是電商行業(yè)的大趨勢(shì)。而近年來(lái)異軍突起的AI，正是生產(chǎn)“好內(nèi)容”的絕佳助力。他思考的方向是：能不能用AI生產(chǎn)的內(nèi)容賦能電商行業(yè)，進(jìn)而帶來(lái)流量和增長(zhǎng)？

武彬出生于1991年，畢業(yè)于清華大學(xué)，很早就開(kāi)始涉足人工智能領(lǐng)域。2019年，他創(chuàng)立的極睿科技推出了第一款A(yù)I產(chǎn)品，幫助商家生成和優(yōu)化商品詳情頁(yè)。其后，極睿科技逐漸進(jìn)入更多領(lǐng)域，力圖成為電商全鏈路的“多面手”。

武彬介紹，目前電商營(yíng)銷可以分為文本、圖像、視頻、直播4個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有AI大展身手的空間。

文本方面，電商文案相對(duì)精簡(jiǎn)，千問(wèn)、豆包、DeepSeek等AI應(yīng)用都已成為商家的得力文案助手。

圖片方面，AI可以幫助商家生成模特圖、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖等一系列圖片，無(wú)需人工拍攝和出鏡，極大地節(jié)省成本。武彬還表示，現(xiàn)在AI生成的產(chǎn)品上身圖片也已經(jīng)非常逼真，適于在站外投放種草。

視頻方面，AI不僅能以產(chǎn)品圖為基底，生成高質(zhì)量原始素材，還會(huì)配合當(dāng)下最火的背景音樂(lè)、字幕、轉(zhuǎn)場(chǎng)特效進(jìn)行剪輯，用極低的單條成本產(chǎn)出“大片質(zhì)感”的廣告視頻。

直播方面，當(dāng)下正火的AI數(shù)字人主播，已經(jīng)在幫助頭部品牌高效利用閑時(shí)流量。得益于日漸發(fā)達(dá)的AI技術(shù)，數(shù)字人主播不僅聲音動(dòng)態(tài)越來(lái)越接近真人，還能做到產(chǎn)品上身、回答復(fù)雜問(wèn)題等，為沒(méi)有資金搭建直播團(tuán)隊(duì)的商家提供了新選擇。

武彬特別提到，AI是中小商家出海的利器。一條講解貨品的視頻，可以用AI完成幾十種不同語(yǔ)言的翻譯和配音，然后在海外社交平臺(tái)上鋪量，尋獲生意線索。

目前，極睿科技面向電商賣家提供3種服務(wù)：AI工具、AI服務(wù)、AI賣貨。在此前的訪談中，武彬曾對(duì)《天下網(wǎng)商》透露，極睿科技的不同業(yè)務(wù)都在經(jīng)歷“爆發(fā)式增長(zhǎng)”，其核心業(yè)務(wù)營(yíng)收同比翻了3倍，全年GMV有望沖刺10億元。

AI技術(shù)飛速演進(jìn)，AI商業(yè)化落地的路徑也正在全面開(kāi)花。面向這片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，武彬和極睿科技交出了一份“AI+電商”的答卷：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為引線，不斷拓寬AI的能力邊界，讓技術(shù)能夠真正為經(jīng)營(yíng)和體驗(yàn)服務(wù)。

以下是極睿科技創(chuàng)始人武彬在2025新網(wǎng)商峰會(huì)上的演講實(shí)錄，經(jīng)編輯整理：

“內(nèi)容為王”時(shí)代，AI成為破局點(diǎn)

各位商家朋友們好，我是極睿科技武彬，我們是一家專門用AI來(lái)賦能和服務(wù)商家的公司。

這兩年大模型變得越來(lái)越成熟，之前有豆包、DeepSeek，這兩年有Gemini、Sora，AI的能力越來(lái)越強(qiáng)。之前大家講“商品為王”、“渠道為王”，這兩年所有的商家都在討論“內(nèi)容為王”，內(nèi)容的價(jià)值越來(lái)越高，我們覺(jué)得，是不是能用AI做內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)流量，帶來(lái)增長(zhǎng)？

我們也服務(wù)了很多商家。從去年開(kāi)始，我們自己下場(chǎng)，用Agent（AI代理）嘗試賣貨。我們自己開(kāi)了6個(gè)店，其中3個(gè)淘寶店、3個(gè)抖音店，累計(jì)能賣到幾個(gè)億的GMV，完全用AI來(lái)賣。我們想把經(jīng)驗(yàn)分享給大家聽(tīng)一聽(tīng)，如何用AI來(lái)降低成本、提高效率。

我之前在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀本科，也是AI大模型實(shí)驗(yàn)室的碩士。這兩年來(lái)，我們累計(jì)服務(wù)了幾千家品牌，也拿到了很多投資。在AI+電商這個(gè)賽道，從融資規(guī)模、服務(wù)的客戶數(shù)量到行業(yè)的口碑，我們基本都是Top 1的位置。

這兩年，AI每年的代際變化真的很快。最近，我回清華跟同學(xué)老師交流，大家提到了一個(gè)觀點(diǎn)：AI迭代太快了，自己讀論文的速度都趕不上別人寫論文的速度。幾個(gè)月之前，大家覺(jué)得AI做不到的事情，現(xiàn)在已經(jīng)完全可以托管給AI。之前我們需要請(qǐng)很多的人，比如編輯、美工、運(yùn)營(yíng)、文案、剪輯師、模特……但現(xiàn)在用AI都能完成這類工作。

很多老板問(wèn)我們，最近很焦慮，應(yīng)該學(xué)什么？應(yīng)該招什么樣的人？我在內(nèi)部跟大家說(shuō)，好奇心是這個(gè)時(shí)代最重要的素質(zhì)。很多人都覺(jué)得“解決問(wèn)題的能力”很重要，但是現(xiàn)在，我覺(jué)得“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力”更重要，而且需要不斷地好奇：AI能做什么？下一個(gè)時(shí)代的AI能解決什么樣的問(wèn)題？

我給大家看一個(gè)視頻：《挑戰(zhàn)10分鐘只花30塊錢做電商》。

我到辦公室，隨手用手機(jī)拍了一張照片，沒(méi)有用任何專業(yè)設(shè)備，也沒(méi)有請(qǐng)任何專業(yè)模特。我是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的，不會(huì)任何P圖，也不會(huì)任何排版、剪輯。但是可能就十來(lái)分鐘，電商需要的營(yíng)銷素材就生成，而且質(zhì)量都很高，我還能選擇用什么樣的語(yǔ)言，在什么地方售賣。

內(nèi)容變得越來(lái)越重要了。這兩年AI的大部分能力還是圍繞著內(nèi)容，我們叫“AIGC”，就是Artificial Intelligence Generated Content，AI能生成內(nèi)容了。

內(nèi)容又是電商越來(lái)越重要的一個(gè)影響因素，不管是貨架電商還是內(nèi)容電商都在趨同。貨架電商也在鼓勵(lì)大家做內(nèi)容，消費(fèi)者買之前也會(huì)看內(nèi)容。

強(qiáng)化多模態(tài)能力，貫穿營(yíng)銷全流程

營(yíng)銷內(nèi)容分為文本、圖像、視頻、直播，這些環(huán)節(jié)AI都能非常高效地完成。

在文案領(lǐng)域，電商文案相對(duì)比較短，基本就是商品的標(biāo)題、文案、賣點(diǎn)。AI已經(jīng)能寫得非常好了，我相信大部分人可能都用過(guò)豆包、DeepSeek來(lái)寫。

在圖片環(huán)節(jié)，現(xiàn)在大部分商品都不需要找模特來(lái)拍。之前模特圖、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、元素圖這一套圖片對(duì)商家賣貨很重要，現(xiàn)在用了AI之后，我可以（讓產(chǎn)品）上身、上臉、上手，整個(gè)過(guò)程中不需要人工參與。我們?cè)诤笈_(tái)預(yù)置了一兩千個(gè)長(zhǎng)得很漂亮、很帥的AI模特庫(kù)，他們的形象適用于中國(guó)、韓國(guó)、日本、美國(guó)等不同國(guó)家和地區(qū)。

只有商品的模特大圖是不夠的，還有很多人會(huì)做種草圖片，比如找素人博主來(lái)做種草，發(fā)在小紅書(shū)上。現(xiàn)在AI也能生成非常高質(zhì)量又逼真的種草圖片，而且能保證商品的一致性。之前很多賣家會(huì)找一些KOC、KOL幫拍，現(xiàn)在通過(guò)AI能力，很多品牌都在搭建自己的KOS矩陣，也就是Key Opinion Sales（關(guān)鍵意見(jiàn)銷售）。

視頻方面，這兩年AI也在變得越來(lái)越領(lǐng)先。如果我們有視頻素材，AI知道當(dāng)下最火的、最容易爆的背景音樂(lè)、字幕、轉(zhuǎn)場(chǎng)特效應(yīng)該怎么來(lái)剪。AI也能產(chǎn)生很多原始素材，而且看起來(lái)非常逼真。現(xiàn)在只需要幾張簡(jiǎn)單的圖片，AI在幾分鐘之內(nèi)就能生成很多素材，然后幫你做自動(dòng)化的剪輯，一條視頻的成本可能只要幾塊錢。

將AI寫入經(jīng)營(yíng)的“底層代碼”

之前有人對(duì)我說(shuō)，AI做的圖和視頻是缺少靈魂的。

但是我覺(jué)得，每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的偏見(jiàn)。我們之前就是一家軟件公司，開(kāi)發(fā)了很多工具，但從去年開(kāi)始，我們自己下場(chǎng)嘗試賣貨。我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)注冊(cè)了自己的MCN，每個(gè)機(jī)構(gòu)下面有多個(gè)賬號(hào)。我們每天會(huì)通過(guò)AI做出大量視頻，幫品牌賣貨、賺傭金。我是一個(gè)理工直男，沒(méi)有做過(guò)一天品牌，沒(méi)有做過(guò)一天營(yíng)銷。我們公司也是純軟件公司。但是通過(guò)這種方式，我們第一個(gè)月就做了1000萬(wàn)元的GMV，為什么？因?yàn)樾矢摺?/p>

AI在這兩年變化真的特別快，我們應(yīng)該All in AI（全部投入AI）來(lái)體會(huì)它的價(jià)值，我們自己也在這樣踐行。從去年到今年，我們公司少了一半的人，但是我們整體的營(yíng)收大概能有去年的3倍。第二點(diǎn)是AI First（AI優(yōu)先），現(xiàn)在我決策任何事情，要招人，要做什么業(yè)務(wù)，都會(huì)先想：這件事情讓AI來(lái)做，是不是會(huì)比讓人來(lái)做更快、更好、更便宜、更省心？ 也希望大家能用好AI工具，實(shí)現(xiàn)GMV的躍遷。