高成本時(shí)代，誰在給頭部出海商家確定性？

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

2026，北美跨境電商將迎來加速分化的一年。

曾經(jīng)，小額包裹免稅的政策紅利與平臺(tái)擴(kuò)張期的流量紅利，撐起了跨境電商的黃金增長期。但在2025年，北美關(guān)稅政策持續(xù)收緊、小額免稅時(shí)代終結(jié)，使得跨境電商行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈——走低價(jià)鋪貨模式的賣家陷入高成本、低利潤的雙重壓力，而頭部品牌商家則憑本土化布局穩(wěn)住優(yōu)勢，邁入合規(guī)精細(xì)化運(yùn)營新階段。

這些變化并非短期擾動(dòng)，而是未來北美跨境電商的常態(tài)環(huán)境。

盡管政策承壓，美區(qū)市場的吸引力依舊拉滿。作為全球頂級(jí)電商市場，北美消費(fèi)者人均消費(fèi)力強(qiáng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)商品更看重價(jià)值與體驗(yàn)，愿為信任品牌支付溢價(jià)，同時(shí)也對(duì)品牌綜合實(shí)力要求極高。因此，品牌若能立足北美市場，便具備了全球化運(yùn)營的底氣。

對(duì)深耕北美的品牌商家來說，開年便迎來利好消息。1月27日，TikTok Shop美區(qū)跨境POP針對(duì)頭部出海品牌和經(jīng)銷商、以及年銷售額達(dá)千萬美金的“超級(jí)頭部”商家召開私享會(huì)，現(xiàn)場發(fā)布“TOP計(jì)劃”，平臺(tái)將投入億級(jí)資源，為優(yōu)質(zhì)商家提供全成長周期的激勵(lì)扶持，并為“超級(jí)頭部”商家提供更多專屬資源和權(quán)益。

有品牌向霞光社透露，該計(jì)劃對(duì)“超級(jí)頭部”扶持力度頗大，完成認(rèn)證即可獲得更多流量傾斜，還能優(yōu)先參與超級(jí)品牌日等專屬營銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)會(huì)成為搶占北美市場的利器。

在復(fù)雜環(huán)境下，2026年頭部出海品牌和賣家都在重新錨定主陣地、守住基本盤、應(yīng)對(duì)不確定性，同時(shí)借平臺(tái)紅利挖掘新增長。

隨著北美市場持續(xù)爆發(fā)內(nèi)容電商勢能，TikTok Shop已成品牌出海新主場。

TikTok Shop美區(qū)首頁推薦位上，好萊塢女星Lindsay Lohan的身影格外吸睛——她身邊，一把玫金色TYMO自動(dòng)卷發(fā)神器也十分亮眼，視頻下方掛載著#SuperBrandDayBFCM、#TYMOSuperBrandDay等TikTok Shop熱門大促話題標(biāo)簽，也為商品帶來源源不斷的流量。

TYMO BEAUTY的專屬直播間內(nèi)同樣熱鬧非凡，鏡頭前主播一邊實(shí)操演示直發(fā)神器的便捷用法，一邊吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者客流。

TYMO BEAUTY的直播間，主打三類差異化且吸引眼球的直播內(nèi)容：

例如，通過“超模分享”直播間聚焦時(shí)尚造型靈感，提升品牌調(diào)性；通過“專業(yè)造型師”直播間拆解明星發(fā)型教程，提供實(shí)用價(jià)值；或通過“倉庫24小時(shí)”的高密度實(shí)操演示，直接帶動(dòng)購買轉(zhuǎn)化。

正是這些契合用戶偏好的內(nèi)容布局，精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者核心需求，讓TYMO BEAUTY 品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)破圈。

品牌賣家想要實(shí)現(xiàn)增長，基礎(chǔ)的內(nèi)容曝光只是入門，更關(guān)鍵的是讓品牌真正被用戶理解、信任。TikTok Shop的優(yōu)勢，是擁有成熟的內(nèi)容生態(tài)與一體化整合營銷能力，將品牌專業(yè)的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為可感知的體驗(yàn)，把產(chǎn)品功能融入日常場景中。

比如，EUHOMY品牌CMO曾親自走進(jìn)直播間，直接面對(duì)用戶細(xì)致拆解產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品背后的研發(fā)邏輯，信任感大增；與此同時(shí)，品牌還將產(chǎn)品巧妙植入派對(duì)、露營等真實(shí)生活場景，以專屬優(yōu)惠福利獲得營銷的進(jìn)一步增長。

這種營銷方式，不僅擴(kuò)大了EUHOMY 的品牌信任感，也進(jìn)一步提升了營銷轉(zhuǎn)化效果。

電動(dòng)工具品牌Fanttik則是跨境電商領(lǐng)域IP聯(lián)動(dòng)營銷的典型范例。

Fanttik曾綁定“NBA休斯頓火箭隊(duì)”這一本土高認(rèn)知IP，在比賽現(xiàn)場的巨型屏幕投放TikTok Shop超級(jí)品牌日相關(guān)信息，搭配“限時(shí)五折”專屬優(yōu)惠等活動(dòng)，同時(shí)在場外發(fā)起休斯頓觀光巴士打卡活動(dòng)，引導(dǎo)球迷自發(fā)在TikTok發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，形成了自發(fā)傳播的內(nèi)容矩陣。

最終，F(xiàn)anttik完成了品牌影響力與銷售的雙增長。

從TYMO BEAUTY到EUHOMY、Fanttik，它們均在深耕TikTok Shop平臺(tái)內(nèi)容的同時(shí)，將品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化深度融合，憑借多元玩法打破了傳統(tǒng)銷售的邊界，打造出內(nèi)容電商時(shí)代的增長新邏輯：

以平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)為核心載體，以精準(zhǔn)化內(nèi)容布局+多元化營銷玩法為雙引擎，才能實(shí)現(xiàn)品牌力與增長力的爆發(fā)。

這為更多出海品牌商家?guī)砹巳碌某龊l(fā)。

其一，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是所有增長的核心前提。商家需聚焦高復(fù)購、高潛力的趨勢款與應(yīng)季品，快速完成新品冷啟動(dòng)和爆品打造。

其二，跨境電商的內(nèi)容布局要立足本土化。在TikTok Shop穩(wěn)定產(chǎn)出原創(chuàng)短視頻與直播內(nèi)容，并拓展垂類達(dá)人合作矩陣，提升內(nèi)容傳播與轉(zhuǎn)化效率。

其三，平臺(tái)營銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)是品牌借勢破圈的重要機(jī)會(huì)。TYMO BEAUTY在TikTok Shop大促期間，獨(dú)家首發(fā)直發(fā)新品TYMO Flipro，因此實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量雙提升。

其四，保證穩(wěn)定的履約能力、精準(zhǔn)的商品信息展示、及時(shí)的售后服務(wù)響應(yīng)。商家需善用平臺(tái)官方物流體系（FBT），做好庫存管控與履約時(shí)效把控，讓單次交易轉(zhuǎn)化為用戶對(duì)品牌的長期信任。

整體而言，出海品牌依靠內(nèi)容電商多樣化的運(yùn)營活動(dòng)，既滲透了品牌認(rèn)知、打造了用戶心智，又帶動(dòng)了成交轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了品效雙增長。這恰好彰顯了TikTok Shop作為出海新主場的優(yōu)勢。

隨著出海品牌對(duì)美區(qū)內(nèi)容電商的重視程度越來越高，TikTok Shop也在通過多種政策計(jì)劃，為跨境POP商家?guī)砜吹靡姷脑鲩L。

在近期舉辦的TikTok Shop美區(qū)跨境POP超級(jí)頭部商家私享會(huì)上，平臺(tái)重磅推出了“TOP計(jì)劃”。

該計(jì)劃平臺(tái)將投入億級(jí)資源，一方面為優(yōu)質(zhì)商家提供全成長周期的激勵(lì)扶持，另一方面針對(duì)“超級(jí)頭部”商家可享受更多專屬資源和權(quán)益。同時(shí)針對(duì)頭部出海品牌及經(jīng)銷商、年銷售額千萬美金的“超級(jí)頭部”商家，除了全周期的專屬激勵(lì)和扶持之外，還可享傭金減免，獲得全域官方店鋪標(biāo)識(shí)，享受額外曝光和資源支持。

一系列的資源重磅投入，也顯示出平臺(tái)在開年新商招募上的核心方向。

具體而言，完成超頭商家認(rèn)證的新商家，在入駐60天內(nèi)，將有機(jī)會(huì)額外享受至高3%平臺(tái)傭金減免，符合參與條件的商家可獲得1000條免費(fèi)商家短視頻素材符合要求的新商可提前出新手村，快速開啟運(yùn)營之路。

TikTok Shop美區(qū)跨境POP所打造的“TOP計(jì)劃”，讓無論商家處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，或者規(guī)模大小如何，都能在這個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營框架內(nèi)，獲得與自身發(fā)展階段精準(zhǔn)匹配的資源支持。

尤其對(duì)于超級(jí)頭部商家，該計(jì)劃更是精準(zhǔn)解決了跨境品牌普遍面臨的四大核心訴求：

其一，加快爆品破圈速度

在“TOP計(jì)劃”中，超級(jí)頭部商家完成里程碑任務(wù)后，首個(gè)高潛力商品就能直接獲得500美金的平臺(tái)直降補(bǔ)貼；全明星投廣挑戰(zhàn)賽的所有商品還可額外享受單款1000美金的平臺(tái)直降補(bǔ)貼。除此之外，符合條件的商品還能獲得全平臺(tái)多渠道的曝光扶持。

通過“TOP計(jì)劃”對(duì)于好商品的扶持，充足的曝光讓品牌商品被更多潛在消費(fèi)者看到，加速爆品破圈。

其二，品牌內(nèi)容建設(shè)提質(zhì)增效

借助“TOP計(jì)劃”，超級(jí)頭部商家可解鎖多項(xiàng)專屬權(quán)益：包括達(dá)人內(nèi)容托管功能、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)資源對(duì)接、優(yōu)先使用圖文掛車功能、商家短視頻定制化權(quán)益，以及商家直播定制化扶持等。

這些權(quán)益能有效解決品牌與達(dá)人合作效率低的問題，同時(shí)幫助商家逐步搭建起屬于自己的內(nèi)容生產(chǎn)體系，讓品牌內(nèi)容建設(shè)具備長期可持續(xù)性。

其三，讓出海品牌既有銷量又有“流量”

“TOP計(jì)劃”的品牌營銷活動(dòng)覆蓋品牌各成長階段，將快速推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

值得一提的是，“TOP計(jì)劃”中超級(jí)頭部商家可參加涵蓋品牌各成長階段的六大品牌營銷活動(dòng)之外，優(yōu)質(zhì)商家也可以參與大促以及平臺(tái)多樣化營銷資源。通過超品日、新品日、大牌日等平臺(tái)大場，品牌可實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)與集中放量。

最后，以優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，打造長期增長優(yōu)勢

對(duì)于跨境商家來說，物流速度、售后響應(yīng)效率、店鋪運(yùn)營穩(wěn)定性，都是直接決定消費(fèi)者對(duì)品牌信任度的核心因素。而“TOP計(jì)劃”為超級(jí)頭部商家和優(yōu)質(zhì)商家提供了專屬的物流保障，幫助商家構(gòu)筑長期增長的“護(hù)城河”。

“TOP計(jì)劃”立足品牌實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀，從內(nèi)容、商品、營銷、服務(wù)四大維度全方位賦能，既助力商家筑牢經(jīng)營基本盤，也幫助其挖掘新增量。

當(dāng)下，新一年的商品上新周期已經(jīng)到來。2026年開年的首個(gè)銷售黃金期，尤其對(duì)于TikTok Shop頭部出海品牌、經(jīng)銷商和年銷售額千萬美金的“超級(jí)頭部”商家來說，是一個(gè)全新的經(jīng)營機(jī)遇窗口。

TikTok Shop美區(qū)跨境POP推出的一系列體系化且兼具長線價(jià)值的扶持策略，正助力品牌商家把握機(jī)遇，打造能長期承載產(chǎn)品落地、內(nèi)容運(yùn)營、品牌沉淀與用戶深耕的全域經(jīng)營陣地，贏下2026年的穩(wěn)健開局。