新春訂貨會“熱”背后的仰韶戰略：深耕根據地，以“自強”破局存量競爭

2026年開年，白酒行業仍在存量博弈的深水區中艱難前行。渠道信心疲軟、消費理性回歸、名酒下沉加劇，區域酒企面臨前所未有的生存壓力。然而，在河南這片中國白酒的重要腹地，龍頭仰韶酒業卻以一場貫穿全省、輻射省外的新春訂貨會巡回活動，交出了一份令人矚目的“仰韶答卷”。

從1月1日周口啟幕，至鶴壁收官，近一個月的時間里，仰韶酒業以“新年有彩，馬上來財”為主題，在河南18個地市密集舉辦了數十場大型新春訂貨會，累計觸達數萬名經銷商與核心客戶。對此，有專家分析指出，這不是一次簡單的節前促銷，而是一場系統性、戰略性的市場再深耕——既是對“根據地市場”的深度加固，也是對“新名酒”品牌勢能的一次集中釋放。

新春訂貨會不止于“訂貨”

事實上，在白酒行業整體承壓的背景下，扎根“大本營”已不再是選擇題，而是關乎企業生存的戰略必選項。對于仰韶酒業而言，河南不僅是其品牌發源地，更是其抵御外部沖擊、穿越周期波動的核心堡壘。正因如此，2026年仰韶酒業這場覆蓋全省18個地市的新春訂貨會，遠非傳統意義上的節前促銷，而是一次系統性、高密度的根據地再深耕行動。

訂貨會現場，產品結構成為經銷商熱議的焦點。2025年，仰韶酒業推出三款新品：仰韶彩陶坊·天時20聚焦高端商務場景，仰韶彩陶坊·紅9主攻宴席市場，高端光瓶仰韶酒則精準切入朋友聚飲與個人自飲需求。結合已有的“日月星”與“天地人”系列，仰韶酒業形成了“系列作戰、梯隊分明”的產品布局。這一清晰而多元的產品矩陣，助力經銷商在春節——全年最復雜也最關鍵的銷售節點上，精準匹配不同的銷售渠道與消費場景，有效降低庫存風險，顯著提升動銷效率。

但仰韶酒業的用心遠不止于產品供給。在鶴壁訂貨會現場，《華夏酒報》記者注意到一個細節：仰韶營銷團隊集體宣誓——“客戶為上，服務為上”，并齊聲喊出“一起舉杯一起扛”的口號。這一充滿儀式感的環節，傳遞出強烈的廠商命運共同體信號。在渠道普遍焦慮、信心不足的當下，仰韶酒業沒有一味強調打款壓貨，而是以行動重申“共進退、共發展”的合作理念，極大提振了合作伙伴的信心。

更值得關注的是，這場訂貨會并非孤立的銷售動員會，而是仰韶酒業2026年春節整合營銷的核心引擎。圍繞訂貨會，仰韶同步展開了一系列線上線下聯動動作：以“馬年當自強”為主題，品牌戶外廣告全面覆蓋河南18個地市的核心地標，并密集亮相鄭州公交站牌及出租車LED頂燈；同步發起抖音短視頻大賽，激發用戶共創；年前還將上線春節微電影，進一步延展品牌情感敘事。每場訂貨會還邀請達人現場拍攝，實現內容即時產出與社交平臺裂變傳播。

這一套“會銷+內容+曝光”的組合打法，不僅有效激活了終端市場熱度，更在春節這一黃金消費周期內，高頻次、多觸點地強化了仰韶品牌在消費者心智中的存在感與認同感。

不僅如此，1月18日，仰韶酒業與河南本土零售巨頭丹尼斯戰略合作推出的“仰韶醇”正式上市，進一步揭示其渠道深耕的創新思路——通過綁定區域性強勢終端，快速實現產品下沉與消費者觸達。

“清晰的系列化產品布局，是我們應對春節市場的關鍵優勢。”多位參加訂貨會的經銷商告訴《華夏酒報》記者，“這讓我們備貨更有方向，經營風險更低，響應市場也更快。”

如果說傳統的新春訂貨會重在壓貨回款，那么，仰韶酒業2026年的巡回活動，則被賦予了超越銷售指標的戰略內涵——它不再是單向交易的現場，而是廠商共建信心的溝通平臺。面對渠道的普遍觀望，仰韶以“共情”替代“施壓”，通過清晰的產品策略、可執行的動銷支持和富有溫度的互動儀式，重建信任、凝聚共識。

小范圍突破與場景深耕

相比于省內市場的高舉高打、密集覆蓋，仰韶酒業對省外市場的開拓，顯得尤為審慎——不求廣撒網，而重在關鍵節點“深打井”。當省內新春訂貨會開展得如火如荼之際，仰韶酒業在省外悄然鋪開另一條戰線：通過高頻次、高規格的“指定用酒”合作，實現小范圍突破與場景化深耕。

其核心策略在于避開與一線名酒在大眾渠道的正面競爭，轉而聚焦豫商社群、行業圈層及企業定制等高黏性、高影響力的場景。僅1月16日至27日，《華夏酒報》記者觀察到，仰韶彩陶坊·藏18與藏15便密集亮相于寧夏、湖北、內蒙古、新疆等地的河南商會新春聯誼會，并成為長城汽車坦克品牌家宴、行業研討會、高端商貿活動等封閉式社交場合的指定用酒。

這些看似分散的合作，實則構成了一張精密的“情感+場景”網絡。一方面，仰韶酒以“家鄉酒”的身份喚起在外豫商的文化認同與情感共鳴，強化“喝仰韶就是念鄉情”的心理鏈接；另一方面，通過嵌入企業年會、行業論壇、高端答謝宴等封閉式的社交場景，仰韶酒實現了在目標人群中的深度曝光與口碑沉淀——這類場景雖小，但參與者多為意見領袖或消費決策者，其示范效應遠超普通終端鋪貨。

更系統的是，仰韶酒業將這種場景化打法進一步產品化與IP化，打造出“陶香雅宴”高端品鑒活動。在山東、河北等重點省外市場的小范圍試點中，“陶香雅宴”已演變為連接品牌與高端消費者的重要體驗平臺。它不僅生動詮釋了陶香型白酒的獨特工藝與文化底蘊，更將仰韶的品牌形象，從一瓶具象的美酒，升維為一種值得品鑒的生活方式與文化體驗。

這種“小范圍精準突破+高價值場景深耕”的模式，恰與白酒消費從“渠道驅動”向“情感與場景驅動”轉型的趨勢同頻。在存量競爭時代，消費者不再被動接受產品，而是主動選擇能與其身份、情感、社交需求相匹配的品牌。仰韶酒業敏銳地捕捉到這一變化，借春節社交旺季，依托商會、龍頭企業等信任節點，高效完成品牌價值的定向輸出。

可以說，仰韶酒的省外拓展之路，憑借“一場宴、一杯酒、一份情”來實現層層滲透。這種克制而精準的打法，在有效規避資源浪費與市場風險的同時，也為其未來穩健、可持續的全國化布局，埋下了富有生命力的種子。

正如河南仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光所言，企業堅守著“為中國白酒引領世界消費持續精進”的初心。這份初心，既體現在仰韶酒業對產品品質與釀造科技的不懈鉆研上，也體現在其對市場策略的清醒布局與長遠謀劃中。

小城大宴，陶香出豫，這就是仰韶酒業的“新春答卷”。

編輯：閆秀梅

校對：馬越

監制：王玉秋

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