發(fā)力多元渠道增量盤，五糧液濃香酒公司引入全域“活水”

布下渠道“新局”，五糧液濃香酒公司如何打開增量空間？

文 | 李霞

白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，渠道變革加劇、存量競爭激烈和消費(fèi)結(jié)構(gòu)迭代，讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速出清期。

面對嚴(yán)峻、復(fù)雜的市場環(huán)境，五糧液濃香酒公司卻逆勢增長，據(jù)2026年市場工作會透露，去年五糧液濃香酒公司產(chǎn)品日均開瓶掃碼量同比增長22%，開展宴席同比增長76%。

數(shù)據(jù)背后，我們想要探討，五糧液濃香酒公司何以成為周期波動中的“反脆弱樣本”？又有哪些新動作正在布局？

01

傳統(tǒng)渠道更穩(wěn)

五糧液濃香酒公司狠抓終端建設(shè)

在行業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張時期，終端的核心任務(wù)是消化廠家產(chǎn)能。然而，在存量競爭時代，終端的價值與影響力正被重新定義與放大，不僅是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的“最終關(guān)口”，更是價盤穩(wěn)定的“前沿哨所”。

數(shù)據(jù)顯示，去年五糧液濃香酒公司聚力打造了23個戰(zhàn)略高地市場和85個重點樣板市場，全年合作經(jīng)銷商同比增長28%，累計建成有效終端同比增長34%，核心終端同比增長58%。

這一高密度、高質(zhì)量的終端網(wǎng)絡(luò)，意味著產(chǎn)品能夠高效觸達(dá)消費(fèi)者并完成銷售，直接提升了五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等產(chǎn)品在核心市場的滲透，鞏固了品牌心智份額，也成為五糧液濃香酒公司在白酒消費(fèi)生態(tài)中構(gòu)建核心競爭力的重要支撐。

值得一提的是，五糧液濃香酒公司的終端挺進(jìn)并非孤立的戰(zhàn)術(shù)動作，而是一套戰(zhàn)略組合拳。公司根據(jù)消費(fèi)者真實需求與終端動銷數(shù)據(jù)，將分級分類模式的管理范疇從經(jīng)銷商拓展至終端商，針對不同區(qū)域、不同能力的終端商實施差異化運(yùn)營策略，有效打通從產(chǎn)品投放、渠道滲透到消費(fèi)開瓶的全鏈路閉環(huán)。

在建強(qiáng)建優(yōu)終端的同時，五糧液濃香酒公司還通過庫存盤查、貨源清理、線上整治等重拳護(hù)價措施，徹底掃除了低價亂價的后顧之憂，使終端“敢進(jìn)貨、愿推薦、能盈利”，從而避免低價競爭對品牌價值的侵蝕。

當(dāng)經(jīng)銷商能放心做長期生意，終端無需為價格波動焦慮，五糧液濃香酒公司的整個渠道生態(tài)便自然形成了“廠商專注賦能、商家聚力服務(wù)、消費(fèi)者獲得更好體驗”的良性循環(huán)，這也成為五糧液濃香酒公司持續(xù)獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵支撐。

02

渠道生態(tài)更“活”

用協(xié)同打開新增量空間

在互聯(lián)網(wǎng)深度滲透的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購物路徑正發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，白酒消費(fèi)的場景化、圈層化特征愈發(fā)凸顯。白酒業(yè)態(tài)要跳出傳統(tǒng)增長曲線，核心抓手便是以消費(fèi)場景變化為導(dǎo)向，構(gòu)建“用戶可觸、數(shù)據(jù)可通、服務(wù)可達(dá)”的渠道生態(tài)。

據(jù)了解，在新渠道建設(shè)方面，五糧液濃香酒公司早已在電商、商超、私域、即時零售等渠道有所行動，旨在破解傳統(tǒng)渠道的觸達(dá)局限，抓住新興渠道的流量紅利，并以多渠道協(xié)同構(gòu)建“消費(fèi)閉環(huán)”，讓品牌在渠道變革浪潮中掌握主動權(quán)。

今年，五糧液濃香酒公司還將進(jìn)一步升級協(xié)同視野，在鞏固傳統(tǒng)渠道基本盤的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)從“經(jīng)營產(chǎn)品”向“經(jīng)營場景”的戰(zhàn)略升維，通過品牌氛圍營造與增長動能拓展的雙重路徑推動線上線下協(xié)同增長。

在電商渠道，跳出單純“賣貨”的淺層思維，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與用戶的深度運(yùn)營，其核心策略是結(jié)合不同平臺屬性做差異化場景運(yùn)營，并圍繞店鋪矩陣優(yōu)化、內(nèi)容營銷升級、會員粉絲精細(xì)化運(yùn)營等舉措形成“線上種草 — 線下轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，既放大品牌聲量，又為線下終端引流。

在商超渠道，推動其從傳統(tǒng)的貨架式銷售向“品牌體驗與關(guān)系深化”的核心陣地轉(zhuǎn)型，通過擴(kuò)點增網(wǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、強(qiáng)化場景運(yùn)營與會員服務(wù)等策略，將商超渠道打造為集品牌形象展示、核心消費(fèi)場景承接、會員轉(zhuǎn)化與穩(wěn)定銷量于一體的立體化價值平臺。

在私域渠道，通過“濃友購”實現(xiàn)從引流到留存的全周期管理。同時，公司積極支持商家開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，并組建行業(yè)專屬服務(wù)團(tuán)隊，保障跨行業(yè)定制化需求，構(gòu)建以服務(wù)驅(qū)動增長的私域生態(tài)。

在即時零售，緊扣即時性消費(fèi)的場景需求，幫助經(jīng)銷商/終端商完成升級轉(zhuǎn)型并培養(yǎng)配套運(yùn)營能力，培育一批具備內(nèi)容創(chuàng)作、流量獲取能力的KOS（關(guān)鍵意見銷售者），既填補(bǔ)傳統(tǒng)渠道服務(wù)空白，又為線下終端拓展增量場景。

這種全域渠道的布局，將助力五糧液濃香酒公司精準(zhǔn)觸達(dá)不同消費(fèi)場景與客群，構(gòu)建起“傳統(tǒng)渠道穩(wěn)盤、新興渠道增量”的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，有利于企業(yè)在渠道變革的浪潮中，進(jìn)一步抓住新賽道的增長機(jī)遇。

03

動態(tài)護(hù)城河更深

五糧液濃香酒公司的確定性

在行業(yè)集中度持續(xù)提升、市場份額加速向頭部品牌集中的背景下，五糧液濃香酒公司所構(gòu)建的多元渠道網(wǎng)絡(luò)，正成為其將積累轉(zhuǎn)化為勝勢的關(guān)鍵支撐。而這一渠道網(wǎng)絡(luò)的效能釋放，也依賴于品牌運(yùn)營與數(shù)字化的賦能，共同筑牢了五糧液濃香酒公司的動態(tài)護(hù)城河。

在品牌端，五糧液濃香酒公司通過“分品牌、分賽道”的精細(xì)化運(yùn)營，實現(xiàn)渠道動能的精準(zhǔn)激活。以“年味濃起來”IP為例，五糧春依托央視電視劇盛典深耕影視圈層，尖莊借助網(wǎng)絡(luò)春晚觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，五糧醇通過《中國美食大會》切入餐飲終端，五糧特曲借力體育冠軍武大靖傳遞品質(zhì)形象，這種“IP賦能→渠道引流→終端轉(zhuǎn)化”的鏈路，既降低終端教育成本，又讓品牌聲量能直接轉(zhuǎn)化為動銷動能。

在運(yùn)營端，五糧液濃香酒公司以數(shù)字化工具打通渠道全鏈路，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)驅(qū)動、精準(zhǔn)運(yùn)營”。通過“一瓶一碼”“開瓶掃碼”等技術(shù)，企業(yè)實時掌握產(chǎn)品流向、動銷節(jié)奏與消費(fèi)場景，進(jìn)而動態(tài)優(yōu)化配額投放、促銷資源匹配及終端服務(wù)支持，由此提升渠道響應(yīng)速度，推動廠商協(xié)同從經(jīng)驗判斷走向科學(xué)決策。

穿越周期，既要有穩(wěn)住航向的定力，也要有加速前進(jìn)的動力。五糧液濃香酒公司的實踐表明，真正的渠道競爭力不只在于終端覆蓋的廣度，更在于品牌賦能的精度與數(shù)字化運(yùn)營的深度。這也是其在行業(yè)格局重塑中鞏固優(yōu)勢、實現(xiàn)長效增長的可靠保障。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。