金蝶的云轉型賭局，終于贏在了最后一秒？

這一刻，等得太久了。長達五年的漫長虧損，終于要結束了。

日前，金蝶國際發(fā)布了備受矚目的2025財年業(yè)績預告，歸母凈利潤預估在0.6億到1億之間。這份財報對于金蝶最大的意義，并不是盈利了多少，而是終于扭虧為盈了。

這對于金蝶來說，無疑是一個振奮人心的好消息。

AI終于兌現了承諾

我們先來看看金蝶國際這份2025年的財報預告業(yè)績成色幾何。

總營收方面，金蝶國際預估實現69.5億-70.5億，同比增長11.1%到12.7%。從營收來看，金蝶國際的總體增速還是比較穩(wěn)健，最有看點的是云業(yè)務正在成為金蝶國際的絕對主力。

歸母凈利潤方面，金蝶國際預估實現0.6億-1億，告別長達5年時間的連續(xù)虧損，終于扭虧為盈，這是最核心的突破。

經調整凈利潤方面，金蝶國際預估實現1.9億-2.4億，剔除股份支付等干擾后，這份業(yè)績可以說是已經大幅改善，主業(yè)盈利能力強勁。

經營現金流方面，金蝶國際賬戶有約11億的現金流，同比增長18%，這說明現金流還是非常健康，賺的是“真金白銀”。

我們對比金蝶國際2024年62.56億的總營收和1.42億的虧損，2025年的這份年度業(yè)績預告不僅在規(guī)模了實現10%的增長，在利潤上也實現了超過2億元的改善。

由此看來，金蝶2025年的這份業(yè)績預告不僅驗證了“云+AI”戰(zhàn)略的正確性，在營收保持雙位數增長的同時，利潤端也實現了質的改善。這對資本市場來說，也釋放了一個強烈的信號：國產SaaS廠商正在進入一個可持續(xù)發(fā)展的新階段。

核心驅動力

金蝶國際能夠在2025年實現逆風翻盤，離不開三大核心因素的驅動。

核心驅動力一：“云優(yōu)先”戰(zhàn)略。當前，金蝶的轉型已經基本完成，云服務的收入占比已經超過80%。2025年上半年，金蝶的云訂閱收入同比已經實現了22.1%的增長，已經成為了整個金蝶毛利最高的業(yè)務。

隨著云業(yè)務收入的不斷提升，金蝶的收入也開始越發(fā)穩(wěn)定，也不用再像之前一樣主要依靠一次性授權的“大單子”，不會再出現較大的現金流波動。

核心驅動力二：AI終于商業(yè)化。作為國內最早喊出“AI戰(zhàn)略”的廠商，2025年是金蝶AI變現的元年。AI不僅為金蝶帶來更多的業(yè)務收入，也提升了整個金蝶的運作效率。

2025年上半年，金蝶的人均創(chuàng)收同比提升了19.4%，AI相關合同金額已突破1.5億元，這表明金蝶的AI商業(yè)化已經開始全面落地。

核心驅動力三：大客戶撕開了突破口。一直以來，金蝶的客戶主要以中小企業(yè)為主，不過從2025年開始，局面終于被打破了，金蝶成功簽約了一批世界級的大型客戶，金蝶云·蒼穹和星瀚在大型企業(yè)市場增長迅猛。

一方面，金蝶能夠獲得大型世界級客戶的認可，從側面證明了金蝶的產品力已經開始與SAP、Oracle等行業(yè)巨頭抗衡；另一方面，持續(xù)獲得大客戶的認可，極大的提升了金蝶的客單價，這也是其2025年能夠實現利潤扭虧為盈的重要依仗。

當然，并不是說金蝶開始扭虧為盈，就可以高枕無憂了。

三大暗礁

在金蝶亮眼的2025年年報業(yè)績預告背后，也潛藏著幾個風險。

第一個潛在風險點：大客戶雖然取得了突破，但是曾經作為金蝶基本盤的中型企業(yè)市場出現了客戶增長放緩的跡象。對于金蝶來說，這類中型企業(yè)單一客戶雖然沒有大型客戶的單量大，但是中型企業(yè)客戶的數量卻數倍于大型企業(yè)客戶數量。如果不能把大量的中型企業(yè)客戶穩(wěn)住，金蝶未來的增長可能會出現增長后勁不足。

第二個潛在風險點：金蝶的海外業(yè)務營收占比還非常小，目前僅僅只有千萬級別。雖然說金蝶在東南亞等地區(qū)的布局時間已經不短了，但始終沒有取得較大突破，短時間內海外業(yè)務的營收難以撐起金蝶的場面，也抑制了金蝶的全球化想象空間。

第三個潛在風險點：金蝶面臨的市場競爭依然很激烈，甚至可以用白熱化來形容。金蝶的老對手用友網絡雖然在2025年全年依然虧損13億左右，但是在Q4單季度已經實現了扭虧。更緊張的是，用友網絡的營收規(guī)模依然還是高于金蝶，這也意味著用友網絡和金蝶的“AI+云”之爭遠未結束。

由此看來，金蝶國際在2025年確實獲得了不錯的成績，但2026年依然不可掉以輕心。

金蝶的長期價值幾何

不得不說，金蝶2025年的業(yè)績預告對于資本市場來說，確實是值得慶祝，這份成績來之不易。與此同時，這份財報預告也對資本市場釋放了一個非常明確的信號：金蝶已經跑通了“AI+云”的盈利模式。

短期來看，金蝶的估值邏輯將從“市銷率”向“市盈率”轉換，對于金蝶的扭虧為盈確實是一個積極的信號，不過資本市場更期待金蝶能實現更大的盈利。

長期來看，金蝶是否具備長期投資價值，一方面取決于金蝶的AI收入是否能持續(xù)攀升，并在整體業(yè)務占比中持續(xù)提升；另一方面，當前金蝶在大客戶市場已經取得了突破，接下來還要看金蝶能否在中型企業(yè)客戶市場重新找回增長動力；此外，金蝶能否真正打開海外市場，對于其長期投資價值也是一大支撐。

綜上所述，當前的金蝶正處于AI商業(yè)化的關鍵期，隨著AI商業(yè)化的不斷落地，其盈利能力還會進一步增強，但發(fā)展背后的暗礁仍然不可忽視。金蝶要讓資本市場認可其長期投資價值，還需要進一步向市場證明。