真正威脅你的競品，往往不在你的分析名單里

競品分析的第一步不是研究細節，而是確認目標。本文將拆解三類競品的定義與識別方法——從直接搶奪用戶的正面競爭者，到分流注意力的間接對手，再到可能跨界打擊的潛在威脅。掌握這套分類邏輯，你的市場分析才能精準打擊要害。

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上一篇我聊了競品評測的四個維度。但在動手分析之前，還有一個更前置的問題：你選的競品對嗎？

我見過一種情況：分析做得很細，四個維度全覆蓋，圖表也很漂亮，結果老板看完說”這幾個產品和我們不是一個賽道的啊”。整份報告直接作廢。

競品選錯，后面全是無用功。所以這篇我專門聊怎么選競品。

先搞清楚一個概念：什么叫競品？

競品就是”競爭產品”，但競爭不是只有一種。

很多人理解的競品就是”做一樣東西的產品”，太狹隘了。實際上，只要會分走你用戶的時間、注意力、預算的產品，都可能是你的競品。

在AI產品領域，我把競品分成三類：直接競品、間接競品、潛在競品。分清楚這三類，你的競品選擇就不會跑偏。

三類競品的定義和區分方法2.1 直接競品：用戶會在你們之間”二選一”

直接競品的特征是：同一市場、同一賽道、目標用戶高度重合、核心功能高度相似。用戶在選擇時，會直接把你們放在一起比較。

判斷標準：

• 目標用戶是不是同一群人？

• 核心功能是不是解決同一個問題？

• 用戶會不會在你們之間直接做選擇？

舉個例子：豆包和Kimi就是直接競品。都是面向C端用戶的AI對話助手，都在強調長文本處理能力，用戶選擇用哪個時會直接對比。

直接競品是你最需要關注的，因為它們直接搶你的用戶。

2.2 間接競品：解決類似問題，但方式不同

間接競品的特征是：目標用戶有部分重合，但產品形態、核心功能、使用場景存在差異。它們不是直接替代關系，但在某些場景下會分流你的用戶。

判斷標準：

• 解決的是不是相似的問題？

• 但產品形態或技術路徑是不是不同？

• 用戶會不會在某些場景下選它而不選你？

舉個例子：對于一個AI對話產品來說，Midjourney可能是間接競品。用戶想要AI幫忙的時候，有時候需要的是文字回答，有時候需要的是圖片。它們解決的是”AI輔助創作”這個大問題，但路徑不同。

間接競品容易被忽略，但它們可能在未來成為直接競品。

2.3 潛在競品：現在還不是，但未來可能是

潛在競品的特征是：當前產品形態和功能與你差異很大，但你們在競爭同一類用戶的有限資源——時間、注意力、預算。如果它切入你的賽道，可能會形成競爭關系。

判斷標準：

• 它是不是在爭奪同一類用戶的時間或預算？

• 它有沒有能力切入你的賽道？

• 它有沒有動機切入你的賽道？

舉個例子：抖音對于AI產品來說就可能是潛在競品。雖然抖音是短視頻平臺，但它也在做AI功能，而且它有巨大的流量和用戶基礎。一旦它認真做AI助手，可能直接改變市場格局。

潛在競品容易被忽視，但往往是最大的變量。

選競品時，還要想清楚分析方向

除了按”關聯性”分類，我選競品時還會考慮”分析方向”。同一個競品，從不同方向切入，關注的重點不一樣。

3.1業務方向：看戰略和商業模式

這個方向關注的是：競品的商業邏輯是什么？怎么賺錢？戰略重心在哪？

適用場景：給老板做匯報，或者做市場進入決策時。

舉個例子：分析飛書多維表格和釘釘AI表格，從業務方向看，重點是它們怎么切入企業市場、靠什么留住客戶、變現模式是什么。

3.2 功能方向：看具體功能實現

這個方向關注的是：某個具體功能，競品是怎么做的？技術路徑是什么？效果怎么樣？

適用場景：產品迭代規劃，或者要上線一個新功能前的調研。

舉個例子：分析各家的Deep Research功能，從功能方向看，重點是搜索范圍、研究深度、輸出格式、交互流程這些細節。

3.3 用戶方向：看用戶重合度和遷移成本

這個方向關注的是：競品的用戶和我們有多少重合？用戶為什么選它不選我們？遷移成本高不高？

適用場景：運營策略制定，或者用戶流失分析。

舉個例子：分析微信支付和支付寶，從用戶方向看，重點不是功能差異，而是用戶習慣、使用場景、遷移成本這些因素。

實操：去哪里找競品？

知道了競品的分類和分析方向，下一個問題是：具體去哪里找競品？

我常用的渠道有四個：

4.1 應用市場：最直接的來源

App Store和各大安卓應用市場，搜關鍵詞就能找到一堆同類產品。

我的做法是：搜索你的核心關鍵詞，看排名前20的產品，快速瀏覽一遍它們的介紹和評分。這能讓你快速建立對市場的初步認知。

4.2 行業報告和數據平臺：看市場格局

七麥數據、易觀千帆、艾瑞咨詢這些平臺會有行業分析和產品排名。

這類信息的價值是：幫你了解市場格局，知道哪些是頭部玩家，哪些是新入局者，整體趨勢是什么。

4.3 自媒體和社區：看用戶真實討論

小紅書、知乎、即刻、Twitter這些平臺上，用戶會自發討論和比較各種AI產品。

這類信息的價值是：你能看到真實用戶是怎么選擇的，他們把哪些產品放在一起比較，這往往比你自己劃分更準確。

4.4 用戶反饋：直接問用戶

如果你有渠道接觸用戶，直接問他們：除了我們的產品，你還在用什么？你是從哪個產品遷移過來的？

這是最直接的競品來源，而且能獲得很多你想不到的信息。

一個實戰案例：Deep Research功能的競品選擇

拿Deep Research功能舉例，我會這么選競品：

直接競品（優先分析）：

• 智譜AutoGLM沉思

• 百度心想

• 字節扣子空間

• GenSpark

• 納米搜索

它們都有類似的Deep Research功能，目標用戶高度重合，是直接競爭關系。

間接競品（選擇性分析）：

• Gemini

• OpenAI

• ChatGPT

• Perplexity

它們有搜索和研究能力，但產品定位和Deep Research產品不完全一樣。在某些場景下會分流用戶。

潛在競品（保持關注）：

• Manus

• 各家Agent產品

它們目前主打的是通用Agent能力，但如果往研究方向發力，可能會成為直接競品。

我的一句話總結

選競品的核心原則：先搞清楚你和誰在搶用戶，再決定重點分析誰。

直接競品最重要，因為它們直接搶你的用戶；間接競品要留意，因為它們可能突然殺進來；潛在競品要關注，因為它們可能是未來最大的變量。

競品選對了，分析才有價值。競品選錯了，分析得再細也是白費。

本文來自作者：青藍色的海

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