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很多人就算工作多年,但也總是進入一個誤區(qū),就是當別人來請教的時候,就掏心掏肺毫無保留的,把肚子里面的干貨全部倒出來。
很多領導,也經(jīng)常把傳幫帶掛在嘴上,強調(diào)大家都是一家人,所以要資源共享,互相分享經(jīng)驗。
這話聽起來非常高大上,可你要是傻傻的相信,那可就危險了。
一定要明白,你的經(jīng)驗,那可不是天上掉的餡餅,而是你加班加點,絞盡腦汁,花了無數(shù)的時間和精力,才慢慢積累起來的。
如果頭腦一發(fā)熱,就把它全部送給別人,這不是自己太傻了嗎?
有句老話叫教會徒弟餓死師父,這絕對是過來人的血淚教訓。
1、為什么你能夠拿高工資?
不知道你想過沒有,同樣在一個公司,為什么有的人拿著高工資,而有的人看起來也非常的勤奮,可卻只能勉強糊口呢?
其實原因很簡單,那些能夠拿高工資的人,就在于他是稀缺的。
什么意思呢?
就是在一堆同事里面,某個事情,只有你能夠搞定,而別人即使費了九牛二虎之力,也沒有你做得好,甚至根本完不成。
這就是你的稀缺性。
同樣的道理,如果你干的活,隨便找個同事就能夠輕松完成,甚至是招一個新人進來培訓半天,也能跟你干得差不多,那老板他也不是傻子,憑什么要花大價錢來養(yǎng)著你呢?
所以職場這條路,從始至終最核心的問題,就是要想辦法讓自己變得越來越稀缺。
2、領導讓你分享怎么辦?
有人可能會說,好,我現(xiàn)在明白了,不要輕易把自己的經(jīng)驗告訴別人,可有時候領導會經(jīng)常組織分享會,又推脫不了,該怎么辦呢?
遇到這種情況,對于新人來說確實非常的棘手,但也不是沒有解決的辦法。
記住一句話,盡量往虛的方面去分享。
比如你把自己的功勞,歸結(jié)為老板有全局觀,戰(zhàn)略做得好,領導指揮有方,沒有他的支持,你就不可能把事情干好。
最后再做一下總結(jié),自己之所以能夠取得現(xiàn)在的成績,最重要的原因,就是跟緊了老板和領導的步伐。
如果要說自己有什么分享給大家的,那就是運氣好,加上死磕。
這樣的分享,領導聽得也高興,其他人也挑不出事來。
畢竟大多數(shù)人都相信運氣和死磕,就一定能夠獲得回報的。
你真正的經(jīng)驗,比如說通過什么方式搞到了客戶,跟進的時候用了什么話術(shù),如何維護的客情關系,都能被你藏得好好的。
畢竟很多時候,你掏心掏肺地分享,別人取得了成績,并不一定就會感激你,甚至當他爬到了你的前面,還會看不起你。
所以適當?shù)难b瘋賣傻,其實是保命的絕招,也是一種大智慧。
3、哪種情況才應該分享經(jīng)驗呢?
當然了,也不是說任何時候都閉口不言,有一種情況是可以分享的,那就是你們是利益共同體。
比如把這個項目做成了,大家都有豐厚的獎金拿,甚至你還有升職的機會,或者是這個人之前你們有打過交道,非常懂得感恩。
這種情況就是在把蛋糕做大,一旦蛋糕大了,那你的利益也會增加,這屬于投資。
如果你們不是利益共同體,也沒有達成利益交換,大家就是在同一個屋檐下面,搶奪有限的資源。
那你還把自己的獨門秘訣,傻傻的分享出去,最后可能除了得到一句謝謝,什么都撈不到。
之前我和幾個同事,在網(wǎng)上找客戶,那時候最流行的地方還是貼吧。
我無意當中,發(fā)現(xiàn)了一個貼吧,客戶非常精準,而且流量也挺大。
有次領導就讓大家出來分享,我把這個地方毫無保留的貢獻了出來。
同事們確實在里面搞了不少客戶,整體業(yè)績有所增長,可我得到了什么呢?
如果是我一個人慢慢地搞,那個地方起碼能夠支撐半年,但大家一窩蜂的去搶,不到一個月就被做爛了。
但有個哥們兒就屬于老油條了,提成一直很高,但每次分享都是老生常談,說一些大家都知道的,真正關鍵的信息,從來都沒有透露半個字。
以前我認為這種人虛偽,但這么多年過去了才發(fā)現(xiàn),這才是明白人,知道保護好自己的飯碗。
為了領導表面的幾句夸贊,就把自己吃飯的東西交出去,那才是真的愚蠢。
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