新巨頭入場，跨境電商要變天了！

作者 | 基德

編輯 | Shadow

最近跨境賣家社群，徹底被一則通知刷屏了。

不少人曬出平臺推送的《所得稅結算服務上線提醒》，核心就一句話：以后你的出口銷售收入，可能要由平臺先扣稅再結算回款了。

消息一出，群里瞬間分成兩派。有人拍手叫好，終于不用跟復雜的稅務申報死磕；也有人愁眉苦臉，滿腦子都是“扣多少”“利潤會不會縮水”。

畢竟對跨境人來說，稅務上的每一個百分點變動，都直接牽動著盈利的神經。尤其是中小賣家，本身利潤空間就不算充裕，一點風吹草動都可能影響運營節奏。

目前SHEIN已率先小范圍試點，把全托管賣家納入首批對象。這波操作到底是福利還是坑？看似省心的平臺代扣背后，藏著怎樣的行業大趨勢？

SHEIN試點落地，全托管賣家先嘗鮮

這次的平臺代扣稅浪潮，正是由SHEIN的試點通知正式掀起的。不少全托管賣家表示，已收到平臺定向推送，目前還處于自愿選擇階段，暫未強制綁定。

賣家曬出的平臺通知截圖

根據賣家曬出的內容，這項“所得稅結算服務”邏輯很簡單，平臺替賣家向稅務機關繳所得稅，稅款直接從回款里扣，賣家不用再自行申報這部分收入。

相當于把報稅、記賬這些麻煩事，直接“外包”給了平臺，對沒專業稅務團隊的中小賣家來說，確實省了不少心。畢竟之前不少賣家為了報稅，要么花高價請代賬公司，要么自己熬夜研究政策，稍不留意就出錯。

從適用范圍看，目前只覆蓋全托管賣家，半托管暫時不在列。這也合理，全托管模式下平臺掌控訂單、物流、資金，能精準抓取銷售數據，統一代扣更容易落地執行。

而且SHEIN明確說了，不管賣家選不選這項服務，都會向稅務機關報送身份信息和銷售收入數據。這一點也讓不少賣家警醒，合規已是大勢所趨，躲是躲不掉的。

這就意味著，稅務透明化已是板上釘釘，想靠瞞報漏報避稅的路子，只會越來越窄，甚至可能面臨補繳稅款、罰款的風險。

但歡呼聲背后，賣家們最關心的核心問題是具體的扣繳比例到底是多少，卻沒得到明確答案。這也是目前社群討論最激烈的焦點，畢竟比例直接決定了利潤多少。

大家紛紛找平臺客服求證，得到的回應都很含糊，只說按銷售額算、嚴格遵循法律法規，具體操作細則、扣繳時間還要等后續通知。這種模糊的答復，也讓不少賣家心里沒底。

有老賣家結合過往行業政策推測，大概率會按銷售額的1%-2%統一扣繳，這個比例對多數賣家來說相對可控，不會過度擠壓利潤；也有人提出不同觀點，認為國家對小微企業有專門的所得稅優惠政策，若符合條件，實際稅負可能低至5%，但也不排除部分企業因資質問題面臨更高比例。

還有人擔心不同品類、不同銷售額會有差異化扣稅，比如高毛利品類扣稅比例更高，這些疑問至今沒有定論，只能等平臺后續細則出臺。

不過賣家也不是只能被動接受。通知提到，想自己報稅的可以后續在后臺登記，平臺會開放收入查詢工具，方便賣家獲取數據自主申報。

只是自主申報的話，準確性必須拉滿，畢竟平臺已經把數據同步給稅務機關了，一點差錯都可能踩坑，到時候反而得不償失。

海外已成常態，歐洲先行、墨西哥加碼

其實國內平臺搞代扣稅試點，并不是突發奇想，而是緊跟全球跨境電商的合規節奏。畢竟在海外市場，平臺代扣稅早已是成熟操作，國內只是逐步接軌而已。

在海外，平臺代扣稅早就不是新鮮事，歐洲形成成熟體系多年，墨西哥2026年新規強勢落地，東南亞多國也已針對性鋪開，不同區域規則雖有差異，但平臺代扣的大方向高度一致。

歐洲算是這波趨勢的先行者，早在IOSS（進口一站式服務）機制推行時，就把平臺的代扣責任徹底定死了。對做歐洲市場的賣家來說，平臺代扣早已是日常操作。

2021年歐盟啟用IOSS后，針對價值≤150歐元的跨境包裹，要求平臺在消費者下單環節直接代收增值稅，統一向歐盟稅務機關申報繳納，從源頭避免賣家漏繳或逃稅。

派代制表

2026年歐盟稅改更是進一步加碼，直接取消了原有的關稅及增值稅免征門檻，全貨值訂單都要由平臺代扣關稅、增值稅，還得額外繳納一筆稅務處理費，徹底終結了“低貨值避稅”的空間。

現在亞馬遜、速賣通、Shopee歐洲站等主流平臺，都已全面落實該規則，未接入平臺代扣的賣家，甚至無法正常上架商品，合規成為進入歐洲市場的唯一出路。

墨西哥則是2026年海外代扣稅新規的焦點市場，今年1月1日起正式實施增值稅和所得稅雙重代扣新規，給在當地運營的賣家帶來不小沖擊。

亞馬遜、美客多等主流平臺，均被要求對本地發貨訂單代扣稅費，其中增值稅最高16%，所得稅最高20%，僅從美國遠程配送或中國直郵的訂單暫時豁免。

圖源：亞馬遜全球開店

有深耕墨西哥市場的賣家實測，若未提供有效RFC稅號和本地銀行賬戶，當月10萬墨西哥比索銷售額（約合人民幣3.2萬元），被扣稅總額就高達3.6萬比索（約合人民幣1.15萬元），扣稅比例直逼36%，凈利潤大幅縮水。

而且平臺是自動扣繳模式，次月前10個自然日內會完成上月稅款扣繳，賣家只能在后臺下載扣繳憑證，全程被動配合，沒有任何討價還價的空間，只能乖乖合規。

東南亞市場則呈現多國并行、梯度推進的態勢，頭部平臺Shopee、Lazada在核心國家都已落地代扣服務，政策松緊程度雖有差異，但合規要求越來越嚴。

泰國是今年政策調整的重點，1月起正式取消1500泰銖的免稅額度，所有跨境包裹無論金額大小均需征稅，10%關稅+7%增值稅由平臺在買家結賬時直接代扣，賣家需提前將稅費納入定價成本，且清關查驗率提升至30%，低申報、漏申報的風險顯著增加。

越南從2026年1月起將定額稅改為申報納稅制，多數跨境商品暫免關稅，但10%的增值稅由平臺自動扣繳，同時疊加侵權嚴查，合規資質缺一不可。

印尼則要求賣家必須持有NPWP稅號才能完成清關，11%的增值稅及最高100%的奢侈品稅均由平臺代扣，無合規資質的賣家根本無法入場經營。

就連政策相對寬松的馬來西亞、新加坡，小額免稅額度也在逐步收緊，平臺代扣仍是主流模式，僅對年銷售額達標、具備完整合規資質的賣家，允許自主注冊稅號申報。

短期陣痛、長期利好，賣家如何破局？

一提平臺代扣稅，很多賣家第一反應就是利潤又要少了，尤其是中小賣家，對成本變動的敏感度更高。

不可否認，短期內不管是1%-2%還是更高比例，都會直接影響回款金額。再疊加運費上漲、廣告費內卷、原材料漲價等多重壓力，部分中小賣家的盈利壓力會明顯增加，甚至可能被迫調整經營策略。

但跳出短期利益看，這波由平臺代扣推動的合規浪潮，對整個跨境電商行業長期發展來說，未必是壞事，反而能倒逼行業良性發展。

之前自行申報模式下，總有部分賣家鉆政策空子，靠瞞報、漏報收入降低成本，用不正當方式搶占市場份額，這讓嚴格合規的賣家陷入不公平競爭，也擾亂了整個行業的市場秩序。

而平臺代扣模式能實現應收盡收，讓所有賣家站在同一合規起跑線上，市場競爭會更透明、更公平，合規賣家的優勢也會逐漸凸顯。

更關鍵的是，稅務合規早已不是選擇題，而是關乎企業生死的生存題。隨著跨境電商規模不斷擴大，各國稅務監管只會越來越嚴，數字化監管手段也越來越成熟，想靠灰色操作走捷徑的日子早已過去。

現在海外市場都把稅務合規作為核心準入門檻，一旦留下稅務不良記錄，不僅會導致賬戶凍結、高額罰款，還可能被永久清退市場，多年積累的客戶和渠道也會付諸東流。

平臺代扣相當于給賣家加了一層安全鎖，雖然壓縮了部分利潤，但能有效規避稅務申報失誤、漏繳稅款等潛在風險，讓經營更穩定、更可持續。

對賣家來說，與其被動焦慮、糾結于短期利潤變動，不如主動調整心態和策略，在合規框架內尋找破局辦法，把合規轉化為長期競爭力。

如果缺乏專業稅務能力，建議優先選平臺代扣，避免因操作失誤踩坑；如果企業符合小微企業優惠條件，或者有專業稅務團隊，自主申報可能更能精準享受稅負減免，最大化保留利潤。

最后想跟大家說，跨境電商的野蠻生長時代早已過去，合規是行業發展的必經之路，也是企業能走得更遠的核心底氣。

參考資料：

[1]平臺出手代扣電商稅！大批賣家已收到通知.跨境電商頭條

[2]大批賣家收到通知！平臺代扣電商稅.初海視野

[3]SHEIN出手代扣所得稅，跨境電商稅務“強監管”時代正式開啟.跨境貓

[4]重要 | 墨西哥代扣稅新法規將于2026年1月1日起生效！.亞馬遜全球開店