累計銷量超20萬冊，這款日歷書為何能火10年？

文/楊涓 嘉德文庫主編

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商務(wù)君按：每到歲末年初，各種日歷書就會橫空出世，但下一年或許就再也不見其蹤影。而嘉德藝術(shù)中心的《嘉德日歷》卻能暢銷10年，并且每年都能賣出2萬多本。《嘉德日歷》是如何在琳瑯滿目的日歷書市場上保持在場的？嘉德文庫主編楊涓透露了這款日歷書經(jīng)久不衰的秘密。

市場上的日歷千千萬，憑什么《嘉德日歷》能火10年？答案就藏在“嘉德”二字里。《嘉德日歷》能在競爭激烈的日歷市場站穩(wěn)腳跟、暢銷10年，核心在于把藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)庫和藝術(shù)鑒賞讀本的價值，裝進(jìn)了日歷的輕巧形態(tài)里。

歷年《嘉德日歷》

2016年的第一本《嘉德日歷》

從《嘉德日歷》誕生起，我就與其結(jié)下了不解之緣。2016年8月，我入職嘉德藝術(shù)中心前的第一項任務(wù)，就是協(xié)助做《嘉德日歷2017》的印前校對工作。第一本日歷是中國嘉德拍賣22年拍賣精品的縮影，她從齊白石的《喜上眉頭》開啟新年第一天，以唐寅的行書《焚香默坐歌》祝禱靜思，迎接下一個新年的到來。

365件作品涵蓋了中國嘉德歷年拍賣的中國書畫、現(xiàn)當(dāng)代油畫、陶瓷、家具、文玩雜項、古籍和名人手跡，很多作品帶著亮閃閃的歷史記憶。如1994年中國嘉德秋拍，齊白石《山水冊》以5,170,000元的成交價刷新了其歷年拍賣的最高紀(jì)錄；2009年6月6日，陳獨(dú)秀、胡適、李大釗等圍繞《新青年》雜志的13通信札首次公開拍賣。它推動了國家文物主管部門依據(jù)《文物保護(hù)法》首次實施“文物優(yōu)先購買權(quán)”，最終這批具有極高史料價值的信札順利入藏公立機(jī)構(gòu)；“大圣遺音”伏羲式琴是唯一在市場上流通的唐代古琴，它于2003年和2011年先后兩次出現(xiàn)在嘉德的拍場上，都創(chuàng)造了中國古琴的世界最高拍賣紀(jì)錄……對于一個即將入職的新人來說，這無疑是快速巡禮嘉德拍賣20多年歷史的好機(jī)會，真算得上一次非常有價值的入職培訓(xùn)。

《嘉德日歷》內(nèi)頁

《嘉德日歷》中的齊白石《山水冊》

《嘉德日歷》中的陳獨(dú)秀等撰書致胡適、李大釗信札

《嘉德日歷》中的唐“大圣遺音”伏羲式琴

后來聽寇總（商務(wù)君注：嘉德投資控股有限公司董事總裁、嘉德藝術(shù)中心總經(jīng)理寇勤先生）講起，這個創(chuàng)意是當(dāng)年和中華書局共同孕育的：即用“日歷”形式將嘉德拍賣經(jīng)手過的精品串聯(lián)起來，成為賞用兼宜的藝術(shù)普及類出版物。當(dāng)時，《故宮日歷》2010年重啟出版迅速帶動了市面上一波日歷書的出現(xiàn)，2016~2018年這三兩年，正是各家日歷書唱和競爭最熱鬧的階段。從唐詩宋詞、《紅樓夢》、敦煌，到電影、閱讀、養(yǎng)生……市場上的日歷書根據(jù)讀者畫像做到了極致的精準(zhǔn)細(xì)分。2016年11月，《嘉德日歷2017》作為嘉德文庫首批圖書也正式入場了。

《嘉德日歷2017》，嘉德藝術(shù)中心/編著，中華書局

回想近五六年，出版業(yè)經(jīng)歷了太多的變化，如今圖書市場的光景也不能和當(dāng)年相提并論。單就日歷書這個品種就完成了幾輪市場淘洗。在每年的新書海洋中，《嘉德日歷》的市場占有率不一定有多大，但她憑借自己“小而美”的獨(dú)特性一直在場。

《嘉德日歷》里的大數(shù)據(jù)

不積跬步，無以至千里。中國嘉德拍賣歷經(jīng)32年，那些廣泛的征集、扎實的基礎(chǔ)圖錄編寫、每5年一次的回望總結(jié)，都成為編撰《嘉德日歷》的重要寶庫和源頭活水。凡數(shù)據(jù)積累到形成足夠的廣度、寬度、密度，事情就會變得好玩起來。

《嘉德日歷》目前推出的10本日歷共輯錄了3000多件文物藝術(shù)精品，這是一份可以做更多藝術(shù)市場分析研究的珍貴樣本。為了方便查閱，我們將歷次嘉德拍賣的成交數(shù)據(jù)做了匯總，如收錄于《嘉德日歷2024》的黃賓虹《壬辰年山水》（收錄于2024年6月11日），2013年中國嘉德春拍成交價為8,050,000元，2022年增長為11,500,000元；鄭燮的《竹石蘭蕙圖》（收錄于2022年12月16日），2004年、2016年、2020年的成交價分別是5,390,000元、25,300,000元、29,900,000元，市場價格持續(xù)走高。

《嘉德日歷》中的黃賓虹《壬辰年山水》

《嘉德日歷》中的鄭燮《竹石蘭蕙圖》

雍正行書《自得園》（水墨絹本）首次收錄于2017年日歷的8月24日。雍正三年（1725年），雍正帝封十七弟允禮為果郡王，并在圓明園西南墻外賜地建園。雍正為允禮賜園名，取宋代大儒程顥的詩句“萬物靜觀皆自得，四時佳興與人同”之意，命名為自得園，并賜以御書“自得園”匾額。行書雍容自在，氣度不凡。2013年中國嘉德春季拍賣會，這幅雍正御筆珍品成交價為13,225,000元；12年后的2025年，買家以27,025,000元收入囊中，成為它的新主人。

《嘉德日歷》中的雍正帝行書“自得園”

《嘉德日歷》和其他文博日歷的差異在于這些珍貴的文物藝術(shù)品仍在市場中流通，在藏家中流轉(zhuǎn)，并且有市場賦予它的價值標(biāo)準(zhǔn)。

《嘉德日歷》的延續(xù)與迭代

第一本日歷是對歷年拍賣的“全面巡禮”，如何能夠保證年復(fù)一年充足的內(nèi)容更新呢？

編輯團(tuán)隊從第二本開始便錨定新近拍賣場次進(jìn)行選品。《嘉德日歷》的經(jīng)典結(jié)構(gòu)存續(xù)了下來，如365件拍品對應(yīng)每年365個日子，每件作品有專業(yè)又易讀的賞析，更重要的是完整保留拍賣時間、場次、估價、成交價等真實數(shù)據(jù)。《嘉德日歷》從來都是中國嘉德拍賣全品類的精華合集，各門類專家“掐尖兒”選品，再經(jīng)過編輯和設(shè)計師的精心打磨，成為一本內(nèi)容扎實，“顏值”相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)鑒藏“紅寶書”。

對于很多《嘉德日歷》的收藏者來說，所謂“日歷”功能，最多也就算隨贈的小福利罷了，大家更看重的是她提示的市場風(fēng)向標(biāo)，又是藝術(shù)精品的入門鑒藏小辭典，這種“實用+收藏+鑒賞”的多重屬性，讓《嘉德日歷》能持續(xù)吸引讀者，形成口碑沉淀。就這樣，她陪伴每一季嘉德拍賣，一直走到了2025年。

再好的產(chǎn)品也需要創(chuàng)新和迭代，《嘉德日歷》一直延續(xù)了比較統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格，有人說她深沉、穩(wěn)重、品質(zhì)好，也有人說它單調(diào)、老態(tài)、沒活力。如何在保持品牌調(diào)性的前提下，更突出日歷內(nèi)容的差異化和氣質(zhì)年輕化？這是嘉德文庫編輯團(tuán)隊在策劃2026年日歷時所面臨的主要任務(wù)。

《嘉德日歷》無法被替代的特征是其一手的藝術(shù)拍賣市場數(shù)據(jù)，編輯團(tuán)隊以此為契機(jī)，讓整本日歷的“數(shù)據(jù)”成為吸引讀者注意的焦點。首先由成交價79,350,000元的張大千《日蝕》領(lǐng)銜，精選2025年中國嘉德春拍成交價TOP10的作品開篇，這些經(jīng)過嚴(yán)苛市場歷練的藝術(shù)精品，讓讀者感受到了撲面而來的市場風(fēng)向。此外，同一品類集中編排，如喜歡中國古代書畫的讀者，可一口氣看完幾十件精品，還可相互比較、分析數(shù)據(jù)。相比往年，這種“化零為整”的編輯思路更好地突顯了《嘉德日歷》的市場特性。

《嘉德日歷》中的張大千《日蝕》

盡管日歷的“內(nèi)涵”有了如此大的變化，但她仍然不容易被一眼發(fā)現(xiàn)。要實現(xiàn)令人“驚艷”的改變，裝幀設(shè)計就顯得尤為重要。今年我們邀請到了設(shè)計師劉偉擔(dān)綱《嘉德日歷》的裝幀設(shè)計，他對于編輯的訴求領(lǐng)會得非常透徹：高品質(zhì)、年輕化、控成本。以上幾個要求是分別從品牌的一貫調(diào)性、讀者需求及產(chǎn)品運(yùn)營等幾個方面考慮的。

2026年是農(nóng)歷丙午馬年，于是我們將一枚精致的馬鈕金印作為設(shè)計元素的點睛之筆。在2025年中國嘉德（香港）春季拍賣會中，這枚代表西晉典型印風(fēng)的“晉高句驪歸義侯”馬鈕金印引起了藏家們的關(guān)注和競拍熱情。金印通高僅2.8厘米，最終以高出估價數(shù)倍的HKD10797000成交。相信這個封面能喚起很多人當(dāng)時生動的記憶。

《嘉德日歷》中的“晉高句驪歸義侯”馬鈕金印

經(jīng)過設(shè)計師和編輯團(tuán)隊反復(fù)打磨，《嘉德日歷2026》從用色、字體、開本都做了較大調(diào)整：亮紅色紙面；醒目的字體和編排；讓日歷“長高”1厘米，身段兒變得更輕盈；四色刷邊尤其亮眼活潑。就這樣，《嘉德日歷》在每年的小修小改中，完成了第10個年頭的第一次變身。從她帶著比較大的爭議定稿、下廠、印刷、面世，歷經(jīng)幾個月時間，現(xiàn)在我們的嘗試逐漸被認(rèn)可，甚至還有不少熱心讀者專門傳話兒來鼓勵：2026年的《嘉德日歷》有些不俗，真是做得越來越好了！

《嘉德日歷2026》（左）、《嘉德日歷2026》禮盒（右），嘉德藝術(shù)中心/編著，文物出版社

從2017年初版問世以來，這本小書在琳瑯滿目的日歷市場里存活下來，靠的從來不是“撕一頁記一天”的基本功能，而是藏在紙頁間的32年拍賣風(fēng)云。一本小日歷，裝得下四季流轉(zhuǎn)，更藏得住拍賣江湖的風(fēng)起云涌。這就是《嘉德日歷》能夠暢銷10年的秘密吧。

*本文圖片由作者提供

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