出品 | 4A廣告網 作者 | 李奧
朋友們好,喜大普奔,距離過年只剩一個月了!甚至我發現認識的人都有回家過年的了,還有很多商家都開始打起年貨廣告了!
最近就刷到很多網友發帖,曬出村口圍墻刷的廣告,居然是名創優品的,有夠時髦的。
就看見網友曬出的照片上,幾乎一整面墻都印上了名創的廣告,“新年抱只墩墩雞,金銀財寶滾滿地”。
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圖源:小紅書/戴安醬
“年貨帶只墩墩雞,過年大吉又大利”。
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圖源:小紅書/戴安醬
好家伙,今年去看你二舅,你姑媽一家,不送三黃雞,不送清遠雞,就送那墩墩雞。
網友調侃,墩墩雞回鄉下的結局只有一個,上桌擺盤。
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誰懂雞的悲傷,這輩子再也不要做雞了。
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不過,仔細想想,現在村口的咖啡店都有了,那逢年過節走親戚送潮玩文創什么的聽起來也未嘗不可嘛!
而且過年也有很多要回村或者去村子里走親戚的年輕人,有道是 一代人有一代人的年貨,螺螄粉、火雞面、創意春聯……很多有新意、符合年輕人品味的商品闖入了年貨清單,說不準,今年某個網友走親戚的年貨,可能就是labubu限定款之類的呢。
作為名創優品自有IP里面能夠獨當一面的明星選手,墩墩雞的市場認知度和銷售表現都很不錯,送出去大概率也不會被嫌棄說三無小玩具啥的,好玩而且不寒磣。
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圖源:小紅書用戶@1bo
每逢新年, 無論是家庭歡聚,還是走親訪友, 都少不了要置辦年貨,把握年貨消費需求,自然就成了很多品牌的頭等大事。
在春節還沒到來,新春氛圍卻越來越濃厚的蓄水期,也是各種品牌拉曝光、搶占節慶營銷紅利的最佳時期。
說到年貨,最常見的可能是水果牛奶、煙酒茶糖之類的禮品,反觀潮玩文創,自帶年輕化、個性化的特質,這次看到名創優品打入農村,大伙也都覺得挺新鮮。
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選擇了鄉村這樣接地氣的場合打廣告,自然就得融入場景,說點大家經常聽的、愛聽的話。
除了墩墩雞的廣告,名創優品還投放了很多接地氣的標語。
“十里八鄉都在傳,今年送禮送潮玩。”
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圖源:小紅書/黃金糕
“盲盒潮玩拎回家,新年走親笑哈哈。”
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圖源:小紅書/黃金糕
“三姑六姨小侄兒,名創禮盒全配齊”。
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圖源:小紅書/黃金糕
“置辦年貨逛名創,日子越過越敞亮。”
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圖源:小紅書/井甜
說遍了吉祥話,看得人心里樂呵呵的,迫不及待地就想過年了,這時候再想想前面為啥給了墩墩雞一幅 墻面彩繪的待遇,大概是這玩偶長得胖乎乎、黃燦燦的,看著就喜慶吧!
不得不說,名創優品選在村里圍墻打廣告,還真是選對了。比起在城市商圈、地鐵站公交站擠破頭,成本降下來了不說,還很有反差感,離譜得就像AI生成圖片一樣。
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想起前段時間還刷水果姐在MV里面超絕不經意摔倒,摔出名創紅色購物袋,感覺名創優品都要漲價了!
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還有 希爾頓大小姐帶娃 在海外門店花四千刀掃貨,王嘉爾也在法國名創,抱著吉福特熊不撒手,“路透式曝光”一個接著一個, 現在又看到名創優品在村口糊墻,這廣告投放的場景,有夠豐富的。
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圖源:MINISO名創優品
一手闖美闖法,把門店開遍全球100多個國家和地區,一手闖進村口廣告位,連村里人置辦年貨的清單頁不錯過,名創優品真的是遍地開花。
當然了,盯上鄉村這片下沉市場,去探索差異化營銷方式的,可不止名創優品一家。
去年夏天,就刷到河南多地鄉鎮的蜜雪冰城門店,在鄉村推廣免費田間飲品配送服務,掛出“收麥喝蜜雪,全鎮可配送”的標語。
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具體配送方式是村民電話下單,店員騎電動車配送,配送里程覆蓋5-10公里的距離,全程免費。
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當時這項服務在網絡曝光的時候,很快就走紅網絡,網友們紛紛調侃,感嘆蜜雪冰城真的是卷王,下沉市場沉到了田間地頭。
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鄉鎮門店本身可能就面臨消費能力有限的問題,在麥收時節,人們本身就有消暑解渴的需求,蜜雪冰城提供送貨到田的服務,也算是從細微處捕捉了鮮少有人關注的空白場景。
而且,蜜雪冰城長期以親民形象示人,在下沉市場的布局也很深入,從戰略上來說,這也是一種復合商業模式的行為。
站在品牌視角,這無疑是一種從社會價值層面,來穩固口碑的做法。
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還有最近廣告打得滿天飛,席卷線上線下廣告位的螞蟻阿福,不僅繼魚泡直聘之后占領了地鐵站,還在商場、小區、地鐵站,安排了掃碼下載的推廣員進行地推,不知道的還以為在搞什么網貸。
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圖源:小紅書/紅薯
此外,阿福的廣告還打到了村口,廣告文風也主打一個不說虛的,“人生病了,可以問阿福,豬生病了,也可以問阿福。”用簡單明了的大白話,把產品功能給講明白。
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圖源:小紅書/渡江(力)
而內容也圍繞農村生產生活的剛需展開,直接拿鐵老鐵們的心理。
據螞蟻集團近期發文,“螞蟻阿福”App 的月活用戶已超3000萬,用戶單日提問量超1000萬,其中55%用戶來自三線及以下城市。
這其實也顯示出,AI產品在村口打廣告是適宜的,畢竟現在AI已經是很多人生活中必不可少的伙伴,既能答疑解惑,又能聊天解悶,對農村用戶來說也是很有實用性的,之前像騰訊元寶這樣的工具也在農村圍墻投過廣告。
總而言之,農村的媒介渠道構成有限,村頭墻體廣告曝光率高,而且成本優勢突出,適配了品牌瞄準下沉市場的傳播需求。
此外,在社交媒體傳播無孔不入的當下,農村墻體廣告天然的視覺反差和鄉土化表達,也暗含社交傳播的內容潛力,形成線上線下的信息流轉。
本質上,這是城市市場飽和以后,品牌爭奪新藍海的選擇,在遵循相關要求,兼顧維護村容村貌的基礎上,仍然具有獨特的營銷價值。
文中表情包來源:名創家的dundun&名創家的penpen
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