電動牙刷退潮，usmile正在失去想象力

沒接到過電動牙刷廣告的大V，都不算合格的大V。那幾年，電動牙刷的投放滿天飛，小紅書、公眾號、抖音到處都是。

但現在，潮水確實在退了。

GfK推總數據（即按模型推算全市場總量）顯示，2025年1-9月中國美健（個護）電器市場規模325.0億元，同比下降2.5%，其中以電動牙刷為代表的口腔護理產品跌幅有所擴大。usmile相關負責人也曾坦言，電動牙刷市場增長已觸達階段性天花板

同時，奧維云網（AVC）線上推總數據也顯示，2024年電動牙刷線上渠道零售額51.9億元，同比降低6.9%，行業整體進入調整期。

問題來了，當增長停滯，市場轉入存量博弈，電動牙刷的想象力到底還剩多少，usmile這位“國產一哥”壓力越來越大。

01、行業觸頂，增量在“技術細分”里

電動牙刷不是沒人買了，而是從新奇嘗鮮進入存量換新的階段。

更關鍵的是，增量正在轉移到AI的技術故事里。GFK推總數據顯示，2025年1-9月，配備智能屏、掃振技術、齒面識別、AI技術的電動牙刷銷售額均實現同比增長，其中AI技術產品同比增長達到203%。

同時，行業還在劇烈“洗牌”,從2021年峰值658個在售品牌，減少到不足300個，2025年進一步整合，頭部集中度提升。

雖然usmile一直把持著行業市占第一的位置，但后來的徠芬、小米等追得很緊。

徠芬在2023年號稱創新出了電動牙刷的新“刷法”，推出的掃振電動牙刷，上市后迅速獲得市場認可。

它把“掃振一體”作為核心定義，并定價也在電動牙刷的核心區200-300附近，強調“刷毛掃動+振動”“60°大擺幅”等參數敘事。

而讓各行業聞風喪膽的小米，也在2025年9月，上架米家伺服掃振電動牙刷Pro，主打60度擺幅邊掃邊振、配合六軸陀螺儀智能識別齒面

這對所有國產中高端品牌都是硬壓力，后面新產品的敘事就必須回答“我貴在哪、貴得值不值”的問題。小米這把電動牙刷，實際是把高端牙刷的關鍵賣點，都直接下沉到大眾價位，等于把高端的門檻往上抬。

02、usmile在“補想象力”

usmile當然不會坐以待斃。它在官網“品牌里程碑”里把2025年定義為“相伴健康新旅程”，其中提到Y30上線、F20上市（智能口腔健康平臺），并強調制定首個牙菌斑清潔率團體標準，試圖把“清潔力”從口號變成可衡量指標。

F20的產品頁則把方向定為“針對常見口腔問題定制方案”，突出方案化、平臺化。

按照其品宣的口徑，usmile是想從“賣牙刷”升級為“賣口腔健康管理”。

這條路是對的，但更難，因為它要求的不再是賣點講得多好，而是更加注重效果問題，能不能真實解決需求。

03、為什么沖高端很難？

usmile一直想沖進高端區，但很難。就像很多讀者會說，“電動牙刷沒什么技術門檻，所以價格低，賣不起價。

這句話對了一半，因為基礎硬件門檻確實不高，主要是靠成熟供應鏈，有通用電機、電池、主板，就差不多了。

本質上說，電動牙刷，是機械去牙菌斑。牙菌斑是附著在牙面的生物膜，刷牙就是用刷毛和流體擾動把它移走。Cochrane有過一篇研究表示，電動牙刷總體上比手動牙刷更能減少菌斑、改善牙齦炎

主流技術路線就兩大類，旋轉-擺動（Oral-B那類小圓頭）、聲波/側向震動（長條刷頭高速振動）。

Cochrane的這個報告，也指出，旋轉-擺動在對減少牙菌斑和牙齦炎方面更有優勢，但差異不大，臨床意義不明確

簡單來說，電動牙刷不同類型的清潔效果的邊際提升不大，單靠頻率、參數很難拉開實際效果差距。

真正能拉開差異化的，是安全邊界、可靠性邊界和證據邊界。

比如，說安全。頻率、幅度、壓力不能無限加，否則可能帶來牙齦損傷、磨耗風險。所以高端賣點常常是“控壓、緩震、提示”。

可靠性方面的表現，通常是屏幕、防水、傳感器、軸承、伺服系統，長期使用的故障率決定口碑。

更難的是證據，宣傳說“更干凈”“護齦”，能不能拿出更嚴謹的驗證與標準。

比如，要獲得ADA Seal of Acceptance（美國牙科協會認證），需要提交安全測試、有效性聲明與使用說明，并滿足相關安全標準，臨床研究證據等等。

高端不是“貴一點的牙刷”，而是齒面識別、控壓、漏刷提示，要好用少誤報；耗材體系與長期體驗要順暢，體現在刷頭、售后、APP穩定性上；還要獲得功效驗證與標準話語權，從參數走向“效果可驗證”。

usmile不是沒做技術，也不是它賣不動了。只是當屏顯不再稀缺，憑什么繼續收取溢價？它給出的答案是平臺化與標準化（F20、團體標準），但這需要時間和“效果證據”來兌現。