請出牌2026丨帕萊德陳日初：以“穩”制勝 贏取行業長期價值

來源：環球網

2025年，中國家居行業處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關鍵博弈場中，企業的每一次戰略選擇都是一次關鍵“出牌”。為此，環球網策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業領軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪帕萊德門窗營銷總經理陳日初，探享帕萊德在多重變革中的深耕實踐與戰略遠見。

帕萊德門窗營銷總經理陳日初

從追逐規模到回歸本質 以“確定性”回應理性消費

2025年家居行業的顯著變革，在陳日初看來，核心在于市場的“冷靜轉型”。“行業真的‘冷靜下來了’，”他直言，這一年市場不再沉迷規模比拼與價格內卷，而是將焦點轉向確定性、穩定性與長期價值的追求。這一轉變背后，是政策引導與消費成熟的雙重驅動：國家政策持續引導理性消費與綠色升級，為行業發展劃定清晰賽道；而消費者也愈發成熟，不再輕易被低價與概念打動，轉而聚焦產品安全、耐用性等核心訴求，追問“值不值得長期使用”。

面對市場變化，帕萊德明確了“不追風口，回歸產品本質”的出牌邏輯，將核心精力聚焦于三大關鍵領域。其一，深化結構安全技術，持續強化“穩三角”專利體系，以核心技術筑牢產品安全根基，契合行業對穩定價值的追求。其二，構建系統門窗穩定交付閉環，從生產環節的標準化管控，到安裝環節的規范操作，再到售后環節的及時響應，形成全鏈路服務能力，保障產品價值的穩定落地。其三，深耕品牌信任感建設，摒棄短期促銷導向，通過長期、穩定的品質輸出與服務沉淀，夯實品牌認知。

這一務實策略帶來了健康的發展成果。陳日初表示，帕萊德并未追求爆發式增長，但客戶復購率與推薦率顯著提升，經銷商體系愈發穩固，品牌在高端市場的心智占位也更加清晰。這種“慢而穩”的增長態勢，正是市場冷靜期企業核心競爭力的直觀體現。

以系統能力替代單品思維精準破解舊改痛點

隨著房地產高質量發展與城市更新政策的推進，家居行業已全面邁入存量時代，舊改與局改市場成為企業競爭的核心賽道。在陳日初的判斷中，舊改市場的核心邏輯并非“賣窗”，而是“解決問題”。老房子普遍存在原結構不統一、墻體條件復雜、安全隔音密封不足等痛點，傳統單品銷售模式難以適配這些個性化需求，必須以系統思維重構解決方案。

基于這一認知，帕萊德在舊改、局改領域打出“系統能力升級”組合牌，形成三大核心舉措。首先，推出適配舊改場景的模塊化系統窗方案，通過標準化模塊的靈活組合，減少現場施工的不可控因素，提升安裝效率與適配精度。其次，強化“前端勘測+定制設計+標準化安裝”的全流程服務模型，針對不同老房結構特點制定個性化方案，同時以標準化安裝保障施工品質。最后，在安全、密封、隔音等舊改客戶核心關注的剛需指標上實現突破，以超出預期的性能表現解決用戶核心困擾。

“舊改客戶不追求花哨，他們要的是裝完以后不再操心?！标惾粘鯊娬{，帕萊德的系統解決方案精準契合這一需求，通過產品與服務的協同發力，在存量市場競爭中構筑起差異化優勢。

聚焦核心體驗實現從“賣產品”到“造生活”的價值躍遷

面對消費者多元化需求，從“單品供應商”向“場景解決方案服務商”轉型已成為家居頭部企業的共識。但在陳日初看來，場景轉型的核心并非“堆砌功能”，而是“減少用戶選擇成本”。帕萊德并未盲目追求“大而全”的空間方案，而是選擇了一條更為穩健的路徑：圍繞“窗”這一核心部件，將關鍵使用體驗做到極致。

這一轉型路徑被清晰地概括為三個維度的轉變：從“賣窗”向“賣系統”躍遷，不再局限于單一產品的銷售，而是提供涵蓋產品、安裝、售后的全系統解決方案；從“參數說明”向“生活結果”轉變，跳出技術參數的堆砌，將產品性能與用戶實際生活體驗直接關聯；從“產品配置”向“使用感受”升級，聚焦用戶在日常使用中的核心訴求。

陳日初以具體場景舉例說明：“我們不只講隔音值，而是講你晚上能不能安心睡覺；不只講結構強度，而是講臺風天你會不會擔心?！边@種以用戶生活體驗為核心的場景邏輯，讓帕萊德的解決方案更貼近真實需求。通過將產品性能轉化為可感知的生活價值，帕萊德成功實現了從“產品提供者”到“生活場景營造者”的理念升級。

精準聚焦海外核心市場以品質贏取全球信賴

在家居品牌出海成為行業趨勢的當下，帕萊德選擇了“精而準”的差異化出海策略。陳日初表示，品牌海外布局并未追求廣度上的全面覆蓋，而是聚焦澳洲與東南亞兩大核心區域，形成精準突破。這一選擇源于對區域市場需求的深度洞察：澳洲市場對產品安全與標準合規性要求嚴苛，而東南亞市場則呈現出快速增長的中高端門窗需求，兩者均與帕萊德的產品優勢高度契合。

在具體落地層面，帕萊德以“品質展示+長期合作”為核心抓手拓展海外市場。通過參與澳洲建材展等專業展會，直接向海外客戶展示系統門窗的性能優勢與“穩三角”結構技術實力，以直觀的品質體驗替代單純的價格競爭。談及出海挑戰，陳日初坦言，不同區域的市場標準差異與本地服務落地是核心難點。但這恰恰是帕萊德的優勢所在——成熟的產品體系保障了對不同標準的適配能力，穩定的交付能力與長期合作理念則為本地服務落地奠定了基礎。

“我們的目標很明確，就是要做海外市場中被信賴的中國高端門窗品牌。”陳日初強調，帕萊德的海外拓展不追求短期效益，而是通過持續的品質輸出與本地化適配，構建長期穩定的海外市場格局。

以結構與時間贏得長期 在分化中確立“可信賴系統品牌”

對于2026年的行業發展，陳日初有著清晰的判斷：“如果說2025年是‘看清形勢’，那2026年就是‘拉開差距’的一年?！痹谒磥恚筅厔輰⒅鲗袠I發展方向：安全與穩定將重新成為行業核心價值，成為企業競爭的基礎門檻；舊改與適老化改造需求將持續釋放，政策補貼與剛性需求的雙重驅動將讓這一賽道愈發清晰；品牌分化將進一步加劇，具備核心競爭力的品牌將脫穎而出，市場資源將加速向頭部集中。

談及未來3—5年的增長潛力賽道，陳日初提出了獨到見解：“真正有潛力的不是細分品類，而是‘可信賴的系統品牌’?！痹诖媪渴袌鲋鲗У男袠I環境中，用戶對產品與服務的確定性要求不斷提升，能夠提供穩定品質、系統解決方案與長期服務的品牌，將更易獲得市場認可?；谶@一判斷，帕萊德2026年的核心出牌策略被明確為“用結構與時間，贏得長期”。

具體而言，帕萊德將繼續深耕“穩三角”結構技術，持續提升產品安全與穩定性能；進一步強化系統門窗的整體解決能力，在產品、服務、交付等各個環節做細做實；堅持穩健發展節奏，不盲目擴張，以長期主義的心態夯實核心競爭力。“在這個行業里，能走遠的，從來不是出牌最多的，而是每一張牌都出得準的人?！标惾粘醯倪@一判斷，精準詮釋了帕萊德的發展邏輯。

在充滿不確定性的變革博弈場中，帕萊德門窗展現了一種難能可貴的戰略定力。正如陳日初為2026年定下的發展基調：以結構技術筑牢根基，以時間沉淀品牌價值。這不僅是一家企業的生存哲學，也為整個家居行業在存量時代的價值競爭指明了方向：真正的破局王牌，或許就藏在對本質的回歸、對系統的深耕，以及對“穩”字的敬畏與踐行之中。