東坡區(qū)玲寶家花卉園藝館創(chuàng)始人楊曉玲

楊曉玲，東坡區(qū)玲寶家花卉園藝館創(chuàng)始人。自2018年以200元啟動(dòng)資金、從騎三輪車擺地?cái)偲鸩剑龖{借對(duì)花卉品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)守與“贈(zèng)人玫瑰”的真誠服務(wù)，逐步發(fā)展出涵蓋鮮花零售、綠植批發(fā)與庭院造景的多元業(yè)務(wù)，建立起500平米的種植展示基地。她將個(gè)人昵稱“玲寶”融入品牌，以充滿人情味的經(jīng)營方式贏得客戶深度信任，并創(chuàng)新融入傳統(tǒng)易經(jīng)文化，為客戶提供富有內(nèi)涵的花園設(shè)計(jì)服務(wù)。她工作中常懷善念，默默踐行公益回饋社會(huì)。未來，她計(jì)劃夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，向公司化、集團(tuán)化發(fā)展，旨在創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，傳承真誠、善意與奮斗的價(jià)值觀。

一程花語一程心 一片匠心一片情

——訪東坡區(qū)玲寶家花卉園藝館創(chuàng)始人楊曉玲

她曾騎著破三輪車，載著200元的花卉夢想，穿梭在城市的街巷之間；如今，她坐擁500平米的花園天地，以花為媒，以心為橋，將人情溫暖編織進(jìn)每一束鮮花、每一處造景。她是楊曉玲，東坡區(qū)玲寶家花卉園藝館的創(chuàng)始人。從地?cái)偲鸩剑匠蔀樾袠I(yè)中有口皆碑的“玲寶”，她的創(chuàng)業(yè)故事沒有驚心動(dòng)魄的資本博弈，卻充滿了真誠的溫度、堅(jiān)韌的力量與善意的回響。

微光啟程處，花籽落心田

在物質(zhì)豐盈的今天，鮮花與綠植早已超越單純的裝飾功能，成為人們安放情感、滋養(yǎng)心靈、追求美好生活的詩意載體。一束花的綻放，能瞬間點(diǎn)亮居室的生機(jī)；一片綠的蔥蘢，可悄然撫平都市的疲憊。它們不語，卻承載著祝福、慰藉與對(duì)品質(zhì)生活的向往。正是洞見了這份獨(dú)特的情感價(jià)值，楊曉玲懷揣著對(duì)生活的熱愛與對(duì)美的追求，于2018年踏入了花卉行業(yè)。

彼時(shí)，她還從事著主持工作，閑暇之余，總想尋找一份能充實(shí)生活的副業(yè)。一次夜市閑逛，地?cái)偵仙鷻C(jī)勃勃的鮮花觸動(dòng)了她的心弦。沒有猶豫，她拿出200元作為啟動(dòng)資金，借來一輛舊三輪車，便開始了走街串巷的賣花生涯。最初的愿望樸素而踏實(shí)：每月能多賺幾千元，讓生活更寬裕些。這份始于“增加一份收入”的簡單動(dòng)力，卻因她注入的無比真誠，悄然生根發(fā)芽。當(dāng)城市管理政策調(diào)整，地?cái)偀o法持續(xù)時(shí)，她果斷轉(zhuǎn)型，租下一間帶花園的工作室，將生意搬至線上，通過微信一點(diǎn)一滴積累客戶。她采用免費(fèi)送花、生日祝福等充滿人情味的方式拓展聯(lián)系，數(shù)年下來，微信好友積累了數(shù)千人，形成了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。她沒有選擇入駐美團(tuán)等卷入慘烈價(jià)格戰(zhàn)的平臺(tái)，而是堅(jiān)守著線上線下結(jié)合、以品質(zhì)和人情為核心的小而美模式。

支撐楊曉玲走過創(chuàng)業(yè)初期風(fēng)雨，并賦予她獨(dú)特經(jīng)營底色的，是深植于心的父愛記憶與緬懷。十四歲那年，父親的驟然離世，成為她人生中無法彌補(bǔ)的缺憾。父親生前在磚廠辛苦工作，家境清貧，甚至需要變賣家畜才能湊齊她的學(xué)費(fèi)。父親一生熱心善良，去世時(shí)連墓碑和棺材都得到鄉(xiāng)鄰們的無私幫助。這份來自父親的品格與深沉的愛，成為楊曉玲內(nèi)心深處最強(qiáng)大的動(dòng)力源泉。她常常想起父親“希望我有出息”的期盼，創(chuàng)業(yè)路上的每一次堅(jiān)持，每一次突破，都仿佛是在向天堂的父親證明：那個(gè)曾經(jīng)需要他全力守護(hù)的小女孩，如今已能獨(dú)當(dāng)一面，從農(nóng)村走到了更廣闊的天地。她曾在采訪中動(dòng)情地說，多么希望父親能看到現(xiàn)在的自己，證明他的女兒值得他驕傲，也讓曾經(jīng)輕視他們的人改變看法。這份跨越二十年的思念與證明的渴望，化作了她面對(duì)行業(yè)競爭、經(jīng)營壓力時(shí)的不竭勇氣與韌性。創(chuàng)業(yè)初期的辛酸往事、流動(dòng)擺攤的奔波、轉(zhuǎn)型線上的探索，這些在旁人看來的艱辛，在她樂觀堅(jiān)韌的性格面前，都成了不值一提的“小事情”。父親的善良基因，不僅讓她不畏艱難，更讓她在創(chuàng)業(yè)之初，就為“玲寶家”注入了“利他”與“溫暖”的基因。

玲寶家花卉園藝館

以誠渡商海，贈(zèng)香有余溫

“玲寶家花卉園藝館”——這個(gè)以創(chuàng)始人昵稱命名的品牌，從誕生起就摒棄了冰冷的商業(yè)感，充滿了家人般的親切與溫度。楊曉玲認(rèn)為，過于官方的名字缺乏人情味，而“玲寶家”能讓客戶立刻聯(lián)想到她本人，聯(lián)想到一個(gè)真實(shí)、可感、值得信賴的創(chuàng)業(yè)故事。她希望未來能將這個(gè)故事講給自己的孩子，讓品牌成為一份可以傳承的家訓(xùn)。這看似簡單的命名背后，是楊曉玲將個(gè)人信譽(yù)與品牌價(jià)值深度綁定的決心，也是她“先做人，后做生意”經(jīng)營哲學(xué)的直觀體現(xiàn)。

“人情味”是楊曉玲自己總結(jié)，也是客戶廣泛認(rèn)可的核心競爭力。在眉山地區(qū)，像她這般經(jīng)營的可謂獨(dú)樹一幟。這種競爭力并非刻意設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，而是她真誠率真性格的自然流露。她坦言，自己不喜歡欠人情，也不愛占便宜，只想賺取自己應(yīng)得的那份利潤。因此，在交易之外，她總是習(xí)慣性地“贈(zèng)人玫瑰”：客戶生日、新店開業(yè)、喜遷新居……在這些重要時(shí)刻，她常常主動(dòng)贈(zèng)送一束花、一對(duì)花籃或一盆綠植。這份超出預(yù)期的驚喜，讓許多客戶感動(dòng)不已，甚至擔(dān)心她這樣做生意會(huì)虧本。然而，正是這種不圖回報(bào)的真誠，帶來了意想不到的口碑效應(yīng)。客戶們自發(fā)地將她的微信名片、店鋪二維碼推薦給親朋好友，在她的朋友圈、業(yè)主群、小紅書等平臺(tái)主動(dòng)為她宣傳。金杯銀杯不如口碑，楊曉玲用本心的溫暖，構(gòu)建了一張強(qiáng)大而牢固的“客戶轉(zhuǎn)介紹”網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了生意的良性循環(huán)。

玲寶家花卉園藝館

這份人情味的底色，是對(duì)品質(zhì)的絕對(duì)堅(jiān)守。楊曉玲深知，沒有過硬的產(chǎn)品，一切溫情都將是空中樓閣。在鮮花采購上，她堅(jiān)持選用云南或本地供應(yīng)商的A級(jí)、B級(jí)高品質(zhì)花材，確保花頭飽滿、開放度佳，做出富有高級(jí)感的花束，而非使用婚慶常用的低等級(jí)花材來壓縮成本。在綠植和花園造景用材方面，她更是親力親為，絕不接受商家直接發(fā)貨。為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)，她專門購置貨車，頻繁前往成都、廣州等地親自挑選，嚴(yán)把每一棵植物的質(zhì)量關(guān)，避免收到以次充好的貨品。在花園造景中，她堅(jiān)持使用多年生植物，拒絕將只能短期觀賞的室內(nèi)花卉用于室外景觀，為客戶考慮長遠(yuǎn)的維護(hù)成本與觀賞價(jià)值。這種對(duì)品質(zhì)的偏執(zhí)，讓“玲寶家”的產(chǎn)品擁有了扎實(shí)的底氣，也讓那份附加的“人情味”更加真摯、長久。

文化綻芳華，服務(wù)越千金

花卉行業(yè)看似美好，實(shí)則競爭激烈，尤其是線上平臺(tái)興起后，無序的低價(jià)競爭一度讓行業(yè)生態(tài)惡化。楊曉玲也曾面臨這樣的困境，但她沒有選擇加入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，而是通過業(yè)務(wù)升級(jí)與文化賦能，開辟了一條差異化、高品質(zhì)的發(fā)展路徑。

她首先在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了戰(zhàn)略拓展。在穩(wěn)固鮮花零售基本盤的同時(shí)，她敏銳地將業(yè)務(wù)重心延伸至綠植批發(fā)和庭院（花園）造景兩大領(lǐng)域。她租賃了500平米的場地，用于植物培育和展示，并創(chuàng)新性地將許多同行轉(zhuǎn)化為自己的批發(fā)客戶，整合了行業(yè)資源。尤其是花園造景業(yè)務(wù)，成為她轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。這項(xiàng)業(yè)務(wù)覆蓋樹木、花草等多種多年生植物的搭配設(shè)計(jì)，需要根據(jù)客戶的審美需求、場地條件進(jìn)行個(gè)性化定制，技術(shù)含量和附加值更高。

更獨(dú)具特色的是，楊曉玲將中國傳統(tǒng)的易經(jīng)風(fēng)水智慧，創(chuàng)造性地融入了花園造景的設(shè)計(jì)之中，為客戶提供了深度的文化增值服務(wù)。她認(rèn)為，當(dāng)前時(shí)代人們更趨向返璞歸真，關(guān)注傳統(tǒng)文化與居住環(huán)境的和諧。她學(xué)習(xí)并應(yīng)用易經(jīng)八卦知識(shí)，結(jié)合羅盤定位、客戶家人的生辰八字與具體需求（如求財(cái)、旺丁），在花園布局中巧妙安排山景、水景、林木的方位與形態(tài)。例如，在合適的位置建造水池，既可觀魚賞景，在風(fēng)水上也寓意財(cái)源匯聚；栽種高大的樹木，則可增強(qiáng)木氣，寓意家運(yùn)昌隆。她強(qiáng)調(diào)，這項(xiàng)服務(wù)僅面向認(rèn)可風(fēng)水文化的客戶提供，充分尊重客戶的個(gè)人信仰，避免不必要的誤解。同時(shí)，她也鼓勵(lì)客戶從小紅書等平臺(tái)尋找自己喜歡的風(fēng)格，她再結(jié)合專業(yè)知識(shí)與客戶花園的實(shí)際情況，繪制效果圖，反復(fù)修改直至客戶滿意。這種將客戶偏好、流行趨勢與傳統(tǒng)文化深度結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，讓“玲寶家”的造景服務(wù)充滿了獨(dú)特的人文氣息與定制化魅力。

楊曉玲追求的不止是文化賦能，更是服務(wù)價(jià)值的極致超越。在報(bào)價(jià)和交付上，她延續(xù)并升華了“贈(zèng)人玫瑰”的理念。客戶支付2000元的預(yù)算，她往往做出價(jià)值2400-2500元的效果；支付3000元，則交付3500-3600元的品質(zhì)。多出來的部分，是她精心搭配的額外綠植，被她視為送給客戶的“喬遷之禮”。她希望客戶記住的不僅是花園的美麗，更是這份意外的心意與溫暖。在施工中，她還會(huì)利用造景剩余的邊角料，如假山碎石，通過DIY做成趣味小盆景贈(zèng)予客戶，增加觀賞樂趣。這一切，都讓“玲寶家”的品牌形象超越了單純的花卉供應(yīng)商，成為了一個(gè)提供美學(xué)解決方案、承載文化內(nèi)涵與情感價(jià)值的綜合服務(wù)品牌，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了注重品質(zhì)、文化和長期價(jià)值的嶄新思路。

細(xì)雨潤塵微，宏圖映初心

楊曉玲的精神世界，深深烙印著父親留下的熱心與善良。這份“自己淋過雨，總想為別人撐把傘”的初心，貫穿了她的創(chuàng)業(yè)歷程，也體現(xiàn)在她回饋社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)中。事業(yè)稍有起色，她便開始踐行公益。她會(huì)關(guān)注清晨勞作的環(huán)衛(wèi)工人，給他們送去食物和飲水；在菜市場看到年事已高、生活不易的老人賣菜，她會(huì)多付錢或少買多送；遇到街頭求助者，即使心有疑慮，也常愿施以小額援手，認(rèn)為即便有被騙風(fēng)險(xiǎn)，但若能幫到真正需要的人便是值得。宜賓發(fā)生山體滑坡災(zāi)害時(shí)，她心系災(zāi)區(qū)，主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)卣弥北蛔雍螅⒓床少徫镔Y，驅(qū)車五小時(shí)親自送達(dá)。她自己生活節(jié)儉，很少購置華服首飾，但在幫助他人時(shí)卻慷慨大方。她說，以前雇請(qǐng)員工的開銷，如今節(jié)省下來部分，就用在了這些公益善舉上，這讓她覺得人生更有意義。

玲寶家花卉園藝館

這份善意，也體現(xiàn)在她對(duì)事業(yè)伙伴和行業(yè)后輩的擔(dān)當(dāng)上。由于行業(yè)特性，員工學(xué)成后自立門戶并成為競爭對(duì)手的情況時(shí)有發(fā)生，因此她在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上非常慎重，最看重的是人品與感恩之心，希望找到志同道合、值得信賴的伙伴。展望未來，她希望建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，為員工提供可靠的保障和歸屬感。同時(shí)，作為行業(yè)前輩，她目睹過一些盲目加盟創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致?lián)p失的案例，深感痛心。因此，她開放自己的店鋪，為有意創(chuàng)業(yè)的年輕人提供包吃包住的學(xué)徒崗位，讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)真本領(lǐng)，避免好高騖遠(yuǎn)。她常常告誡年輕人要腳踏實(shí)地，即使從小本生意做起，也要珍惜資金，在實(shí)踐中找到方向。

對(duì)于未來，楊曉玲有著清晰而宏大的藍(lán)圖。短期目標(biāo)是將花園造景和批發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)夯實(shí)，整合資源，擴(kuò)大規(guī)模，在眉山地區(qū)深度扎根，讓更多人了解并認(rèn)可“玲寶家”的理念。她的長遠(yuǎn)愿景，是創(chuàng)立“楊氏集團(tuán)”，將現(xiàn)有的個(gè)體經(jīng)營全面轉(zhuǎn)向公司化、規(guī)范化運(yùn)營，建立完善的管理體系，提供更多就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)價(jià)值。

從200元啟動(dòng)資金到“玲寶家花卉園藝”品牌，從孤身奮斗到規(guī)劃集團(tuán)化發(fā)展，楊曉玲的創(chuàng)業(yè)之路，是一位平凡女性用熱愛、真誠與善良書寫的奮斗詩篇。她以花為媒，傳遞美與溫暖；以道為魂，堅(jiān)守初心與善念；以父之志為燈塔，指引前行的方向。“玲寶家”的品牌，不僅是一個(gè)商業(yè)標(biāo)識(shí)，更是一個(gè)關(guān)于人格、關(guān)于信譽(yù)、關(guān)于傳承的精神符號(hào)。它告訴我們，真正的競爭力源于不可替代的真誠，長遠(yuǎn)的發(fā)展植根于超越利潤的擔(dān)當(dāng)。當(dāng)楊曉玲親手種下的花木在客戶的庭院里茁壯成長、芬芳四溢時(shí)，她所播撒的善良、堅(jiān)韌與夢想的種子，也必將在更廣闊的天地間，生生不息，花開滿途。