把4億工人工作裝進(jìn)手機(jī)的男人

從工地到寫(xiě)字樓，這個(gè)草根老板2025干瘋了。

文 | 華商韜略 金月離

2025年4月，這張嘟嘴舉電話(huà)的臉席卷各大城市的地鐵、電梯，被全網(wǎng)群嘲“爹味”“油膩”。

廣告中的人，是魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰。

2017年，他創(chuàng)辦魚(yú)泡網(wǎng)，瞄準(zhǔn)被主流招聘平臺(tái)忽視的藍(lán)領(lǐng)群體，靠“電話(huà)直聊”的極簡(jiǎn)模式和幾十個(gè)細(xì)分小程序，硬生生在下沉市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子。

如今，這個(gè)曾見(jiàn)了幾十家投資機(jī)構(gòu)都被拒絕的創(chuàng)業(yè)者，已獲得雷軍的順為資本等投資，年?duì)I收突破10億，并調(diào)轉(zhuǎn)槍口殺入白領(lǐng)招聘市場(chǎng)，堪稱(chēng)2025最勵(lì)志老板之一。

【01 純純的草根】

1988年出生在四川資中縣一個(gè)貧困家庭的周峰，人生劇本從開(kāi)頭就寫(xiě)滿(mǎn)了“匱乏”。

8歲那年，父親沉迷賭博，導(dǎo)致負(fù)債。為還債，父母外出打工，周峰被帶到姥姥家，成了“留守兒童”，被同學(xué)笑話(huà)有個(gè)“賭鬼爸爸”，成績(jī)也一落千丈，成了倒數(shù)第一名。

直到2000年，父母逐步將債務(wù)還得差不多，才回到老家。然而，年幼的周峰還沒(méi)來(lái)得及享受團(tuán)聚的喜悅，就被一連串變故碾壓得粉碎。

家里養(yǎng)的鴨子被鄰居投毒毒死，父母不舍得把鴨子丟了，煮熟后給全家人吃，結(jié)果兩天后，父親和他接連患上急性胰腺炎。一只鴨子不過(guò)幾十塊錢(qián)，但治病花了一萬(wàn)多元。

就在此時(shí)，母親還摔斷了手，本就脆弱的家庭經(jīng)濟(jì)徹底崩盤(pán)。

無(wú)奈之下，父母再次外出打工。

這段經(jīng)歷讓年少的周峰刻骨銘心：錢(qián)不僅能救命，也能讓親情反目成仇。

▲年幼的周峰和父母合照 來(lái)源：魚(yú)泡直聘周峰抖音賬號(hào)

2007年，周峰考上了北京師范大學(xué)珠海分校，可每年一萬(wàn)五的學(xué)費(fèi)，像一座山壓在一家人頭上。父親想讓他放棄，但母親堅(jiān)決要他去上大學(xué)，她說(shuō)自己初中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)打工，吃了沒(méi)文化的虧，說(shuō)什么都不能讓兒子步入她的后路。

此后四年，母親在廣州當(dāng)保姆，每月掙八百元；父親在學(xué)校做保安，月薪一千出頭。他們省下每一分錢(qián)，把兒子送進(jìn)了大學(xué)。

踏進(jìn)校園的第十天，周峰就騎著一輛二手自行車(chē)，開(kāi)始了送外賣(mài)的生涯，然后開(kāi)始瘋狂地找機(jī)會(huì)，做生意，賺錢(qián)。

他發(fā)現(xiàn)學(xué)生們需要廉價(jià)的日用品，還想辦法批發(fā)牙膏、牙刷、床單被褥，發(fā)展同學(xué)做代理；他承包過(guò)學(xué)生公寓，掃地、鋪床、修床板，甚至夜里幫學(xué)生抓小偷。

凡是校園里能賺錢(qián)的活兒，他幾乎干了個(gè)遍。

“因?yàn)楦F，什么小生意都敢試?！倍嗄旰螅@樣總結(jié)那段時(shí)光。這些最原始的“商業(yè)實(shí)踐”讓他明白：知道人在哪里，知道他們要什么，你就能活下去，甚至能闖出一條路。

大學(xué)畢業(yè)后，周峰去了廣州，做過(guò)電商，也炒過(guò)域名。2015年，他注意到一個(gè)現(xiàn)象：互聯(lián)網(wǎng)招聘正在風(fēng)口上，BOSS直聘、拉勾網(wǎng)等平臺(tái)紛紛崛起，可服務(wù)對(duì)象全是白領(lǐng)。

“那我父母那樣的農(nóng)民工呢？他們找工作為什么還得蹲路邊？”然后，一個(gè)念頭越來(lái)越清晰：

他要回去，為像父母一樣的人搭一座橋。

【02 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)】

2017年，周峰回到成都，在出租屋里創(chuàng)立了魚(yú)泡網(wǎng)，一個(gè)做藍(lán)領(lǐng)工人招聘的網(wǎng)站。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，彼時(shí)白領(lǐng)招聘的線上滲透率已超過(guò)50%，市場(chǎng)規(guī)模以百億計(jì)，并持續(xù)被資本加持；而藍(lán)領(lǐng)招聘，線上化程度卻不足10%，數(shù)億工人的求職需求仍散落于線下勞務(wù)市場(chǎng)與熟人網(wǎng)絡(luò)中，是一個(gè)未被數(shù)字化改造的“水下中國(guó)”。

周峰敏銳地瞄準(zhǔn)了這片藍(lán)海。僅建筑工程、裝修、物流等幾大主要行業(yè)的藍(lán)領(lǐng)工人數(shù)量就已超過(guò)1億人。然而，這個(gè)龐大的群體找工作仍高度依賴(lài)熟人介紹、勞務(wù)中介或是在天橋下、馬路邊“蹲活”，信息不對(duì)稱(chēng)嚴(yán)重，市場(chǎng)數(shù)字化程度極低。

周峰不但看得準(zhǔn)，還動(dòng)作快準(zhǔn)狠。早期沒(méi)有錢(qián)做推廣，他就用最笨的辦法：拉微信群。他帶著跑遍各個(gè)工地和勞務(wù)市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)加包工頭和工人的微信，然后拉群組群。工頭在群里發(fā)招工信息，工人在下面接龍報(bào)名，像極了線下的“蹲點(diǎn)等活”，只是搬到了線上。

魚(yú)泡網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更是徹底“反精英”。當(dāng)時(shí)BOSS等主流招聘平臺(tái)，都要求用戶(hù)填寫(xiě)復(fù)雜的在線簡(jiǎn)歷，可周峰知道，這對(duì)很多農(nóng)民工來(lái)說(shuō)太難了。

“他們要么不會(huì)打字，要么打字很慢。但人人都會(huì)打電話(huà)?！?/p>

于是，讓?xiě)?yīng)聘者和招聘者“電話(huà)直聊”成了魚(yú)泡網(wǎng)的核心功能。工人看到合適的崗位，直接一鍵撥號(hào)，像點(diǎn)外賣(mài)一樣簡(jiǎn)單。

為了更廣更深獲客，周峰還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了大量按地域和工種垂直細(xì)分的微信小程序，名字直白得像工地上的吆喝：“成都鋼筋工招工”“深圳裝修找活”。

▲大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的周峰 來(lái)源：魚(yú)泡直聘周峰抖音賬號(hào)

這些小程序如同精準(zhǔn)的毛細(xì)血管，深入到了主流招聘平臺(tái)從未觸達(dá)的藍(lán)領(lǐng)群體中。通過(guò)這套“小程序矩陣”的裂變，魚(yú)泡在2019年成功積累了近900萬(wàn)的初始用戶(hù)，為后續(xù)推出獨(dú)立的App奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但周峰想做的不止于信息撮合，他還希望為藍(lán)領(lǐng)工人和招聘方做更多。

為了構(gòu)建更深的護(hù)城河，魚(yú)泡圍繞藍(lán)領(lǐng)工作全周期打造工具生態(tài)，相繼開(kāi)發(fā)了“工地記工”、“水印相機(jī)”等SaaS工具，切入記工糾紛、工時(shí)存證等更深的痛點(diǎn)。魚(yú)泡也因此從一個(gè)找活平臺(tái)，逐漸演變?yōu)樗{(lán)領(lǐng)工人離不開(kāi)的工作系統(tǒng)，大大增加了用戶(hù)粘性與平臺(tái)價(jià)值。

這套“精準(zhǔn)藍(lán)海定位+極致垂直產(chǎn)品+土味裂變?cè)鲩L(zhǎng)+生態(tài)縱深構(gòu)建”的組合拳方法論，讓魚(yú)泡在巨頭眼皮底下悄然壯大，但周峰的成功才只是得到了初步認(rèn)證。

要在互聯(lián)網(wǎng)占有一席之地，沒(méi)有資本的助力是不可能的，但相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，資本對(duì)魚(yú)泡網(wǎng)是看不懂，也看不起。

2019到2020年，周峰見(jiàn)了幾十家投資機(jī)構(gòu)，屢次被同一問(wèn)題擊退：“招聘賽道已經(jīng)滿(mǎn)了，憑什么你能成？”

那段時(shí)間，他白天見(jiàn)投資人，晚上回到酒店，心里卻壓著另一塊更沉的石頭。母親打來(lái)電話(huà)時(shí)，總說(shuō)身體沒(méi)事，叫他別擔(dān)心，但卻連像樣的體檢都舍不得做，最后卻因癌細(xì)胞擴(kuò)散，疼痛實(shí)在難忍，到醫(yī)院檢查，才發(fā)現(xiàn)自己得了肺癌，并且到了中晚期。

病情惡化得很快，周峰每天都在提心吊膽，甚至魂不守舍：曾當(dāng)保姆4年供他讀完大學(xué)的母親，正迅速被病痛吞噬。

事業(yè)瓶頸與至親苦難幾乎同時(shí)到來(lái)，就在周峰幾乎不抱希望的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。

2021年的一天，周峰接到鐘鼎資本的電話(huà)。幾輪溝通后，對(duì)方問(wèn)他的融資條件。已經(jīng)不抱希望的他，半開(kāi)玩笑地報(bào)了個(gè)他認(rèn)為的天價(jià)：“估值20億，融2億?！?/p>

他后來(lái)回憶：“其實(shí)估值10億我也接受，反正沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)?！?/p>

沒(méi)想到，電話(huà)那頭沉默了十幾秒，然后說(shuō)：“我們考慮一下?！?/p>

一周后，投資意向書(shū)真的發(fā)過(guò)來(lái)了。

更戲劇性的是第二年，雷軍的順為資本也找上門(mén)。盡調(diào)完成后，投委會(huì)內(nèi)部有分歧。最終是雷軍拍板：“做這件事很有社會(huì)意義。”順為領(lǐng)投了這輪融資。

拿到融資后，周峰被拉進(jìn)一個(gè)微信群，群里順為有400個(gè)CEO在里面，雷軍、王興興也在。

“那個(gè)群太高檔了，”他后來(lái)調(diào)侃，“我連廣告都不敢發(fā)。”

【03 巨頭搶食】

資本加持下，魚(yú)泡網(wǎng)開(kāi)啟了狂奔模式。

2022年，平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)突破5000萬(wàn)；2023年底，這個(gè)數(shù)字變成了1.1億；2024年，公司年?duì)I收突破10億元，牢牢保持著自己開(kāi)創(chuàng)的藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)王座。

但王座之下，暗流涌動(dòng)。魚(yú)泡的快速成功，照亮了藍(lán)領(lǐng)線上招聘這座曾被忽視的金礦，也引來(lái)了幾乎所有線上招聘巨頭的覬覦，尤其BOSS直聘等動(dòng)作迅速，到2024年底，其藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)收入占比已達(dá)39%。智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)等傳統(tǒng)豪強(qiáng)，也都紛紛加碼藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)。

同樣讓周峰睡不著的，還有快手、抖音，憑借巨大的用戶(hù)基數(shù)和粘性，強(qiáng)勢(shì)殺入招聘戰(zhàn)場(chǎng)。

快手直播招聘業(yè)務(wù)“快聘”單月吸引的求職者高達(dá)2.5億人次，這個(gè)數(shù)字甚至超過(guò)了魚(yú)泡八年來(lái)積累的總用戶(hù)數(shù)。而且，它們并非簡(jiǎn)單的信息發(fā)布，而是通過(guò)直播帶崗、短視頻推介等更生動(dòng)、更具信任感的方式重構(gòu)招聘鏈條，對(duì)魚(yú)泡構(gòu)成了“降維打擊”式的威脅。

周峰因此感到刺骨的寒意?！八{(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的天花板，其實(shí)比想象中低?！彼麑?duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)變了：對(duì)手不再是另一家招聘公司，而是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量生態(tài)。

與此同時(shí)，內(nèi)部的挑戰(zhàn)也開(kāi)始顯現(xiàn)，平臺(tái)上的虛假崗位、招聘欺詐等投訴開(kāi)始增多，平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容審核機(jī)制、風(fēng)控體系上的短板開(kāi)始更加顯現(xiàn)。

也是2024年，周峰還遭遇至痛：母親永遠(yuǎn)離開(kāi)了他，走時(shí)年僅57歲。

內(nèi)憂(yōu)外患之下，周峰清醒地認(rèn)識(shí)到，如果魚(yú)泡只滿(mǎn)足于在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)做一個(gè)“小而美”的垂直平臺(tái)，那最終會(huì)死無(wú)葬身之地。

于是，“小而美的公司都死了，能穿越周期的都是大公司”這句話(huà)，開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在周峰內(nèi)部會(huì)議上。他意識(shí)到，固守垂直市場(chǎng)就像坐守孤城，在潮水上漲時(shí)，會(huì)第一個(gè)被淹沒(méi)。

2024年底，周峰開(kāi)始反攻了：

完成了對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先校園招聘平臺(tái)“海投網(wǎng)”的戰(zhàn)略收購(gòu)，直接獲得了海量大學(xué)生簡(jiǎn)歷和高校渠道，也鎖定了中國(guó)未來(lái)白領(lǐng)的“源頭活水”，為進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)構(gòu)建了一個(gè)天然的橋頭堡。

【04 最聽(tīng)勸的老板】

2025年春天，周峰決定：全面反攻，進(jìn)軍白領(lǐng)招聘市場(chǎng)，向巨頭的核心腹地發(fā)起進(jìn)攻。

他的決策并非意氣用事。此時(shí)，魚(yú)泡直聘已在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)根基穩(wěn)固：累計(jì)提供超過(guò)5.36億個(gè)崗位，成功促成4.46億人次就業(yè)，為藍(lán)領(lǐng)工友創(chuàng)造了超過(guò)5000億元的收入。

魚(yú)泡直聘所取得的成績(jī)，一如當(dāng)年雷軍對(duì)它的判斷——“很有社會(huì)意義”。而現(xiàn)在，這份意義還正轉(zhuǎn)變成公司的穩(wěn)定現(xiàn)金流。

基于這樣的底氣，周峰的邏輯很清晰：“不想當(dāng)大哥的小弟，以后連小弟都沒(méi)得做”。并且想出應(yīng)對(duì)的招法：一是增加流量投入，并流量復(fù)用，將進(jìn)攻的成本攤??；二是順應(yīng)“藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化、白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化”的趨勢(shì)，滿(mǎn)足用戶(hù)全周期職業(yè)需求。

他的戰(zhàn)術(shù)激進(jìn)且直接。一方面，砸重金在線下地鐵、電梯等“必經(jīng)之路”飽和式投放廣告，強(qiáng)制觸達(dá)企業(yè)決策者；另一方面，祭出“免費(fèi)”大招，宣布“招白領(lǐng)免費(fèi)兩年”，試圖用價(jià)格利器撕開(kāi)市場(chǎng)口子。

2025年4月27日，第一波廣告在成都上線。周峰親自出鏡，照片里的他手持一個(gè)類(lèi)似雙節(jié)棍的電話(huà)模型，表情夸張地“嘟著嘴”。

廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單粗暴：“找工作！魚(yú)泡直聘，電話(huà)聊就是快！”

▲來(lái)源：魚(yú)泡直聘網(wǎng)公眾號(hào)

廣告倒是火了，但結(jié)果卻有些意外。社交媒體上，“油膩”“爹味”“精神污染”等標(biāo)簽鋪天蓋地。小紅書(shū)上關(guān)于魚(yú)泡直聘廣告的討論迅速發(fā)酵，有網(wǎng)友寫(xiě)道：

“每天上班都要被這個(gè)廣告辣一次眼睛”。

面對(duì)如潮的嘲諷，周峰直接回應(yīng)：“大家說(shuō)我丑，我不介意，但我介意說(shuō)我油膩?！彼忉?zhuān)坝湍仭边@個(gè)詞會(huì)讓人聯(lián)想到性格和產(chǎn)品，而這是他最不希望傳遞的形象。

于是，周峰果斷做出了一個(gè)決定：“聽(tīng)勸”。

很快，人們發(fā)現(xiàn)地鐵里的廣告變了樣。被吐槽的表情消失了，取而代之的是他微笑著指天的形象，標(biāo)語(yǔ)也更直白地承諾“已讀真回，招白領(lǐng)免費(fèi)兩年”。

同時(shí)，他在小紅書(shū)發(fā)起“有獎(jiǎng)P圖”活動(dòng)：“幫我P成人見(jiàn)人愛(ài)的樣子！”

網(wǎng)友們則積極獻(xiàn)策，有人把他p成財(cái)神，還有人給海報(bào)p上了“全國(guó)首家僅限雙休企業(yè)入駐招聘網(wǎng)站”的字眼。

對(duì)于這些回應(yīng)，周峰都挨個(gè)點(diǎn)贊。在許多相關(guān)話(huà)題的帖子下，都能看到他活躍的身影，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“8g沖浪企業(yè)家”。

一場(chǎng)有可能導(dǎo)致品牌危機(jī)的群嘲，就這樣被他用放低姿態(tài)、主動(dòng)接梗的方式，穩(wěn)穩(wěn)接住。批評(píng)聲仍在，但已悄然混入了好奇與調(diào)侃，甚至是一絲好感。潛在的危機(jī)在真誠(chéng)而迅速的互動(dòng)中，從單純的負(fù)面輿情，轉(zhuǎn)向了一次高參與度的品牌曝光。

周峰和魚(yú)泡直聘的形象，也在這一過(guò)程中，變得鮮活而具體起來(lái)。

【05 戰(zhàn)役沒(méi)有結(jié)局】

廣告投放兩個(gè)月后，數(shù)據(jù)開(kāi)始說(shuō)話(huà)。

據(jù)周峰在采訪中透露，廣告覆蓋的核心城市，新增了數(shù)百家企業(yè)入駐，其中不乏寧德時(shí)代、比亞迪等大型企業(yè)的關(guān)注。這讓周峰認(rèn)為，“硬廣其實(shí)挺劃算的。”

但戰(zhàn)役顯然不是打好廣告就可以。

白領(lǐng)招聘的玩法與藍(lán)領(lǐng)截然不同，這不僅是產(chǎn)品邏輯的轉(zhuǎn)換，更是進(jìn)入了一個(gè)規(guī)則成熟、壁壘森嚴(yán)的陌生叢林。藍(lán)領(lǐng)求職的核心是“快”和“準(zhǔn)”，而白領(lǐng)更看重“平臺(tái)”、“發(fā)展”和“匹配精度”。招聘流程從即時(shí)通話(huà)變?yōu)閺?fù)雜的簡(jiǎn)歷篩選和多輪面試，決策鏈也更長(zhǎng)。

更關(guān)鍵的是，魚(yú)泡要正面沖擊的對(duì)手，每一個(gè)都建立了深厚的護(hù)城河。

BOSS直聘憑借“直聊”模式和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)坐頭把交椅，2024年?duì)I收73.56億元，是魚(yú)泡的七倍多；智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)深耕行業(yè)二十余年，擁有無(wú)與倫比的企業(yè)客戶(hù)積累和品牌認(rèn)知；獵聘牢牢卡住中高端人才市場(chǎng)的咽喉；脈脈則占據(jù)了職場(chǎng)社交的入口。

這是一場(chǎng)“草根”挑戰(zhàn)“正規(guī)軍”的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。

因而，周峰的擴(kuò)張路徑也不得不極度務(wù)實(shí)：不追求全面開(kāi)花，而是集中資源，采用“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的策略，先在北京、上海等戰(zhàn)略高地建立橋頭堡，再向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。

在周峰看來(lái)，這場(chǎng)戰(zhàn)役沒(méi)有捷徑，“長(zhǎng)征路還得慢慢走”。

2025年8月，魚(yú)泡完成了對(duì)建筑勞務(wù)平臺(tái)“吉工家”的收購(gòu)，進(jìn)一步鞏固藍(lán)領(lǐng)基本盤(pán)。同時(shí)，公司內(nèi)部已拆分出藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)兩條獨(dú)立業(yè)務(wù)線，開(kāi)始為更針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。

魚(yú)泡網(wǎng)是否會(huì)成為從藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng)都本領(lǐng)過(guò)硬的招聘平臺(tái)還有待時(shí)間檢驗(yàn)，但對(duì)周峰而言，他已經(jīng)是成功了。他看到了機(jī)會(huì)，他去做了，他也做成了。

雖然在很多人看來(lái)，像他這樣的純草根，在門(mén)檻很高圈層精英化且格局難改的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就算看到了機(jī)會(huì)，就算真正去做，也一定做不成，他也還是去做了，并且用事實(shí)證明：

草根創(chuàng)業(yè)的確是難，但還是可以做成。

【參考資料】

[1]《魚(yú)泡直聘周峰談首輪融資：鐘鼎資本給出20億估值，其實(shí)估10億我也接受》新浪科技

[2]《專(zhuān)訪魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰：離老大哥還差得遠(yuǎn)，但誰(shuí)不想做第一？》界面新聞

[3]《和魚(yú)泡創(chuàng)始人周峰談?wù)衅福喝绻最I(lǐng)做不好，可能以后連藍(lán)領(lǐng)的機(jī)會(huì)也沒(méi)有》搜狐科技

[4]《電梯間的男人，殺瘋了》中國(guó)新聞周刊

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