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文丨呂行編輯丨杜海
來源丨新商悟
(本文約為600字)
歷經(jīng)李保芳、高衛(wèi)東、丁雄軍、張德芹四任董事長長達(dá)七年的“削藩”鋪墊,茅臺集團(tuán)新任董事長陳華在2025年10月上任后,終于踢出臨門一腳。
2026年元旦,核心大單品53度500毫升飛天茅臺以1499元的官方指導(dǎo)價,正式在直銷平臺“i茅臺”批量上線。
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這一舉措,標(biāo)志著茅臺集團(tuán)徹底收回銷售控制權(quán),從“以產(chǎn)定銷”邁向“以銷定產(chǎn)”的市場化時代。
選擇此時收權(quán),是時機(jī)與條件的成熟。
一方面,2025年底飛天茅臺市場價一度擊穿1499元心理防線,經(jīng)銷商囤貨牟利的模式難以為繼,阻力減小。
另一方面,“i茅臺”已積累超7600萬注冊用戶,直銷通道已然夯實。陳華的戰(zhàn)略意圖很明確:通過直銷新酒樹立價格標(biāo)桿,引導(dǎo)茅臺回歸消費(fèi)屬性,并精準(zhǔn)獲取真實市場數(shù)據(jù)。
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然而,奪回控制權(quán)僅是開始,更大的挑戰(zhàn)接踵而至。
首先,茅臺的組織能力面臨考驗,它需要從一家頂級生產(chǎn)商,轉(zhuǎn)型為能駕馭千億級直銷零售體系的巨擘,人才儲備與管理架構(gòu)亟待升級。
其次,如何激勵龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)放棄“躺贏”的舊利,積極投身下沉市場做服務(wù),是一場艱巨的利益博弈與轉(zhuǎn)型動員。
最后,廠家直接面對市場波動,在失去經(jīng)銷商的蓄水池緩沖后,如何精準(zhǔn)調(diào)控實現(xiàn)量價平衡,并應(yīng)對“i茅臺”平臺可能出現(xiàn)的黑產(chǎn)搶購、物流配送等繁瑣運(yùn)營問題,都是全新的課題。
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陳華踢出臨門一腳后,還有新的賽場等著他。勝利不再取決于收回權(quán)柄,而在于能否駕馭一個更復(fù)雜、更直面消費(fèi)者的全新商業(yè)體系。【《新商悟》出品】
CEO·首席研究員|曹甲清·責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜海·百進(jìn)·編務(wù)|安安·校對|然然
聲明:文中觀點僅供參考,勿作投資建議。投資有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎
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