破解同質(zhì)化：愛瑪如何用“場(chǎng)景化產(chǎn)品思維”打開新市場(chǎng)？

　　2025年12月，基于艾媒自主研發(fā)并獲得省部級(jí)重大科技專項(xiàng)立項(xiàng)的CMDAS大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)及嚴(yán)格的調(diào)查，以及對(duì)中國(guó)休閑電動(dòng)三輪車行業(yè)研究比對(duì)的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)確認(rèn)（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不含港澳臺(tái)地區(qū)），愛瑪榮獲全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research（艾媒咨詢）授予的“休閑電動(dòng)三輪車開創(chuàng)者”市場(chǎng)地位確認(rèn)。

　　愛瑪作為休閑電動(dòng)三輪車賽道的頭部品牌之一，憑借前瞻性的戰(zhàn)略預(yù)判，在市場(chǎng)萌芽期便率先完成從研發(fā)、制造到渠道、服務(wù)的全價(jià)值鏈布局，如今已形成顯著的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

　　其成功并非僅源于對(duì)短期市場(chǎng)紅利的捕捉，更在于構(gòu)建了“需求洞察-產(chǎn)品創(chuàng)新-技術(shù)支撐-渠道協(xié)同-服務(wù)保障”的閉環(huán)生態(tài)體系。旗下樂維系列憑借出色的用戶適配性，累計(jì)銷量已達(dá)數(shù)十萬輛，成為休閑三輪車品類中名副其實(shí)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，并屢次榮獲國(guó)內(nèi)外權(quán)威設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，有力印證了愛瑪“時(shí)尚科技好車”的核心產(chǎn)品理念。

來源：愛瑪

　　以場(chǎng)景化思維破解同質(zhì)化困局，愛瑪全價(jià)值鏈布局贏“起跑線”優(yōu)勢(shì)

　　在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電動(dòng)兩輪車行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)曾是長(zhǎng)期籠罩市場(chǎng)的陰云。然而，隨著消費(fèi)需求的日益多元與分層，一個(gè)清晰的市場(chǎng)趨勢(shì)正在顯現(xiàn)：從滿足基礎(chǔ)代步，向追求特定場(chǎng)景下的舒適、便捷與樂趣演進(jìn)。其中，電動(dòng)三輪車品類，特別是面向中老年出行、親子出行、短途休閑等場(chǎng)景的“休閑電動(dòng)三輪車”，正迅速成長(zhǎng)為一個(gè)充滿活力的細(xì)分市場(chǎng)。

　　根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《中國(guó)電動(dòng)自行車消費(fèi)者行為調(diào)研數(shù)據(jù)》顯示，短途出行（如鄰里往來、訪友辦事等非特定目的行程）是中國(guó)消費(fèi)者使用電動(dòng)車最高頻場(chǎng)景，占比達(dá)46.20%，凸顯其作為"最后一公里"核心代步工具的地位。上班/上學(xué)通勤場(chǎng)景占比44.10%，緊隨其后，顯示出電動(dòng)車在城市日常通勤中的重要價(jià)值。而購(gòu)物/買菜等生活采購(gòu)場(chǎng)景（43.62%）與閑逛/溜達(dá)等休閑場(chǎng)景（40.87%）共同構(gòu)成了生活化出行需求的主體。值得注意的是，有35.38%的用戶將電動(dòng)車直接用于工作內(nèi)容需要，表明其已深度融入部分職業(yè)的生產(chǎn)工具體系。

　　整體來看，電動(dòng)車的使用已全面滲透到居民日常生活的各個(gè)維度，形成以通勤為基礎(chǔ)、生活需求為主體、生產(chǎn)工具為延伸的多元化應(yīng)用格局。

　　當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍聚焦于兩輪車市場(chǎng)的激烈廝殺時(shí)，愛瑪已敏銳地捕捉到人口結(jié)構(gòu)變化與消費(fèi)升級(jí)中孕育的新機(jī)遇：城市家庭對(duì)安全接送孩童、中老年群體對(duì)穩(wěn)定舒適代步工具的迫切需求，尚未被充分滿足。這并非一個(gè)邊緣市場(chǎng)，而是一個(gè)基于龐大人口基數(shù)和明確場(chǎng)景痛點(diǎn)的潛在藍(lán)海。

　　愛瑪作為電動(dòng)車賽道的頭部品牌，憑借前瞻性的戰(zhàn)略預(yù)判，在市場(chǎng)萌芽期便率先完成休閑電動(dòng)三輪車從研發(fā)、制造到渠道、服務(wù)的全價(jià)值鏈布局，如今已形成顯著的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

　　愛瑪破解品類發(fā)展難題的核心鑰匙，是“場(chǎng)景化產(chǎn)品思維”。它徹底跳出了傳統(tǒng)“參數(shù)競(jìng)賽”和“功能疊加”的窠臼，轉(zhuǎn)而深入具體的生活情境中去定義產(chǎn)品。

　　愛瑪?shù)漠a(chǎn)品矩陣，是對(duì)不同生活場(chǎng)景的精準(zhǔn)回應(yīng)。例如，樂維系列直擊家庭日常接送的核心訴求，將“乘坐者的安全”與“駕駛者的省力”做到極致，成為現(xiàn)象級(jí)的家庭首選；樂臻系列定位為“智慧安全家庭座駕”，通過提升智能與安全配置，滿足消費(fèi)升級(jí)家庭對(duì)品質(zhì)與科技感的追求；摩登系列則融合時(shí)尚設(shè)計(jì)，服務(wù)于將出行視為個(gè)性表達(dá)的都市用戶。每一款產(chǎn)品都旨在成為特定場(chǎng)景下的最優(yōu)解。

　　在此思維下，爆款不僅是銷量的體現(xiàn)，更是“場(chǎng)景穿透力”與“用戶共鳴度”的證明。愛瑪通過系列化、矩陣化的產(chǎn)品布局，實(shí)現(xiàn)了對(duì)主流用戶場(chǎng)景的全面覆蓋，形成了“爆款引領(lǐng)認(rèn)知，矩陣滿足差異”的健康生態(tài)，有效規(guī)避了行業(yè)內(nèi)卷。

　　引領(lǐng)賽道從“功能滿足”走向“價(jià)值創(chuàng)造”，愛瑪以技術(shù)與生態(tài)構(gòu)建可持續(xù)壁壘

　　堅(jiān)實(shí)的研發(fā)投入是愛瑪持續(xù)領(lǐng)先的基石。僅2025年前三季度，愛瑪研發(fā)投入已超過5.48億元，同比增長(zhǎng)近19%。這些資源被持續(xù)投入到關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，顯著提升了各產(chǎn)品線的科技含量與品質(zhì)管控能力。

　　依托集團(tuán)在電動(dòng)出行領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，愛瑪休閑三輪車構(gòu)建了“場(chǎng)景化技術(shù)適配+體系化品質(zhì)保障”的雙重優(yōu)勢(shì)。通過引入汽車級(jí)的制造標(biāo)準(zhǔn)與智能化科技，愛瑪成功將休閑三輪車從基礎(chǔ)代步工具，升級(jí)為融合智能交互的移動(dòng)平臺(tái)。AI語(yǔ)音控制、手機(jī)APP互聯(lián)等功能的加入，不僅優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，也重新定義了產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。愛瑪?shù)念I(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，同樣植根于其以“廠商共贏”為核心的渠道生態(tài)，以及覆蓋全國(guó)的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　憑借多年的渠道積淀與生產(chǎn)基地的全國(guó)性布局，愛瑪已構(gòu)建起深度下沉的銷售體系，并搭建了專業(yè)的售后服務(wù)平臺(tái)。通過資源共享、政策支持與盈利模式優(yōu)化，愛瑪與經(jīng)銷商形成了緊密協(xié)同、利益共享的共同體，確保了在休閑三輪車市場(chǎng)機(jī)遇期渠道的快速響應(yīng)與強(qiáng)勁推力。

　　與此同時(shí)，愛瑪積極聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)推出產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，并通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)流程，不僅筑牢了品牌口碑，也為行業(yè)樹立了服務(wù)標(biāo)桿。在愛瑪?shù)膸?dòng)下，休閑三輪車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度已從單純的價(jià)格與功能，全面升維至設(shè)計(jì)美學(xué)、智能體驗(yàn)、服務(wù)保障等綜合價(jià)值層面，推動(dòng)了行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

來源：愛瑪

　　愛瑪在休閑電動(dòng)三輪車賽道的故事，不僅僅是在銷售一種交通工具，更是在推廣一種更安全、更舒適、更具品質(zhì)的短途生活方式。從定義品類，到樹立標(biāo)桿，再到引領(lǐng)價(jià)值升維，愛瑪?shù)穆窂角逦乇砻鳎涸诔錆M機(jī)會(huì)的新消費(fèi)時(shí)代，最大的競(jìng)爭(zhēng)力源于對(duì)用戶深層需求的敬畏，以及將滿足這種需求的能力，構(gòu)建為貫穿研發(fā)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)全鏈路的、不可復(fù)制的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。這場(chǎng)由愛瑪主導(dǎo)的“休閑三輪車”價(jià)值革命，仍在持續(xù)深化，并將繼續(xù)重塑市場(chǎng)的未來圖景。

　　關(guān)于艾媒咨詢

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）是全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)挖掘與分析機(jī)構(gòu)，以自主研發(fā)的CMDAS大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（省部級(jí)重大科技專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：2016B010110001）和AI智能分析引擎為核心，構(gòu)建了覆蓋135個(gè)國(guó)家和地區(qū)、10000+行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的全球?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)3000余項(xiàng)核心商業(yè)指標(biāo)，打造新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的“數(shù)據(jù)氣象局”。

　　艾媒咨詢深度洞察行業(yè)前沿領(lǐng)域，以“全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)+AI算法”雙輪驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略支持，賦能全球化增長(zhǎng)。旗下iiMediaRanking（艾媒金榜）通過iiMeval大數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)模型，為新消費(fèi)品牌提供權(quán)威評(píng)估與消費(fèi)指南，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。