開業(yè)僅8年，番禺宜家為何說關就關？

今天，宜家中國突然宣布，自2月2日起停止運營七家線下商場，其中就包括廣州番禺店。

消息一出，街坊們滿是不解和震驚，好好的一家店，怎么說關就關了？！

對于番禺乃至整個廣州南部的居民來說，位于東藝路的宜家番禺店，遠不止是一個買家具的地方。

它自2018年開業(yè)以來，逐漸成了周邊社區(qū)的公共客廳。

△圖片來源：信息時報

帶孩子去兒童游樂區(qū)玩，在樣板間里找裝修靈感，最后在餐廳吃份肉丸，曾是無數(shù)家庭的周末固定節(jié)目。

更有甚者，將宜家當作一處免費的休息場所，在午休時段，經(jīng)常能看到有人在樣品床上呼呼大睡。

△示意圖，圖文無關（圖片來源：小紅書）

當然，它的高光時刻，也與番禺樓市的發(fā)展緊密相連。

作為廣州重點發(fā)展的居住板塊，番禺大型樓盤迭起，新房交付迎來一波波裝修熱潮。

那時的宜家番禺店，停車場一位難求，樣板間里永遠擠滿了拿著卷尺的顧客。

那么，曾經(jīng)如此輝煌的番禺宜家，關掉的理由到底是什么呢？

原因之一，或許在于租金。

可能誰也想不到，萬博長隆商圈的崛起會如此之快，如今已經(jīng)是高樓林立、車水馬龍，區(qū)域租金自然也是一路狂飆。

對于宜家番禺店這樣需要數(shù)萬平米運營空間的大店，高昂的租金成本，無疑成為其難以負荷之重。

而另一個，也是最可能的原因，還是在于客流的大幅流失。

宜家番禺店的開業(yè)，曾以超過2.4萬㎡的面積、近萬種商品傲視廣佛，但這也把它的“靶子”立得特別大。

看看地圖就知道，它所在的區(qū)域早已是家居品牌的“修羅場”，紅星美凱龍、居然之家等大型賣場林立，各種定制家居、獨立設計品牌店更是如毛細血管般密布。

消費者出了宜家的門，走兩步就能進到另一家店比價、看方案，一站式優(yōu)勢被極大稀釋。

更別說番禺去佛山還特別方便，而佛山是全國知名的家居產(chǎn)業(yè)基地，以品類全、性價比高、定制快而聞名。

當消費者發(fā)現(xiàn)，同樣的預算在佛山能買到材質更好、款式更獨特的家具時，宜家標準化、模塊化的產(chǎn)品吸引力就大打折扣了。

值得一提的是，如今番禺的宜家即將關閉，很可能也會迎來一波清倉大甩賣，最近在購置家具的朋友們也記得去蹲一蹲。

不過，有媒體今天去探訪時發(fā)現(xiàn)，番禺宜家在今明兩天暫停營業(yè)，周五才恢復，千萬別跑空了。

話說回來，不僅是番禺的宜家，感覺現(xiàn)在大部分宜家的日子都不太好過。

在去年年初的時候，小前線就去了一趟宜家天河三溪店，那會兒正值樓盤交付季，按理說看家具的人不少，然而現(xiàn)場卻是出乎意料的冷清。

宜家自己也承認了這種困境，其中國市場的銷售額，已從2019年巔峰期的157.7億元，下滑至2024財年的約111.5億元，縮水近三成。

這背后的原因，已不是單店選址或競爭能解釋的。

在我看來，這或許是因為消費者新鮮感的消退，二十年前，宜家簡約的北歐風格確實令人耳目一新，藍色外墻和黃色標志成為中產(chǎn)生活的象征。

但如今，這種風格已不再稀缺，隨著國內本土品牌的崛起，消費者的選擇已經(jīng)大大多元化，而宜家自身設計語言的變化卻相對有限。

而且，宜家的產(chǎn)品很難稱得上是高性價比之選，社交媒體上，“宜家平價替代”的帖子總能獲得高關注度，這本身就說明了問題。

更別說，中國本土家居品牌的崛起策略更加接地氣，往往在一個新樓盤交付前一個月左右，各種家居品牌的推銷電話就開始轟炸業(yè)主。

這樣的銷售方式雖然很煩人，且有侵犯業(yè)主隱私之嫌，但不得不承認，這確實直接而高效。

對比之下，等著顧客上門的宜家，顯得過于“文明”和“佛系”，自然也錯失了大量的客群。

另一方面，消費者的習慣也在變。

以前去宜家是“逛”，是一日游式的活動，但現(xiàn)在大家追求的是效率和精準，習慣線上看款、比價，線下只做最后體驗，甚至直接線上下單。

宜家那套迷宮式動線引導你沉浸式消費的邏輯，在追求快節(jié)奏的年輕人面前，有時反而成了負擔。

當然，宜家的困境也離不開整個房地產(chǎn)市場寒氣的影響，房子成交量不高，裝修需求自然也會隨之萎縮。

只能說，番禺店的關閉，雖然突然，但也并不意外。

正如房地產(chǎn)一樣，單純靠規(guī)模已經(jīng)很難突圍，貼近真實需求、精細化運營才是生存之道。

宜家顯然也清楚這種變化，在關停7家傳統(tǒng)大店的同時，它也宣布未來兩年要在北京、深圳等重點城市新開超過十家小型門店。

這些小店可能不陳列所有商品，但會側重家居靈感、全屋設計咨詢，并提供便捷的線上下單、線下自提或配送服務，以迎合當下即時滿足的消費需求。

同時，宜家正全力加碼線上和數(shù)字化轉型，并與京東合作試點即時零售服務，未來的宜家，將成為一個大型旗艦體驗中心+社區(qū)小型服務點+強大線上平臺的組合體。

所以，番禺宜家的關閉雖說令人惋惜，但或許不久之后，它將以一種更輕、更近的方式，重新出現(xiàn)在你的身邊。