今天,宜家中國突然宣布,自2月2日起停止運營七家線下商場,其中就包括廣州番禺店。
消息一出,街坊們滿是不解和震驚,好好的一家店,怎么說關就關了?!
對于番禺乃至整個廣州南部的居民來說,位于東藝路的宜家番禺店,遠不止是一個買家具的地方。
它自2018年開業(yè)以來,逐漸成了周邊社區(qū)的公共客廳。
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△圖片來源:信息時報
帶孩子去兒童游樂區(qū)玩,在樣板間里找裝修靈感,最后在餐廳吃份肉丸,曾是無數(shù)家庭的周末固定節(jié)目。
更有甚者,將宜家當作一處免費的休息場所,在午休時段,經(jīng)常能看到有人在樣品床上呼呼大睡。
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△示意圖,圖文無關(圖片來源:小紅書)
當然,它的高光時刻,也與番禺樓市的發(fā)展緊密相連。
作為廣州重點發(fā)展的居住板塊,番禺大型樓盤迭起,新房交付迎來一波波裝修熱潮。
那時的宜家番禺店,停車場一位難求,樣板間里永遠擠滿了拿著卷尺的顧客。
那么,曾經(jīng)如此輝煌的番禺宜家,關掉的理由到底是什么呢?
原因之一,或許在于租金。
可能誰也想不到,萬博長隆商圈的崛起會如此之快,如今已經(jīng)是高樓林立、車水馬龍,區(qū)域租金自然也是一路狂飆。
對于宜家番禺店這樣需要數(shù)萬平米運營空間的大店,高昂的租金成本,無疑成為其難以負荷之重。
而另一個,也是最可能的原因,還是在于客流的大幅流失。
宜家番禺店的開業(yè),曾以超過2.4萬㎡的面積、近萬種商品傲視廣佛,但這也把它的“靶子”立得特別大。
看看地圖就知道,它所在的區(qū)域早已是家居品牌的“修羅場”,紅星美凱龍、居然之家等大型賣場林立,各種定制家居、獨立設計品牌店更是如毛細血管般密布。
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消費者出了宜家的門,走兩步就能進到另一家店比價、看方案,一站式優(yōu)勢被極大稀釋。
更別說番禺去佛山還特別方便,而佛山是全國知名的家居產(chǎn)業(yè)基地,以品類全、性價比高、定制快而聞名。
當消費者發(fā)現(xiàn),同樣的預算在佛山能買到材質更好、款式更獨特的家具時,宜家標準化、模塊化的產(chǎn)品吸引力就大打折扣了。
值得一提的是,如今番禺的宜家即將關閉,很可能也會迎來一波清倉大甩賣,最近在購置家具的朋友們也記得去蹲一蹲。
不過,有媒體今天去探訪時發(fā)現(xiàn),番禺宜家在今明兩天暫停營業(yè),周五才恢復,千萬別跑空了。
話說回來,不僅是番禺的宜家,感覺現(xiàn)在大部分宜家的日子都不太好過。
在去年年初的時候,小前線就去了一趟宜家天河三溪店,那會兒正值樓盤交付季,按理說看家具的人不少,然而現(xiàn)場卻是出乎意料的冷清。
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宜家自己也承認了這種困境,其中國市場的銷售額,已從2019年巔峰期的157.7億元,下滑至2024財年的約111.5億元,縮水近三成。
這背后的原因,已不是單店選址或競爭能解釋的。
在我看來,這或許是因為消費者新鮮感的消退,二十年前,宜家簡約的北歐風格確實令人耳目一新,藍色外墻和黃色標志成為中產(chǎn)生活的象征。
但如今,這種風格已不再稀缺,隨著國內本土品牌的崛起,消費者的選擇已經(jīng)大大多元化,而宜家自身設計語言的變化卻相對有限。
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而且,宜家的產(chǎn)品很難稱得上是高性價比之選,社交媒體上,“宜家平價替代”的帖子總能獲得高關注度,這本身就說明了問題。
更別說,中國本土家居品牌的崛起策略更加接地氣,往往在一個新樓盤交付前一個月左右,各種家居品牌的推銷電話就開始轟炸業(yè)主。
這樣的銷售方式雖然很煩人,且有侵犯業(yè)主隱私之嫌,但不得不承認,這確實直接而高效。
對比之下,等著顧客上門的宜家,顯得過于“文明”和“佛系”,自然也錯失了大量的客群。
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另一方面,消費者的習慣也在變。
以前去宜家是“逛”,是一日游式的活動,但現(xiàn)在大家追求的是效率和精準,習慣線上看款、比價,線下只做最后體驗,甚至直接線上下單。
宜家那套迷宮式動線引導你沉浸式消費的邏輯,在追求快節(jié)奏的年輕人面前,有時反而成了負擔。
當然,宜家的困境也離不開整個房地產(chǎn)市場寒氣的影響,房子成交量不高,裝修需求自然也會隨之萎縮。
只能說,番禺店的關閉,雖然突然,但也并不意外。
正如房地產(chǎn)一樣,單純靠規(guī)模已經(jīng)很難突圍,貼近真實需求、精細化運營才是生存之道。
宜家顯然也清楚這種變化,在關停7家傳統(tǒng)大店的同時,它也宣布未來兩年要在北京、深圳等重點城市新開超過十家小型門店。
這些小店可能不陳列所有商品,但會側重家居靈感、全屋設計咨詢,并提供便捷的線上下單、線下自提或配送服務,以迎合當下即時滿足的消費需求。
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同時,宜家正全力加碼線上和數(shù)字化轉型,并與京東合作試點即時零售服務,未來的宜家,將成為一個大型旗艦體驗中心+社區(qū)小型服務點+強大線上平臺的組合體。
所以,番禺宜家的關閉雖說令人惋惜,但或許不久之后,它將以一種更輕、更近的方式,重新出現(xiàn)在你的身邊。
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