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馬茅熱度走高,超千元溢價出現!飛天觸底回漲,消費者轉眼變“賣家”…全民賣茅臺的時代來了?
文、整理:酩閱團隊
酩閱原創文章,圖片部分來源于網絡
轉載請聯系客服:xi910209
今天1月6日的茅臺,有“1則重磅新聞”與“1個趣聞解析”。
不想再講茅臺,但不得不講茅臺。因為接下來2026的整體酒業“如何變”,還真能從陳華這一系列“掀桌子”般的大魄力變革中,找出蛛絲馬跡。畢竟茅臺“風向標”的名號可不是吹的…
今天的新聞很多人都清楚,并且參與了:新“馬年生肖茅臺”正式問世,以限時活動的形式在“i茅臺”app上首發,定價1899元。
我們對這款產品的背后解讀可能牽涉良多,感興趣的朋友可以評論區交流…
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新馬茅的“復生”
文化屬性重構后,你會搶嗎?
用“復生”這個詞,是因為茅臺的生肖系列已經走過一輪。
上一輪最開始出來的也是“馬茅”。并且,同樣是在因“三公消費”導致的行業調整期之后,作為一款市場增量產品率先推出。茅臺在2014年最開始推生肖的時候,其實是不盡人意的,沒多少經銷商愿意接,也沒多少消費者愿意買賬。直接導致第二年降了羊茅產量,沒想到市場突然復蘇,羊茅供不應求。
現在生肖酒的兩個老大哥:12000的老馬茅和23000的羊茅,標高了生肖系列的收藏價值,真正的有價無市,“喝一瓶少一瓶”了。
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說實話,我對新的“馬茅”是有點失望的…
在去年蛇茅出來之后,業界都在猜測“生肖還要不要繼續搞?”、“新的生肖是否要變樣?”現在答案出來了:繼續搞,不變樣。
“繼續搞”是必然的,茅臺沒理由自斷這么好的“搖錢樹”。但“不變樣”是我沒想到的,新馬茅的整體構型上并未做出直觀改變,與以往產品沒有明顯切割。
這將會導致一個問題:亂。后續生肖陸續出來后,新的舊的混為一談,投機分子一攪合,極有可能擾亂生肖市場。畢竟跳出專業圈子,真正清楚茅臺的還是太少了…
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當然,做得好的也得夸:“紫”氣東來。
茅臺在文化的構建上,確實是走在前面了。這一波結合“中華傳統色”發布,讓馬茅的“丙午雙火屬性”與陽火的“紫氣東來”共鳴,顏色定位“齊紫”,有根可尋。茅臺生肖瓶子上的故事,可講的越來越多。
與文化屬性的嫁接與共融,茅臺做得很好,這是酒業都應該學習的。
除了產品本身外,這個“1899”的價格其實相當有說道。
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蛇茅還是2499呢,這個新馬茅定價一下子來到1899,直降600元!
包裝更好,定價卻更便宜。茅臺這一波,是想把生肖也做成常規產品走量嗎?現在關于馬茅所用的酒體還沒有具體的定論,甚至有說就是用的飛天酒體。
有意思的是,新增的“珍享版”卻定價2499,與以往的生肖平齊。可不可以這樣理解:“珍享版”與以往生肖對標,包裝升級更具收藏價值;“經典版”做成市場常規產品,成為“第二主品”,取代精品、珍品等的位置,作“升級版的飛天”。
如果是這樣的話,那生肖在2026的政策傾斜估計會大幅度拔高。
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當然,每一年的生肖出爐,“高價搶貨”都是慣例。
今年也不例外,有茅臺酒商群信息:
經典版較1899元官方指導價溢價200元左右;
珍享版較2499元指導價溢價更高,部分“黃牛”報價達3000-3500元,甚至有喊價至5000元,單瓶溢價超千元;
禮盒裝較3789元官方指導價溢價300-500元左右。
當然,和之前動不動七八千的生肖酒價還是有差距,但在這個連飛天都跌下1499的時間,生肖茅臺還是有溢價求購,對茅臺實在是一個好信號:供需依然沒有倒位。
另一個訊號是:黃牛不死,依然還在攪動茅臺市場。
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飛天酒價回漲:黃牛的“穢土轉生”
加價50~100元轉賣!飛天真的到了消費者手中嗎?
今天的一則“趣聞”是:飛天又漲價漲回來了。
·醬酒平臺《不二醬》每日報價
在昨日下探1490價位后,今天的飛天又立馬反彈,回到1500+價位段。這和幾天前的劇情簡直一模一樣,有區別的是:之前的爆炸回漲是政策導向,削減了非標茅臺的放量;而這次的回漲卻是市場自發的,這意味著在破釜沉舟之后,大家反而激發了對茅臺的信心。
上述這個“大家”,不只是黃牛與酒商,還有個人投機者。
市場爆出消息:從“i茅臺”搶到飛天的“買家”,當場就掛網銷售變“賣家”,并且數量還不少,加價幅度從單瓶50元到100元不等。
其實現在天天說“茅臺跌下1499”,這個價是所謂的“行情價”,很多人都不認賬的,不會以這個價格交易,只有少部分人在出清。因此消費者實際到手的茅臺酒價,實際還是在1600+。
這也給了市場空間。不出所料:茅臺這次以1499的價格在“i茅臺”上大肆放量的飛天,大部分還是到了黃牛(中間渠道)手中。
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酒價回抬就是證明:黃牛本就是在一瓶幾十塊的賺,從經銷渠道拿貨和從茅臺官方渠道倒貨,不都一樣嗎?特別是現在發現“需求”依然旺盛,想要湊過來玩游戲的人還不少,就更是肆無忌憚了。
因此,當媒體媒體和行業都在唱衰的茅臺酒價的時候,黃牛反倒“穢土轉生”了。
你看,無論是新“馬茅”,還是1499的新飛天,都是一瓶難求,全部“售罄”。
并且,茅臺市場反而重新被激活了活力,我在之前的一篇文章中也分析過:“茅臺可以安心了”。茅臺最怕的是,收歸利潤后,沒人陪他玩了。但現在的市場情況是:無論從消費者認同還是實際利潤差的角度,還真只有茅臺可以玩。沒有對比就沒有傷害,其他產品更玩完。
因此,倒也有很多投機者盯上了1169出廠價,與1499零售價中,330元的利差:
線上平臺開始出現一些“1169元飛天直供全國開放”“1169元飛天申購”,以茅臺名義發布的招商信息,這顯然是謠言,茅臺集團也緊急辟謠——
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謠言本身沒啥說的,招搖撞騙。但能夠起這個謠言,其實反倒還能證明飛天的價值:只有還能賺錢的東西,才能誘導欺騙。如果都認為沒有希望的事情,誰還來入局?
那么,你對“新馬茅”怎么看?在馬茅和市場的助推下,茅臺酒價是起、是落?
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酩見 · 歷史好文
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