配料表完全相同！山姆被指與小象超市共享同一供應商，網友吐槽：260元山姆會員卡可以退了【附零售行業市場分析】

（圖片來源：攝圖網）

近日，有網友發貼稱，山姆與小象超市共享同一供應商。從其曬出對比圖，可見山姆與小象超市銷售的"雞翅中"產品，生產商均為正大食品有限公司，且配料表完全相同。對此，網友質疑如果商品來源一致，每年花費260元(普通會員)或680元(卓越會員)購買山姆會員卡的價值何在？是不是都可以退了。

面對質疑，小象超市客服回應稱，品牌與超市的合作模式分為獨家與多渠道供應，“都是一個廠家出的，產品基本上應該都是一樣的”，并建議消費者根據自身需求選擇購買渠道。山姆會員商店客服則表示將反饋核實。實際上，調查顯示在雞肉品類上，山姆供應商還包括江蘇泰森、嘉吉動物蛋白等;小象超市則有福建圣農、蚌埠大成等，重疊并非100%。

山姆會員店是沃爾瑪旗下的高端付費會員制零售品牌，自1996年在深圳開設中國首店后正式進入中國市場，便以獨特的定位和模式精準鎖定中產階層。它以260元/年的普通會員費、680元/年的卓越會籍，憑借“精選SKU、大包裝、高品質”的嚴選模式，將單店約4000個商品打造成城市精英的“確定性選擇”。

山姆將中產階級家庭作為核心目標客戶，這一群體占比超過其會員總數的80%。針對中產“沒時間逛超市”的痛點，山姆推出“極速達”(30分鐘送達)和“全城配”服務，客單價超1000元，復購率極高。中產愿意為品質支付溢價，但極度恐懼“花高價買不到真東西”。這種集體焦慮被山姆轉化為商業護城河，通過“嚴苛選品+全鏈路溯源”建立信任感。據了解，山姆盡量找市面上最好的供應商來提供自有品牌商品，并且通過“走量”的采購壓低成本，令銷售價就在成本價附近。如果壓不了成本，就要求更好的品質。比如紅棗，山姆的紅棗是一顆一顆稱重篩選的，要保證每顆棗重量都在10克以上。

此外，提高日常用品、食品等剛性消費品的占比對于強化會員忠誠度和提升消費頻次很有幫助。進一步分析山姆商品結構，其中雜貨和消耗品等剛性消費品的銷售占比最大，2021上半年山姆雜貨和消耗品全球銷售額達到226.83億美元，整體剛性消費品銷售占比超過60%。

在中國市場，這張會員卡早已超越商業交易，演變為身份認同的符號。小紅書上月均新增2萬條山姆探店筆記，會員卡的分享與展示成為社交貨幣，260元變相成為中產階層的“身份稅”。

然而，此次風波暴露了會員制零售的底層真相：供應鏈共享本就是行業常態。頭部供應商多渠道鋪貨以降低成本是普遍做法。

連鎖經營產業專家、和弘咨詢總經理文志宏對媒體表示，山姆所采取的會員制超市并不容易做，會員制超市買單的背后是產品的差異化以及高性價比，反過來，這也要求企業有出色的選品能力以及完善的供應鏈，這才可能支撐產品的品質。

中國商業聯合會專家委員會委員賴陽也指出，山姆模式的價值在于打造“確定性”的高品質購物體驗，單純依賴會員制度本身并非成功關鍵，山姆真正贏得中產青睞的是其對生活品質的精選與承諾。未來，山姆必須回歸戰略定力，堅持差異化和品質優先，以穩固并深化其在中國中產市場的領先地位。

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