寒冬并未隨著2025年的離去而離去,而是化作更深刻的市場嚴寒,正在對每一位從業者進行最嚴苛的篩選。
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據抽查數據顯示,預計全行業2025年凈減少摩托車門店數量可能超過1000家左右(含鄉鎮)。更令人揪心的是,超過一半的經銷商陷入虧損的泥潭,虧損比例攀升至62.6%,創下近三年來新高。還有30%左右掙扎在盈虧線的邊緣,這是一個行業的集體陣痛,也是我們必須面對的殘酷現實。
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2026年該如何應對?以下總結了幾點基本符合行業的共識:
1、顛覆傳統店面模式:從“大而全”到“小而精”
現在是新媒體時代,也是消費者維權意識更強的時代,如果一味的如傳統模式做“大而全”的門店,在增加開支的同時,似乎并不能給門店帶來更多的銷量,也無法讓你的產品賣得更貴,因為大家會在官網上查價格。那么,從縮減開支方面出發,將門店打造成“小而精”的店面,似乎更具競爭力,目前日本、歐洲等國的摩托車經銷商也大多是“小而精”的店面。
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2、增強服務意識:從價格競爭到價值競爭的回歸
可以明確行業的確定性原則:沒有服務能力的經銷商一定沒有未來!增強服務意識,就是要提升服務能力、健全服務制度、完善服務細節。不管是新車銷售還是二手車交易,都要體現出服務的價值,提升競爭門檻,才能有長遠的發展空間。
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3、在變量中尋找不變的量:順應新媒體時代的推廣
時代向前發展,推廣方式發生很大變化,但推廣的確定性原則就是把你優勢的一面向目標群體推送。所以,不能做空洞的廣告,也不能推送王婆賣瓜式的宣傳。短視頻推送要有內容、有追求、有執著。而不是重復著某些話和內容,發出去沒人看、沒流量,反而讓目標群體笑話自己水平低!
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20年前,經銷商期待著對手倒下,自己留下。現在的確很多經銷商倒下出局了,可留下的反而羨慕出局的,認為他們解脫了。所以說,對于在這場寒冬中存活下來的經銷商而言,春天并非會自動到來。它只會屬于那些已經穿上鎧甲,準備迎接一場更深邃也更值得期待的遠征的人。
最后,在2025年的最后一個晚上,小諸葛祝各位行業人士更早的沐浴2026年的春光!
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