地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)：是出路還是困局？

微信朋友圈里，地產(chǎn)人的職業(yè)軌跡正在悄然轉(zhuǎn)向，曾經(jīng)的項(xiàng)目海報(bào)被保險(xiǎn)科普文章取代，大蘇的通訊錄里上百個(gè)前同行不約而同地選擇了同一條轉(zhuǎn)型路徑——保險(xiǎn)行業(yè)。

“早知道你干保險(xiǎn)，我都不需要供你上大學(xué)了！”前地產(chǎn)成本管理人員李雯（以下皆為化名）在偷偷轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)后，與父母發(fā)生了激烈爭(zhēng)吵。在許多人認(rèn)知中，賣保險(xiǎn)的社會(huì)地位遠(yuǎn)非地產(chǎn)從業(yè)者能企及。

然而，地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，企業(yè)暴雷、規(guī)模縮水、收入下降已成為常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年，房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員總數(shù)達(dá)1012萬(wàn)，而保險(xiǎn)代理人數(shù)約281.3萬(wàn)，兩者不在一個(gè)量級(jí)。

這場(chǎng)波及眾多地產(chǎn)人的職業(yè)大轉(zhuǎn)型，是個(gè)體困境下的無(wú)奈選擇，還是新趨勢(shì)下的理性布局？

行業(yè)沉浮：當(dāng)?shù)禺a(chǎn)“黃金時(shí)代”落幕

Part.1

“如果房地產(chǎn)不崩塌，我們可能也可以安全上岸？” 一位離開(kāi)的地產(chǎn)人發(fā)出這樣的疑問(wèn)。而另一個(gè)聲音回答：“‘如果’，就代表著‘不現(xiàn)實(shí)’。”

宇哥的經(jīng)歷是許多地產(chǎn)人的縮影。他曾在地產(chǎn)公司工作6年，經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的輝煌時(shí)期。他跳出大學(xué)專業(yè)，成為地產(chǎn)公司管培生，后來(lái)調(diào)到項(xiàng)目上做銷售，業(yè)績(jī)好時(shí)也拿過(guò)銷冠。

“那時(shí)候的地產(chǎn)行業(yè)，人人都像在做夢(mèng)，”宇哥回憶，“新項(xiàng)目不斷開(kāi)，房子不斷賣掉，銷售提成進(jìn)入賬戶。”

然而，行業(yè)寒冬來(lái)得很快。宇哥苦笑道：“我進(jìn)入地產(chǎn)的時(shí)間有點(diǎn)兒入職即巔峰了。”

現(xiàn)實(shí)殘酷，地產(chǎn)公司開(kāi)始暴雷，行業(yè)規(guī)模縮水，房子不好賣了。他曾被調(diào)到總部，但總部也不能幸免。

公司業(yè)績(jī)滑坡，事務(wù)性工作越來(lái)越多，收入開(kāi)始下降——先是獎(jiǎng)金沒(méi)了，然后福利也沒(méi)了，最后基本工資也開(kāi)始下調(diào)。

轉(zhuǎn)型抉擇：從無(wú)奈之舉到主動(dòng)布局

Part.2

面對(duì)行業(yè)寒冬，地產(chǎn)人不得不尋找新的出路。獵頭行業(yè)資深從業(yè)者“地產(chǎn)一品塘”透露：“我身邊就有十幾個(gè)轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)。”

大部分地產(chǎn)人不如李雯般果斷。在失業(yè)之后，他們會(huì)先在熟悉的房地產(chǎn)領(lǐng)域投遞簡(jiǎn)歷，當(dāng)簡(jiǎn)歷石沉大海、一番掙扎過(guò)后，才會(huì)考慮保險(xiǎn)行業(yè)。

程玲的經(jīng)歷頗為典型。她從工程學(xué)院畢業(yè)后十多年里，只做過(guò)兩份工作。前七年從事道路橋梁工程建設(shè)，后來(lái)為了給孩子一個(gè)穩(wěn)定的生活環(huán)境，轉(zhuǎn)到地產(chǎn)行業(yè)做工程內(nèi)業(yè)工作，一干又是七年。

“我一直很喜歡這份工作，也想做出成績(jī)，”程玲沒(méi)想到，熱愛(ài)工作且對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度很高的她，會(huì)進(jìn)入公司的裁員名單。

被裁員后，程玲掙扎了半個(gè)多月，最終選擇了保險(xiǎn)行業(yè)。她坦言，這既是房地產(chǎn)工作不好找的無(wú)奈之舉，也是看中保險(xiǎn)是一個(gè)付出多少就有多少回報(bào)的行業(yè)。

現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：轉(zhuǎn)型路上的荊棘與荊棘

Part.3

保險(xiǎn)行業(yè)并非遍地黃金。截至2023年底，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人約281萬(wàn)人，較2019年巔峰時(shí)期的900萬(wàn)人，減少了約619萬(wàn)人，降幅接近70%。

如此大幅的人員縮減，印證了這個(gè)行業(yè)的淘汰率之高。業(yè)內(nèi)人士分析，大量的人離開(kāi)，說(shuō)明有超過(guò)一半的從業(yè)者很難賺到什么錢。

身份認(rèn)同是轉(zhuǎn)型者面臨的第一道關(guān)卡。一位轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人坦言，賣保險(xiǎn)比賣房子更有挑戰(zhàn)。“賣房時(shí)，客戶往往有明確的購(gòu)房需求，你只需對(duì)癥下藥。但賣保險(xiǎn)呢？看上去我們身邊每一個(gè)人都需要保險(xiǎn)，可是配置保險(xiǎn)是需要有較高認(rèn)知的。”

前保險(xiǎn)代理人王鵬指出，保險(xiǎn)行業(yè)最難的地方在于兩大方面：“一是對(duì)身份的突破，國(guó)內(nèi)大眾對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)還是帶有偏見(jiàn)的，原本身邊一些和我接觸不多的人知道我轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)后，甚至有意回避跟我聯(lián)系和見(jiàn)面。一是對(duì)銷售的突破，沒(méi)辦法主動(dòng)去拓展，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。”

收入差距同樣殘酷。有轉(zhuǎn)型不成功的地產(chǎn)人爆料，月收入只有從前的四分之一。與保險(xiǎn)人經(jīng)常“炫耀”的收入形成鮮明對(duì)比。

成功樣本：跨越轉(zhuǎn)型的幸存者偏差

Part4

在眾多轉(zhuǎn)型者中，不乏相對(duì)成功的案例。宇哥表示：“選擇了保險(xiǎn)，最起碼到目前為止我覺(jué)得是個(gè)好選擇。”

他透露：“當(dāng)初做這個(gè)決定的時(shí)候，就是抱著就算一年都沒(méi)有收入也能繼續(xù)好好做的準(zhǔn)備，因?yàn)橛袃?chǔ)蓄。不過(guò)沒(méi)有想到現(xiàn)在做的還挺好，目前的收入已經(jīng)比去年在地產(chǎn)的收入高了。”

保險(xiǎn)人“亞亞愛(ài)工作”在小紅書(shū)上分享了她的轉(zhuǎn)型歷程：“我以為的轉(zhuǎn)行窮三年，實(shí)際上沒(méi)那么糟糕。第一年，學(xué)的東西很多，小白入行，是最累的一年。成交的都是緣故客戶，收入上和過(guò)往地產(chǎn)行業(yè)持平。第二年，開(kāi)始做小紅書(shū)，發(fā)展陌生客戶，3個(gè)月達(dá)成MDRT。第三年，幾乎90%客戶是小紅書(shū)陌生客戶。”

另一位有著20年地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總監(jiān)，在加入明X保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司后，第二個(gè)月就達(dá)成了經(jīng)紀(jì)人職級(jí)，業(yè)績(jī)做到了團(tuán)隊(duì)的“新人王”。

行業(yè)洞察：保險(xiǎn)業(yè)的正規(guī)化與專業(yè)化

Part5

保險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)從粗放到專業(yè)的深刻變革。《2024年安聯(lián)全球保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，總保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)9.1%，達(dá)到6540億歐元，創(chuàng)下近幾年最高增速。

與此同時(shí)，從業(yè)人員從2019年巔峰時(shí)期接近千萬(wàn)，降到如今的300萬(wàn)左右。這組數(shù)據(jù)表明：從業(yè)人員平均業(yè)績(jī)確實(shí)在增長(zhǎng)，但大量的人離開(kāi)，也說(shuō)明有超過(guò)一半的從業(yè)者很難賺到什么錢。

“十四五”期間，保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與質(zhì)量的雙提升。截至2025年8月末，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)突破40萬(wàn)億元，較2020年末增長(zhǎng)72%。

與此同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)深化轉(zhuǎn)型，直面并解決制約行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。監(jiān)管機(jī)構(gòu)推動(dòng)諸多改革，如車險(xiǎn)綜合改革、“報(bào)行合一”改革、個(gè)人營(yíng)銷體制改革等措施，直面制約行業(yè)發(fā)展的深層次問(wèn)題。

前景展望：轉(zhuǎn)型者的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

Part6

對(duì)于地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)的前景，需要摒棄簡(jiǎn)單的二元判斷。

一方面，保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求仍在增長(zhǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高，保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求不斷增長(zhǎng)。這為保險(xiǎn)公司的發(fā)展提供了廣闊的空間，也為從業(yè)者帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

另一方面，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)專業(yè)化的要求越來(lái)越高。各險(xiǎn)企對(duì)代理人的招募都聚焦在高學(xué)歷、高素質(zhì)的人群身上，以促進(jìn)單個(gè)代理人銷售的保單金額提升、價(jià)值率提升。

一位從業(yè)者指出，保險(xiǎn)行業(yè)非常適合需要鼓勵(lì)和正向反饋的朋友。“公司里里外外也太愛(ài)夸人了吧！情緒價(jià)值真的拉滿，完全告別PUA。”這與地產(chǎn)行業(yè)的工作氛圍形成鮮明對(duì)比。

據(jù)一位獵頭觀察，除了保險(xiǎn)行業(yè)，不少地產(chǎn)人也選擇轉(zhuǎn)行企業(yè)咨詢、服務(wù)業(yè)和自媒體。“行業(yè)本來(lái)就要淘汰很多人，這是必然。”

在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部，一場(chǎng)靜默的革命也在進(jìn)行——從業(yè)人員數(shù)量從900萬(wàn)降至280萬(wàn)，但2023年中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)收入?yún)s創(chuàng)下近幾年最高增速。

留給地產(chǎn)轉(zhuǎn)型者的時(shí)間窗口正在收窄。或許保險(xiǎn)行業(yè)不再是那個(gè)“大不了就去”的退路，而可能是一扇正在關(guān)閉的旋轉(zhuǎn)門。