檀健次和滴滴好像在打一種很新的廣告

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⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

第一次見有用戶搶著和廣告合影，大半夜跑出門合影比OK，滴滴和檀健次這波城市級刷屏廣告，屬實把“活人感營銷”玩明白了。

“別看我，看手勢，3折很OK！”

“天氣OK不OK我不管，3折必須OK”

“打車想要驚喜特價？OK那就3折！”

充滿對話感的廣告文案，直接把3折利益點轉化成ok明星視覺錘砸進用戶心智，引發粉絲紛紛線上線下OK打卡刷屏。

不玩虛的，不繞彎子。滴滴這次創意營銷，徹底回歸“人與人”溝通邏輯，而不是單向賣點輸出，以平等的姿態參與用戶對話。把便宜做成了用戶能看見、能打卡、能發朋友圈的“城市事件”。

01

告別“品牌腔”：

熟人感文案完成低心理防御溝通

當下營銷面臨的最大挑戰是，消費者建立了一套強大的廣告屏蔽系統。那么在這樣的營銷環境下，品牌該如何說話？

滴滴這一次活人感廣告，給出了一個很好的答案。

1、語氣熟人化，構建平等對話關系

“天氣OK不OK我不管，3折起必須OK！”

“打車想要驚喜特價？OK！那就3折起！”……

這些“對話感” 極強的文案，完全沒有傳統廣告的教導和距離感。尤其是“我不管”這類帶點小霸道的措辭，配合檀健次本人形象，巧妙地將品牌擬人化為一個“替你著想、為你爭取福利”的伙伴。

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2、文案與視覺聯動，塑造可互動符號

優秀的營銷會創造屬于自己的“社交貨幣”。

滴滴這次創意營銷的核心符號——“OK”手勢，就是一個精心設計的傳播鉤子。通過將“OK”這一表示“認可、好、可以”的通用手勢，與“3折”的核心促銷信息巧妙綁定，形成簡潔有力的記憶點。

更重要的是，它創造了“可模仿、可打卡”的社交貨幣，不少粉絲在戶外廣告前模仿該手勢拍照，使廣告本身從單向傳播走向雙向互動。

讓用戶在最短的時間內就能get到“滴滴驚喜特價”的核心促銷信息，精準戳中用戶出行剛需，降低認知成本的同時，也為“便宜”認知打下堅實基礎。

02

場景即信息：

在決策臨界點完成精準攔截

真正的場景營銷，不是“廣告在哪里”，而是 “廣告出現在用戶需要的時候”。

為此滴滴把OK手勢的“活人感”廣告，精準匹配到用戶出行高頻且真實的決策瞬間：天氣不好急需用車時，出商圈地鐵考慮交通時，并且在地鐵、電梯、商圈等人流密集且是用戶日常通勤、出行的必經之路上進行投放。

讓這次廣告不再只是廣告，而是成為解決當下出行難題的“即時解決方案”，成功在用戶產生需求但尚未做出選擇的臨界點上進行心理攔截。

整個傳播路徑清晰高效：明星曝光→ 識別手勢符號 → 熟人感語言傳遞核心利益點（3 折起）→ 強化“打車就用滴滴”的場景聯想，沒有冗長鋪墊，實現了從明星影響力到消費行為引導的最短轉化路徑。

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03

不止于曝光：

為粉絲提供“情緒價值”成為傳播加速器

品牌請明星代言，常陷入“明星刷臉、粉絲買單”的單一邏輯。

滴滴這波操作，高明就高明在，很清楚的知道這些“人話”廣告，不僅是給大眾看的，也更是給粉絲的一份“大禮”。

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對路人來說是廣告，但對粉絲來說，這是偶像和品牌一起，在自己的城市投屏，是偶像占領地標的勛章，是種“自家偶像被重視”的感覺。粉絲打卡裂變，是回應。

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檀健次一路穩扎穩打、用作品說話，積累的都是高粘性、高素質的粉絲。很多粉絲為他打卡，發酵出1000+篇的ugc，成為品牌傳播裂變的加速器。官號積極互動寵粉，還有粉絲半夜特意出門和ok海報合照。

此外，滴滴這次還在洛陽與國漫《一人之下》聯動，將IP元素與“3折OK”文案結合，既滿足了二次元粉絲“打卡IP周邊”的需求，又讓文案借助地標流量實現二次傳播，讓年輕同好者在熟悉的語境中接收“3折低價”信息，實現了“IP流量-文案認知”的精準轉化。

無論是明星聯動還是IP聯動，其核心邏輯讓活人感的特色文案在圈層場景中自然承接流量、傳遞核心認知，二者相輔相成，最終服務于“驚喜特價”的品類傳播目標，這也是其能實現高效轉化的關鍵。

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滴滴“活人感”廣告的終極奧義：

回歸“人與人”的溝通邏輯

不是單向輸出賣點

在情感經濟時代，品牌的共情力是不可或缺的能力。以往的品牌們“引領”消費潮流，現如今同時掌握消費和社交話語權的年輕人則在“反向塑造品牌”。

從活人感廣告出街到引發粉絲刷屏傳播，滴滴始終遵循回歸“人與人”的溝通邏輯，以平等姿態參與用戶對話，而不是單向輸出賣點。

并讓用戶真正參與到品牌營銷的全過程中，從而讓驚喜特價的核心信息“滴滴3折起，驚喜特價超便宜”在消費者心智中留下比“買賣”更牢固的關系。

“打車想要驚喜特價？OK！那就3折起！”簡單、直接，卻足夠有力量。

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